My Big Fat Book of Lecciones de Bienes Raíces…

Categoría: Vendedores

Rehabilitar o Vender Tu Casa al que Compra Casas Feas?

ALAYNESMOMHOME

¿Que es Mejor: Rehabilitar o Vender Tu Casa Como Esta?

Si alguna vez te has preguntado si debes rehabilitar tu casa o venderla al que compra casas feas, tal vez pueda ayudarte a considerar los pros y contras de cada decisión.

Si me conoces aunque sea un poco, entonces definitivamente sabes que una de mis grandes pasiones en mi carrera de bienes raíces ha sido rehabilitar casas y llevarlos de vuelta a su brillo.

Cuando hablo con los dueños de casa que están considerando la posibilidad de rehabilitar tu casa o venderla al que compra casas feas – típicamente un inversionista – les exhorto que abran sus mentes a otras posibilidades: “¿Por qué vender tu casa al que compra casas feas si tu casa puede volver a brillar con reparaciones de calidad para que realices tú el retorno de inversión en la propiedad?”

Tomemos, por ejemplo a Alayne, una editora en San Antonio, cuya suegra anciana que vive en el área de DFW tuvo una mala caída y se fracturó la cadera, por lo cual necesitaba cuidado especial. Alayne estaba muy desconcertada y no sabía que hacer.

Yo había hablado con su suegra el día que fui a poner el letrero en la casa de sus vecinos, cuya casa vendí. Ella me dijo que su casa no estaba en condiciones de que la visitara y guardó mi tarjeta, prometiéndome que me hablaría cuando estuviese lista. Alayne visitó mi Open House y estuvimos hablando por un rato y también guardó mi tarjeta.

Alayne se comunicó conmigo para explorar alternativas luego de que una persona que se dedican a comprar casas feas le ofreció una cantidad cercana a los $70k por la propiedad de su suegra. Estaba tratando de decidir si rehabilitar la casa o venderla. Ella pensaba que podía sacar al menos $100K pero quería saber si estaba siendo realista. Yo acababa de vender la propiedad de sus vecinos y accedí a encontrarme con ella en la casa para verla.

Alayne sabía que la casa tenía problemas pero tenía mucho miedo de gastar el dinero de su suegra en rehabilitar su casa. Luego de darle una idea general del costo y tocar los números que dijo con confianza: “Vamos a hacerlo!”

Alayne recordó que el trabajo de fundación que había tenido la casa contaba con garantía de por vida y después de corregir otros puntos clave del hogar ella para completar la rehabilitación, recibimos una oferta de $50K mas de lo que le había ofrecido la persona que compraba casas feas.

El trabajo duró aproximadamente tres semanas y la inversión de reparaciones fue menor de $15K

La suegra de Alayne fue re-ubicada a un lugar encantador cerca de Alayne donde tuvo la oportunidad de recibir los cuidados que necesitaba cerca de su nuera, cuya prioridad es velar por los mejores intereses de su suegra .

Yo estaba tan contenta de poder ayudar! Soy bendecida. Alayne escribió un libro el cual recomiendo si tienes un familiar anciano a quien te corresponde ayudar a disponer de su casa. Puedes encontrarlo oprimiendo aquí

En este caso la decision de rehabilitar o vender al que compra casas feas fue la mejor que le convenía escoger a Alayne para ayudar a su suegra a recibir el cuidado que necesitaba. Como toda decisión es conveniente analizar varios aspectos

  1. Si no tienes todo el dinero necesario a la mano debes considerar alternativas tales como cargar la reparación a tu tarjeta, tomar un poco de dinero prestado o vender algunos muebles. También es posible que los contratistas accedan a recibir la mitad o tres cuartas partes del dinero por adelantado y diferir el balance hasta el cierre, y aunque esa opción es un poco mas costosa le gana a venderle tu casa a un precio de liquidación al que compra casas feas.
  2. Si la casa está ocupada que vas a hacer mientras hacen las reparaciones? Tienes donde quedarte?
  3. El propósito de la rehabilitación antes de vender es obtener mas dinero en la venta. Las reparaciones deben ser realizadas por profesionales que hagan un trabajo de calidad
  4. No es el momento de utilizar tu gusto al hacer reparaciones. Recuerda que el propósito de la rehabilitación es hacer mas dinero, no gastar en arreglos en los cuales no vas a ver el dinero invertido de regreso.

Recuerda. La meta es rehabilitar para vender y de esa manera hay que comenzar a pensar. Es una transición un poco difícil pero muy beneficiosa: pasas de ser a dueño a trabajar en equipo con nosotros para poner tu casa a brillar y que eso te genere mas dinero en el momento de la venta.

Tengo muchas historias de familias que he podido ayudar de esta manera. Todas esas familias están grabadas en mi corazón. Si te encuentras o conoces a alguien que se encuentra en una situación similar recuerdales explorar todas las alternativas disponibles y escoger la que mas pueda beneficiarles.

Contactame si deseas un análisis de tu situación, cualquiera que sea. Puedo ayudarte a analizar si te conviene rehabilitar o vender tu casa como está. No solo me dedico a ayudarte con asuntos tan serios como ayudarte a decidir si rehabilitar tu casa o venderla al que compra casas feas, sino que puedo ayudarte en la compra o venta de cualquier propiedad. Esta es mi pasión y siempre estoy disponible para ayudar.

Un abrazo!

Lillianne “Lilly” Garcia

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Mi Hermano, Mi Amiga y el Desconocido – Como Trabajan los Agentes de Bienes Raices

A mi me encanta aprender de las historias que escucho. Me refiero mucho a experiencias, historias y parábolas  para aprender sobre cosas importantes de la vida. Después de muchos años aprendiendo a cantazos siempre trato de sacar un aprendizaje de lo que le sucede a otros para aplicarlo a mi vida y que no me pase lo mismo. Pero eso no lo aprendí de un dia para otro.

Hace unos dias llamé a mi mamá para saludarla y hablar un poco de lo que está pasando en su vida y la vida de miscallyourmother hermanos. Si eres parte de una familia hispana grande posiblemente entiendas por qué hago mis updates de esta manera. Es simplemente la manera mas eficiente.

Todos sabemos que en mi familia la mejor manera de diseminar información o recibir un update de lo que está pasando en las vidas de tus hermanos que no tienen facebook sin tener que llamarlos a todos o si alguien quiere que el resto de sus hermanos se enteren de algo simplemente habla con mami. Si quieres que se enteren mas rápido simplemente añade este sobre aviso luego de contar la historia: “Por favor, no se lo digas a nadie”.

Bueno, pues en la última conversación que tuve con mami ella me contó sobre una situación que le sucedió a mi hermano. El se relocalizó no hace mucho – regresó de Hawaii a Massachusetts por motivos de trabajo. Asi que mi mamá me dijo que necesitaba mi perspectiva sobre una situación que le sucedió en el lugar donde se mudó luego de que le informaron que la renta iba a aumentar de manera ridícula. Cuando mami me pide mi perspectiva puede ser un arma de doble filo – pero le dije que si de todas maneras: “Cuentamelo todo” le dije.

Como la mayoría de los “do it yourselfers” mi hermano se tiró a las calles en desesperación a buscar otro lugar para vivir. Mi hermano visitaba el internet, miraba lugares que le interesan, llamaba a los agentes de bienes raíces que encontraba en el letrero pero no se le ocurrió que su hermana podía darle una mejor idea. Lo que le pasó a mi hermano justo después de que llamó a una agente tenía a mi mamá super indignada y confundida.

A la vez que pasaba eso con mi hermano, dias mas tarde tuve otra conversación con una muy buena amiga que conozco hace muchos años y quien estaba teniendo un problema bastante serio con su propiedad en otro estado – Sus tenants dejaron de pagarle y ella no tenía la capacidad de viajar a arreglar el probolema. Ella no vive en el estado donde está la propiedad y estaba agobiada con la situación – lista para entregar su propiedad al banco sin buscar alternativas ni orientarse con un agente de bienes raices local. Cuando me explicó su situación le aconsejé que no entregara su casa y buscara los servicios de un agente de bienes raices urgentemente para venderla y no entregarla y le referí un agente hispano en su area.

telefonoAyer como que se colmó la copa cuando recibí una llamada de un agente de California quien me encontró en Zillow y me ofreció un referido de un joven que necesitaba una propiedad cerca de mi. Procedí a firmar el acuerdo de referido y llamar al joven y cuando estabamos hablando sobre lo que buscaba en su casa mencionó que las casas que había visto no reunian sus requisitos. ¿Estás viendo casas? Le pregunté – Me contestó que no había firmado nada y que varios agentes le estaban enseñando casas y le pregunté cuál de todos los agentes le había enseñado mas casas: Me dijo: “Doña María” me ha enseñado como siete casas pero nada de lo que me ha enseñado me ha gustado”. Yo le respondí: “Mira, mi consejo es que firmes un contrato de representación con Doña María. Si ella te ha enseñado siete casas yo no me siento bien representandote por que ella ha tomado su tiempo para atenderte y ya conoce lo que buscas. Dile a doña María que quieres trabajar exclusivamente con ella para encontrar tu casa”. Si tu estuvieras trabajando conmigo y buscaras otro agente sin hablar conmigo primero y decirme como servirte mejor me sentiría muy mal. Si ella no te hubiera ayudado a buscar el caso sería diferente, pero no es así”. El se quedó super asombrado y me dijo que iba a llamar a Doña María por que yo tenía razón.

la educación hace toda la diferencia! Yo hubiera podido muy facilmente continuar trabajando con este joven que tiene efectivo y posiblemente es una transacción sencilla. Pero yo no vivo de esa manera. En mis ojos él era cliente de Doña María. Aquí hay taller para todos y debemos mantener la integridad y utilizar nuestro talento para educar y atraer personas que valoren el conocimiento que adquieren al relacionarse conmigo.

En estos tres casos lo mas que me sorprende es la falta de información disponible en nuestra comunidad. Estas personas se encuentran en situaciones en las cuales no está en su ventaja hacer las cosas por su cuenta y les conviene aliarse a un experto en el campo de bienes raices. Estas personas – dos de ellas muy cercanas a mi – no sabían que está en sus mejores intereses permitirle a un profesional hacer ese trabajo por ellos. Mi hermano perdiendo su tiempo corriendo por las calles, mi amiga al borde de perder su casa y el joven que quiere invertir en una propiedad con cash contactando agentes en California!

¿Sabes que tienen estas tres personas en común? Ellos no entienden como trabajan los agentes de bienes raices y por qué son su mejor recurso para resolver su problema. Soy sincera, yo estuve en esos zapatos cuando me mudé a Texas pero lo atribuyo a que no sabía como funcionaban las cosas aquí y nadie se tomó el tiempo de explicarmelo – yo había vivido toda mi vida en una hermosa isla tropical trabajando en la industria hotelera. Todo eso lo aprendí cuando regresé a la escuela para convertirme en agente de bienes raices y a traves de los años de experiencia y educacion continua.

Volviendo al cuento – cuando les expliqué tanto a mi mamá como a mi amiga y al joven inversionista el punto de vista de un agente de bienes raices también poniéndome en sus zapatos como prospectivos renteros, compradores o vendedores y también pensando que haría yo si estuviera en esa situación. Cabe aclarar que aunque actualmente no estoy en la situación en la que están ellos, si has leído mi blog posiblemente ya sabes que he estado en situaciones muy parecidas en el pasado.

Asi que mi mamá me contó que mi hermano decidió mudarse a otra casa cuando termine su contrato de alquiler en la casa que está rentando debido a que la dueña de la casa que vive le dió aviso de que va a aumentar la cantidad que paga de renta al finalizar el contrato que se encuentra vigente.

Mi hermano decidió tomar cartas en el asunto y manejar por algunos vecindarios y fue asi como encontró una casa que le llamó la atención. Como haría cualquiera el llamó a la agente que tiene el letrero anunciando la casa y le pidió ver la casa, esta agente le explicó a mi hermano que ella no tenía problema mostrándole la casa pero que él tendría que pagar $2000 para poder ir a verla.

Mi mamá estaba indignada! Ella no entendía por qué la agente tomaba esa actitud. Yo le pregunté a mi mamá si él le habló a la agente pidiendole que lo representara. Ella no sabía y me preguntó que tenía que ver eso con lo que le estaba pasando a mi hemano.

Yo le expliqué a que cuando los agentes enseñan casas a personas que no están representadas no solo están incurriendo en gastos y tiempo que no van a recuperar sino tambien estan trabajanso para la otra parte como sub-agentes.

Cuando un comprador o una persona no quiere serle leal a un agente realmente está lastimando el negocio de ese agente y su trabajo y el agente no tiene idea de como manejar su negocio si trabaja con personas que no quieren trabajar exclusivamente con el. Es por eso que esa agente decidió cobrar $2,000 por enseñar casas. No está bien en AGENTEmi opinion y aunque no es una ruta ilegal es la manera mas fácil – dame $2000 y yo te enseño casas por un día – hey ¿suena como una buena manera de hacer dinero verdad?

Yo prefiero tomar otra ruta – yo educo a mis clientes de la manera como funciona el proceso de representación y soy muy clara con ellos para que esto no me suceda. Yo ya ofrezco valor educando a las personas cuando no trabajan exclusivamente conmigo mediante este blog y mis charlas educativas. Imagina como soy cuando trabajas exclusivamente conmigo!

Mi pasión es ofrecer mi tiempo y conocimiento para ayudar a mis clientes a alcanzar sus metas y es justo que espere lealtad – ¿no crees?  Este blog, my página web, mis páginas sociales, los cientos de llamadas buscando recursos, haciendo conecciones con personas de confianza para que muchas de las personas que están relocalizandose tengan trabajo toman tiempo y sacrificio que me llena de alegría. Mis familias y yo compartimos un lazo de mutua admiración, respeto y cariño. Ellos saben quien soy y cual es mi meta y yo no los voy a defraudar. Me apoyan y me defienden hasta el final – y yo a ellos.

Para que entiendas un poco mejor como trabajamos los agentes visualiza esto: Imagina que vas a una entrevista y un patrono te pide que trabajes para el. Tú llegas el primer dia y el te pide que hagas un trabajo y te mantiene ocupado todo el dia…  llegas el dia siguiente y trabajas con gran esfuerzo haciendo todo lo que te pide jefe. El no ha dicho nada negativo pero tampoco nada positivo sobre tu trabajo. Al final del dia te dice: Nos vemos mañana!

No firmaste un contrato de empleo pero como te pidió que hicieras ciertos trabajos de acuerdo a tu experiencia tu te consideras su empleado. Luego el tercer dia de trabajo notas algo que no hace sentido – una nueva persona está en la oficina y aunque tu patrono todavía te está pidiendo que hagas trabajos para él también le está pidiendo a esa otra persona que haga ciertos trabajos relacionados a los que estás haciendo tu.

A veces tu jefe te pide que hagas otra cosa en otra area y al regresar esa persona que ves en la oficina está haciendo exactamente el trabajo que acababas de hacer. Asi que le preguntas a tu jefe si todo está bien y te dice que si, que sigas trabajando. Te sientes raro pero te gusta tu trabajo así que no preguntas nada.

Llega el viernes – ¡Dia de cobro! Ves que el otro empleado va saliendo a cambiar su cheque en la hora de almuerzo aunque sólo trabajó tres días. Vas corriendo a pedirle a tu jefe el cheque y el te contesta: “No vas a cobrar. Aunque estabas haciendo un excelente trabajo no estabas haciendo las cosas exactamente como yo las quería. No te dije nada por que recluté verbalmente a este otro empleado que ves y aunque el tampoco estaba haciendo todo exactamente como yo quería terminó primero que tú y por lo tanto el va a recibir paga y tu no”.

¿Cómo te sientes?

Si confías en tu agente – firma el bendito contrato!! Cuando no te decides a firmar un contrato de representación con un agente realmente estás haciendo lo mismo que este empleador. Ese agente está utilizando su tiempo, conocimientos y recursos para representar tus intereses.

El Estado de Texas define los diferentes tipos de representación y explican como trabajan los agentes con el documento llamado IBS por sus siglas en Inglés o Información Sobre Servicios de Corretaje. Una vez selecciones al agente apropiado para tí firma un contrato de representación y sé justo – no uses otros agentes y si hablas con otro agente dile que estás siendo representado por alguien mas. Eso no implica que no debes entrevistar varios agentes – pero si lo haces sé claro y dile a ese agente que tu propósito es entrevistar para ver si quieres utilizar sus servicios.

En otro blog voy a explicar en detalle lo que el significado de agencia y también mas afelante hablaré un poco mas sobre lo que le pasó a mi amiga luego de tener una consulta conmigo en relación a su casa en Carolina del Norte y lo que le expliqué al joven que estaba comunicandose con un agente que no conocía en California.

Mi hermano es otra historia – a ese le dije a mami que lo regañara de mi parte.

 

 

 

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La Importancia de la Inspecciones

La emoción de encontrar tu nueva casa es un sentimiento difícil de explicar. Cuando llevamos soñando con tener mantenimientonuestro lugar propio por mucho tiempo y finalmente lo encontramos es sumamente tener en perspectiva que este es el primer paso de un proceso que comienza con uno de los pasos más importantes en el proceso: la inspección.

No puedo enfatizar suficientemente la importancia de realizar las inspecciones recomendadas en la casa que decides comprar. Las inspecciones de la casa proveen un examen de la estructura física y sistemas de una casa, desde el techo hasta la fundación, de acuerdo a la Sociedad Americana de Inspectores de Hogar (ASHI, por sus siglas en inglés) una organización que crea conciencia sobre la importancia de los controles de calidad y profesionalidad de los inspectores de vivienda.

¿Qué sucede durante una inspección?

Durante una inspección se revisan todos los componentes de una casa:

  • La calidad de construcción,
  • El estado de los techos,
  • La condición básica de la plomería,
  • Como se ve el sistema eléctrico,
  • Si funciona la calefacción,
  • Si el aire acondicionado está en los límites requeridos,
  • Si funcionan los enseres eléctricos,
  • Como está la insulación,
  • Como se ven las ventanas,
  • Como funciona la ventilación  entre otros.
  • Inspeccion de Insectos  que comen madera (Termitas)

Al finalizar, el inspector prepara un informe que incluye los resultados encontrados, fotos y recomendaciones.

Típicamente una inspección puede tomar varias horas. Luego de completada mis clientes y yo hablamos luego que el inspector prepara su reporte.

FullSizeRender (5)Si la propiedad tiene problemas que requieran una inspección más específica a veces hay que llamar inspectores especializados en techo, fundación y plomería y si la casa tiene piscina es necesario hacer una inspección especializada de esta.

Aunque la inspección no es un paso obligatorio a la hora de comprar o vender, en mi práctica siempre la recomiendo debido a que ofrece seguridad e información más detallada que yo como agente no puedo saber y a veces hasta el mismo propietario desconocen.

Recientemente mi clienta Joselyn y su esposo, una pareja muy joven con dos niños pequeños decidieron cancelar su transacción luego de que el vendedor se negara a hacer reparaciones importantes de la estructura de la casa. La casa se veía muy bonita y no aparentaba tener problemas por que habían sido mascarados con pintura y alfombra nueva. En su caso la inspección los llevó a un cambio de planes. “El informe final me mostró cosas que señalaban que la casa se podía convertir en un dolor de cabeza en el futuro”, comenta. Esta familia puertorriqueña decidió reanudar la búsqueda y conseguir una casa en mejor estado.

En mi opinión una inspección es necesaria cuando se va a hacer una inversión tan grande como la de una casa. Es importante entrevistar varios inspectores y no necesariamente trabajar con el más económico por que es posible que sea menos específico. La inspección cuesta muy poco comparado con el costo de una reparación mayor y dolores de cabeza que puede prevenir en el futuro. Si necesita mas información sobre este proceso comuniquese con nosotros!

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15 Maneras de Hacer tu Casa Mas Atractiva Para la Venta

Contrario a lo que muchas personas piensan, cuando decides vender tu casa es muy importante presentarla de la mejor manera a los prospectosmantenimiento interesados. El dicho que expresa que solo tienes una oportunidad para crear una buena impresión es muy cierto. Es por esto que estas 15 maneras de hacer tu casa mas atractiva para la venta pueden ayudarte cuando estés preparando tu casa.

1. Asegúrate que la entrada de tu casa se vea bien bonita – Si arreglas tu casa por dentro pero por fuer a se ve fea y tiene arbustos muertos o la grama muy alta las personas que estan buscando casa tal vez piensen que no la cuidas del todo

2. Corta las ramas secas de los árboles – Las ramas secas en los arboles no solo pueden caerse sino también dan una vista no muy atractiva.

3. Pinta (o retoca) la fachada (el exterior) y asegura que las ventanas están bien selladas y los screens (redes anti-insectos) no están rotos

4. Limpia las ventanas – Aunque no lo creas, la gente se fija en cuan limpias o sucias están las ventanas y lo atan a la forma que piensan que mantienes tu casa.

5. Inspecciona tu sistema de aire acondicionado y conecciones eléctricas – Es una inversión que vale la pena y no solo te ahorra dinero mejorando la eficiencia de tu aire pero al ser inspeccionado durante el proceso de compra tu sistema pasará con muy buena calificación.

6. Repara las llaves de agua que tengan fugas de agua, los inodoros (excusados) y las luces que estén fallando – Volvemos a lo mismo- Mantenimiento, mantenimiento, mantenimiento!!

7. Aspira alfombras y cortinas y limpia todos los armarios y asegúrate que los abanicos no tengan polvo acumulado  – Eliminar el polvo es esencia, nada peor que una casa repleta de polvol!

8. Repara las pequeñas grietas en las paredes, las grietas en los baños y la cocina – Cuando un comprador (y mas tarde un inspector) ve grietas en una casa de inmediato piensa que puede haber problemas mayores aunque no los haya.

9. Remueve el exceso de muebles – No quieres que tu casa se vea amontonada y los compradores piensen que no tendrán suficiente espacio para sus muebles. Mientras mas libre de muebles, mas los visitantes podrán imaginarse viviendo en la casa

10. Mantén perros o gatos fuera de la vista de los visitantes – Si as personas que están mirando la casa le tienen miedo o no le gustan los animales pueden eliminar tu casa de la lista. Además recuerda sacar el litter box de vista.

11. Corta el césped y las orillas en el garaje y las aceras, además quita las malas hierbas y poda los arbustos – Esto también mejora la vista de tu casa y aumenta la percepción de que la casa está bien cuidada.

12. Asegúra que las ventanas, puertas y cerrojos funcionen correctamente – Tambien que cierren bien y no sean difíciles de abrir y cerrar.

13. Tira la basura del garaje y las áreas de almacenaje – Volvemos al tema de percepción – los visitantes miran cada detalle de limpieza como un gesto considerado y se llevan la impresión de que mantienes tu casa en muy buen estado. Esto se traduce mentalmente en un deseo por ser parte de un lugar limpio y deseable lo cual puede ayudar a resaltar tu casa en la mente del comprador.

14. Limpia los muebles de jardín – Has visto cuando los muebles están llenos de polvo y polen? Quieres que los visitantes se sientan atraídos a tu patio y se puedan visualizar disfrutándolo? Ofrece la impresión de que lo usas y disfrutas manteniéndolo impecable.

15. Si tiene una piscina, límpiala bien – Nada peor que una piscina que parece un lago y no puedes ver su fondo.

¿Qué otra cosa se te ocurre que puedo añadir a esta lista?  Recuerda, en los pequeños detalles es que las personas interesadas notarán la diferencia. Haciendo ti casa mas atractiva pra la venta lograrás que se destaque para que pueda venderse mas rápido y al mejor precio posible. Si deseas nuestros consejos y una consulta de media hora sin compromiso para que analices si somos los adecuados para ayudarte a vender tu casa contáctanos oprimiendo aquí

 

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Descubre Las Razones Por Las Cuales No se Vendio tu Casa

TU LISTADO HA EXPIRADO Y NO SE VENDIO TU CASA!! ¿Tienes idea de por que??

¿No se vendió tu casa? Muchas personas dicen que lo que vende una casa es la localización:  ¿Lo has escuchado?  Ubicación, ubicación, ubicación!!  Suena fantástico verdad? Aunque eso es parcialmente correcto, hay otros factores indicativos de una casa que se venderá en un tiempo apropiado: He aquí los mas importantes:

La UBICACIÓN es la primera seguida por PRECIO, CONDICION, MERCADO y aunque no parezca importante TU AGENTE.

TU AGENTE es importante por que debe estar al tanto de las otras cuatro condiciones. El agente que escojas puede vender tu casa en un periodo de tiempo apropiado si estos factores están en línea:

Factor # 1 UBICACIÓN

La ubicación de tu casa es el único factor que no se puede cambiar. Si no se vendio tu casa analiza: Está tu casa ubicada en una buena area?

En la mente de la mayoría de los compradores una casa en una calle muy transitada, cerca de líneas de energía, o al lado de una empresa comercial es menos deseable. Cuando las personas no tienen niños a veces no les gusta estar cerca de una escuela, especialmente de grados secundarios.

Las casas ubicadas en una zona tranquila, tal vez en una calle sin salida o con seguridad, en una zona verde, o que ofrecen una vista excepcional son más deseables.

Factor # 2 PRECIO

Si no se vendio tu casa analiza: Estaba tu casa listada al precio correcto?

Los dueños de casa típicamente quiere vender su casa para la mayor cantidad de dinero posible. En ocasiones si el precio de venta es demasiado alto su casa va a ayudar a vender las otras casas disponibles en su área que tengan las mismas amenidades. Un precio ,uy alto por lo general tiene los siguientes efectos:

  1. Aumenta el tiempo de mercado, lo que hace que las casas que están a un precio mas realista y mas cerca al valor real de mercado se vendan mas rapido.
  2. Los compradores que están buscando seriamente no la van a ver por que está fuera del precio deseado y típico del area.
  3. Recibes ofertas bajas o ninguna oferta en absoluto.

Recuerda, un precio de venta más alto no se convierte de manera automática en un precio de venta más alto. Cuanto más pongas en sobreprecio una propiedad, hace que se mantenga en el mercado y con el tiempo termina vendiendose en menos de lo que realmente vale por que los compradores pensarán que tiene algún problems. Cuando se fija el precio de venta para atraer multiples compradores se puede crear una competencia por tu casa, lo que impulsará su precio hacia arriba, ocasionando ofertas por encima del precio de lista.

Factor # 3 CONDICIÓN

Si no se vendio tu casa analiza: Estaba tu casa en la mejor condición posible?

Los compradores típicamente esperan obtener el máximo por su inversión cuando buscan nuevas viviendas o casas existentes. Los compradores pagan mas dinero por casas que están en excelentes condiciones. Tu agente puede ofrecerte sugerencias de que arreglos hacer para obtenre mas dinero por tu casa sin tener que invertir mucho en hacerla atractiva. Cosas menore que puedes hacer son pintura, los pisos y plantar inas flores en la entrada para hacerla ver mejor. .

Factor # 4 El MERCADO

Si no se vendio tu casa analiza: Estaba tu casa mercadeada apropiadamente para el mercado que existe hoy día?

El mercado de Bienes Raíces se divide en tres tipos de mercado.

  1. Un mercado de vendedor – El inventario está bajo y hay más compradores que casas a la venta, impulsando los precios de venta hacia arriba.
  2. Un mercado estable o normal – En este mercado hay igual número de compradores en proporción al número de casas en venta. El resultado es que los precios de las viviendas se mantienen estables.
  3. Un mercado de compradores – Hay más casas en venta que compradores calificados para comprar. Esto hace que los precios inmobiliarios bajen.

Factor # 5 El agente que elejiste

Si no se vendio tu casa analiza: Está tu agente representando tus mejores intereses?

Cualquier agente mostrará entusiasmo y querrá poner su casa en venta. Por desgracia, muchos agentes todavía se aferran a ideas de mercadeo ineficaces que hacen muy poco para vender su casa, lo que significa que se pierda entre los compradores que están bien representados. Elija su agente basandose en lo siguiente:

  1. Experiencia enlistando y mercadeando casas.
  2. Capacidad para utilizar la tecnología para mercadear su casa a compradores 24/7.
  3. Revisar con ustedes un análisis de mercadeo basado en las las ventas de casas en su área.
  4. Capacidad de ofrecer un plan detallado de mercadeo por escrito de 30 DÍAS paso paso de los pasos que tomará para vender su casa al precio más alto posible, dentro de un marco de tiempo que funciona para usted.

Trabajar con un profesional de bienes raíces que tome su carrera en serio es una necesidad. Elija su agente que trabaje a tiempo completo para que esté enfocado en representar tus mejores intereses. La primera pregunta que debes hacer es si tu agente trabaja en Bienes Raices a tiempo completo, luego durante la entrevista debe ofrecerte la posibilidad de descubrir como te beneficiará contratarlo.

Un buen agente será sincero contigo y ofrecerá analisis y datos sobre el método a seguir para vender tu casa rápidamente y al mejor precio para que puedas comenzar un nuevo capítulo en tu nuevo hogar.

 

Si no se vendio tu casa estos factores deben ser analizados y ajustados. Nosotros podemos visitar tu casa y efectuar un análisis de por que tu casa no se vendió. Contactános hoy!

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