My Big Fat Book of Lecciones de Bienes Raíces…

10 cosas que no debes divulgar al comprador cuando vendes tu casa

¿Que divulgar cuando vendes tu casa?

Entiende que debes divulgar y que no cuando vendes tu casa

Cundo vendes tu casa con nosotros, tengo una conversación para ayudarte a entender la importancia de tenerla lista.

Al forjar un compromiso con tu agente de ayudar en sus esfuerzos de venderla, esta es una de las acciones mas importantes.

Cuando vendes tu casa el trabajo en equipo es esencial

Preparar tu casa para la venta adecuadamente requiere trabajo en equipo. Cuando vendes tu casa es importante siempre aprobar las citas y tenerla siempre lista para mostrarla.

Eso es imperativo; si no aceptas citas, ni te esmeras en que la casa se vea bien, es muy probable que tu casa languidezca en el mercado.

El ponerte de acuerdo con un agente para vender tu casa y negarte a mostrarla o tenerte lista se considera incumplimiento de contrato

Divulgar es Importante

Cuando vendes tu casa existen formas de divulgación de condición de la propiedad que debes llenar. Estas formas son muy especificas.

El enfoque de esta formas es estrictamente en la condición de la propiedad. En esta forma debes divulgar todo aquello que conozcas es importante. Es requisito en Texas llenar esta forma en su totalidad.

El uso de la forma de divulgación es requerida por la Comision de Bienes Raices de Texas.

Cuando se trate de información personal, calladitos nos vemos mas bonitos!

Ahora bien, muchos vendedores piensan que divulgar situaciones personales a los compradores es de gran ayuda. Realmente no lo es.

A veces hay situaciones en las cuales lo vendedores se quedan en la casa mientras el agente del comprador la muestra y este agente comienza a hacer conversación y pregunta el motivo de la mudanza.

Mi consejo siempre es que no respondas ese tipo de pregunta. Lo que suele parecer una pregunta inofensiva puede ser contraproducente durante las negociaciones y no va a ayudar vender tu casa.

Al contrario, contestar ciertas preguntas al agente que representa la otra parte puede dar pie a que ellos usen esa informacion que reciben para beneficiar a su cliente, el comprador.

Cuando represento mis familias que están comprando intento averiguar la mayor cantidad de informacion posible para beneficiar a mi cliente. Cuando represento una familia que esta vendiendo, aconsejo que no contesten preguntas de indole personal a la otra parte.

¿Qué no debes divulgar?

Estas son varias situaciones que no debes divulgar durante una conversación con un comprador o con su agente

#1 Me transfirieron por mi trabajo

Una transferencia es una de las razones más comunes por las cuales las personas venden su casa.

De hecho, el 17% de las personas encuestadas por la empresa de mudanzas Allied Van Lines dijeron que habían sido reubicadas por un trabajo.

No obstante, revelar esto a los compradores de viviendas podría hacerles pensar que estás desesperado por vender rápido y, a su vez, llevarlos a hacer una oferta baja.

#2 Ahora que nuestros hijos han abandonado el nido, estamos listos para reducir el tamaño

La reducción de espacio hace sentido para jubilados, pero no quieres que los posibles compradores piensen que tu casa es demasiado grande y difícil de mantener

#3 Nuestra familia necesita una casa más grande

¿Estás negociando? No ofrezcas esa informacion a los compradores.

La razón es simple: «no quieres darles a los compradores la idea de que la casa tampoco van a poder tener suficiente espacio para ellos.

#4 Necesitamos un pago de hipoteca más bajo

Hay un par de razones por las cuales esta respuesta es una mala idea.

Primero, no deseas ofrecer la impresión de que la casa es demasiado cara. En segundo lugar, no quieres que los compradores asuman que tus finanzas están en tan mal estado que aceptarías una oferta baja.

En pocas palabras, nunca discutas tu situación financiera

#5 Ya compramos nuestra próxima casa

Si quieres obtener el mejor precio posible por su casa, no divulgues que ya compraste tu próxima casa.

Eso hace al comprador pensar que hay urgencia por vender rápido debido a que muy pocos pueden permitirse el lujo de tener dos hipotecas a la vez

#6 Queremos un vecindario más tranquilo

No digas nada que pueda pintar el vecindario con una luz negativa. Incluso decir que el área es tranquila podría ser contraproducente.

No sabes lo que busca un comprador de casa.

Algunas personas se sienten atraídas por áreas con vida nocturna, y no les importa el ruido, o tal vez no tienen intención de vivir en un área donde las calles están llenas de gente a las 10 de la noche

#7 Necesitamos estar mas cerca de nuestros padres para ayudar a cuidarlos

Muchas personas se mudan para estar más cerca de la familia, y en algunos casos, es por necesidad.

Sin embargo, no es una buena idea compartir esa información con los compradores, ya que esto sugiere que necesitas vender tu casa pronto y que estas dispuesto a aceptar una oferta baja.

#8 Mis problemas de espalda me dificultan demasiado subir las escaleras

Cuando vas a vender tu casa por motivos de salud, no quieres llamar la atención sobre el hecho de que hay muchas escaleras en la casa, ya que podría asustar a los compradores de casas de edad avanzada o familias con niños pequeños.

#9 Nuestras facturas de utilidades están por las nubes

Hoy en dia las construcciones de nuevas casas tienen energía eficiente, lo que tiene sentido cuando se considera que los propietarios gastan en promedio $1,945 al año en sus facturas de energía.

Cuando estas vendiendo tu casa lo ultimo que deseas es llamar la atencion al hecho de que pagas mucho en tus servicios.

Algunos compradores pasan por alto el costo de los servicios públicos y este tipo de comentario puede asustarlos.

#10 Nuestra casa es muy difícil de mantener

Nadie quiere comprar un =a casa para invertir mas dinero en ella. Por lo tanto, evita mencionar los costos de mantenimiento o hablar de todas esas reparaciones que siempre deseabas pero nunca llegaste hacer.

En Resumen

Cuando vendes tu casa quieres ser transparente sobre los problemas que conoces sobre su condición pero no es necesario añadir una lista de cosas que no es necesario divulgar.

No quieres que ese comprador que se enamoró de tu casa lo piense dos veces antes de hacer una oferta.

Estás pensando vender tu casa? Cuando vendes tu casa es importante tener en tu esquina a un profesional que te eduque basándose en tus metas y lo que te conviene.

Si estas pensando en vender tu casa, contactame para una orientación sin costo para ti!

Lilly Garcia Realtors #cuidado #diligencia #pasión

Lillianne "Lilly" Garcia

http://www.itsyourpad.com

Hola! Soy Lilly, Corredora de Bienes Raíces en Texas desde el 2003. Compré mi primera propiedad a los 17 años y he participado en muchas mas transacciones personales ya que compro propiedades en mal estado para volver a hacerlas brillar. Me apasiona ayudar familias a alcanzar su meta de adquirir o vender su propiedad y realizar ese sueño de lograr un ambiente estable, alegre y exitoso en la casa de sus sueños. Ya sea para comprar o vender, estoy disponible para guiarte en tu jornada a alcanzar tu meta. También ofrezco mentoría a agentes que desean establecer su propia práctica de bienes raíces exitosa.

View more posts from this author

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Visit Us On TwitterVisit Us On FacebookVisit Us On Google PlusVisit Us On LinkedinCheck Our Feed