My Big Fat Book of Lecciones de Bienes Raíces…

Categoría: Educacion

Información Sobre Servicios de Corretaje – Explicando el IABS de Texas

Me tomó varios intentos preparar este blog para tí. Es un tema que muchos consideran difícil de entender y es difícil de explicar para algunas personas. Esta explicación detallada de lo que yo considero uno de IBSlos documentos más importantes antes de entrar en cualquier tipo de transacción de Bienes Raices es muy importante. Es un gran privilegio para mí como corredora tener la oportunidad de servir mi comunidad.

Como instructora del Curso de Responsabilidad de Corretaje en Texas he tenido la oportunidad de recibir entrenamiento intensivo no solo sobre como hacer un mejor trabajo en representación de nuestros clientes sino ademas sobre las gran responsbilidad que tenemos en nuestras manos los corredores y agentes de bienes raíces.

Lée este artículo con cuidado. Te invito a escribir tus dudas y que me contactes si tienes preguntas luego de haberlo leído en su totalidad.

Si has considerado la idea de comprar casa, posiblemente has hablado con agentes de bienes raíces en tu búsqueda de alguien que te represente. Estos agentes con los cuales has tenido contacto significativo deben haberte explicado una forma que se llama Information About Brokerage Services que traducido significa Información de Servicios de Corretaje o el IABS por sus siglas en inglés. Tal vez te piedieron que lo firmaras para sus registros.

Si ya viviste esta experiencia y te preguntabas la razón por la cual el agente insistía en que firmaras la forma – y hasta tal vez hasta estabas reacio a firmarla – no te culpo debido a que todavía no conoces bien a la persona y tal vez hasta resonaba en tu mente la frase que todos escuchamos en un momento dado u otro: “¡CUIDADO! No firmes NADA que te den para que no te comprometas”.

Eso me pasó cuando llegué a Texas en el año 2000 y dos años más tarde decidí comprar casa. En una de mis llamadas a los muchos letreros de casas de corretaje una de las agentes con las que hablé insistió que me presentara a su oficina o que me encontrara con ella en mi casa o un lugar pre establecido para que habláramos sobre el proceso y en mi mente – según yo muy educada al respecto – pensaba que la agente me estaba haciendo perder tiempo valioso.

Ahora que miro hacia atrás tenía tanta ansiedad por tener mi casa que pensaba que la media hora que mi orientación iba a tomar iban a atrasar el proceso drásticamente y nuca iba a poder encontrar mi casa – todo debido a esa señora. Ay como me frustré que cuando accedí a reunirme con ella lo que hizo cuando nos reunimos fue sacar un montón de papeles para explicarme cómo funcionaban sus servicios – Cómo se atrevía a no enseñarme las cincuenta casas en mi lista que encontré en Realtor.com, MSN y Yahoo!!? Si por que en aquel entonces no había Zillow y mucho menos Trulia.

Soy honesta – yo era una cliente irrazonable y honestamente no escuché nada de lo que la agente de bienes raices explicó durante su orientación. La pobrecita estaba tan nerviosa tratando de explicarme la forma. Fui muy tonta porque de haber tomado el tiempo de escucharla me hubiese evitado un tremendo dolor de cabeza más tarde.

Lo primero que te voy a decir sobre esta forma llamada Information About Brokerage Services o Información sobre Servicios de Corretaje  cuyas iniciales en el mundo de bienes raices de Texas son IBS por su nombre en Inglés es que no te preocupes – esta forma no te obliga a nada y con la excepción de “Open Houses” la Comisión de Bienes Raíces de Texas requiere cada agente de bienes raíces con licencia en Texas te presente una copia del IABS en su primer contacto significativo contigo.

Si un agente con el que te estás entrevistando no te muestra o te explica en detalle el contenido del IABS – te aconsejo que consideres muy seriamente si vas a contratarlo. Si un agente no cumple con este requisito básico que due establecido por el estado de Texas para protegerte, ¿qué otros documentos van a obviar u olvidar mostrarte?

La forma de Información sobre Servicios de Corretaje IABS resume los diferentes tipos de representación que un agente puede realizar y lo que necesitas saber relacionado a las coberturas de servicio que puedes esperar de ese tipo de representación. Aunque su uso no es obligatorio es recomendado por la Comisión de Bienes Raíces de Texas. Una copia del formulario original está en la página de la Comisión de Bienes Raíces de Texas aquí 

Ok – Estás listo? Voy a presentarte un desglose de la forma y ofrecer mi opinión al respecto tratando de la mejor manera que no te duermas en el proceso:

Información Sobre Servicios de Corretaje – IABS

Antes de trabajar con un agente de bienes raíces, debes entender que las funciones de un agente dependen de quién su corredor representa.

SIGN HEREPrimero que nada es importante aclarar que un agente trabaja para una compañía de corretaje. Cuando estas vendiendo tu casa eres considerado el vendedor o propietario (vendedor) y si vas a comprar casa eres considerado el comprador o inquilino (comprador). Tu agente tiene un contrato con su corredor para representarte en su nombre. Aunque voy a hablar del corredor en este blog en realidad me estoy refiriendo al agente con el cual estás trabajando.

Ahora vamos a los detalles – si te confundes no te preocupes – cuando yo obtuve mi licencia en el año 2003 la profesora que enseñaba esta clase fue súper precisa y anal explicando esta información. Aun asi me tomó dos semanas en entenderla del todo. Una de las tareas que nos dió fue llevarnos a una sala con un escritorio donde nos sentábamos con ella a explicarle la forma como si ella fuera una clienta. Te imaginas mis nervios? Yo estaba temblando de nervios – ella pretendió que era una clienta difícil a la que había que explicarle la forma y la importancia de entender su contenido. Yo creo que lo hizo para que se me quedara por siempre la experiencia en el subconsciente. ¡¡Que intimidante!!

Corredores, Vendedores y Compradores – ¿Quien representa a quién?

El corredor que enlista la propiedad en venta o arrendamiento es agente del dueño y por lo tanto lo representa a él. Tu agente trabaja para representarte a ti a nombre de su corredor (Broker)

En resúmen, un agente es un vendedor que te representa en nombre de su casa de corretaje (Broker). Cuando ves un letrero al frente de una casa ese agente representa al vendedor de la casa. ¿Sigues conmigo? Pues prepárate y presta mucha atención que ahora esto se torna un poco más complicado.

Un corredor que actúa como subagente representa al propietario en cooperación con el corredor del listado. Un corredor que actúa como agente del comprador representa el comprador. Un corredor puede actuar como intermediario entre las partes si las partes consienten por escrito. Un corredor puede ayudarte en la localización de una propiedad, la preparación de un contrato o arrendamiento, o la obtención de financiación sin que te represente.

¿Qué significa esto en español claro? Significa que si tu llamas a un agente y ese agente no firmó un contrato de representación contigo ese agente no está trabajando para ti sino que es un sub agente del vendedor de la casa

Un corredor está obligado por ley a tratarte honestamente.

El primer párrafo de la IABS Información Sobre Servicios de Corretaje básicamente resume los tres diferentes tipos de representación que puedes recibir como cliente y te advierte que estas formas de representación sólo se aplican al agente de bienes raíces con el que has firmado un acuerdo. Si no has firmado un acuerdo con el agente, este agente no está trabajando para ti ni te representa.

Cuando trabajas con un agente con el cual no tienes un acuerdo de representación ese agente está trabajando para la otra parte con la que estás intentando negociar. Por lo tanto no es recomendable que compartas información con ese agente que no te gustaría que ese agente compartiera con el agente que está representando la otra parte. .

No le digas NADA al agente de la otra parte que no te gustaría que el cliente de ese agente sepa. Si tú eres el comprador el agente del vendedor no está trabajando para ti. Ese agente está protegiendo los intereses del vendedor (que es su cliente) y no tus mejores intereses.

Lo mismo sucede con el agente del comprador, si eres el vendedor. Por ejemplo: Si eres el vendedor y le dices el agente del comprador que estás desesperado por moverte y no puedes creer que nadie ha hecho una oferta en tu propiedad en 90 días, sales mejor pegándote un tiro en el pie. NO LO HAGAS!

Este párrafo también explica que un agente te puede ayudar en la búsqueda de tu casa, ayudarte a preparar una oferta o arrendamiento, o conseguir financiamiento sin tu firma en un acuerdo de representación exclusiva con ese agente.

Una situación así se puede presentar si estás buscando en una casa, y no tienes un agente. En este caso, el agente del dueño de la casa podría ayudarte a trabajar a través del proceso de compra de casa para ayudar a su cliente. Una vez más, el agente no está haciendo esto para ayudarte a ti, lo está haciendo para ayudar a su cliente a vender su casa, así que no confíes en que el agente sin firmar primero un acuerdo de representación contratando dicho agente.

Mientras que los agentes de otros corretajes pueden ser útiles por dar consejos sobre los préstamos, referidos a agentes de seguro, etc., no pueden decirte cómo fijar el mejor precio ni nada similar. Sin embargo, se requiere que los agentes de todas las partes tengan conocimiento de hechos pertinentes en relación con la propiedad, tales como los pies cuadrados, condición y otros detalles por el estilo.

No importa qué, si eres cliente de un agente o no, todos los agentes están obligados a tratar todas las partes con honestidad. Pero no siempre pasa así que lo ideal es asegurarte de que tienes un agente en tu esquina que representa sus intereses.

Si el corredor representa al dueño o propietario:

El corredor se convierte en agente del dueño firmando un contrato de representación por lo general a través de un acuerdo de listado por escrito, o comprometiéndose a actuar como subagente mediante la aceptación de una estado de sub agencia mediante el corredor del listado.

Un subagente puede trabajar en una oficina de bienes raíces diferente. Un agente de bienes raíces o subagente pueden ayudar al comprador pero no representa el comprador y deben colocar los intereses del vendedor primero.

El comprador no debe decirle nada al agente del propietario si no le gustaría que el dueño lo supiera porque el agente del propietario debe informar al propietario cualquier información material de la que se entere.

Si el agente representa al propietario a través de un acuerdo de venta por escrito o como un subagente del Corredor, el agente puede ayudar al comprador, pero debe poner los intereses del dueño de la casa primero y todo lo que el comprador le dice a agente del vendedor debe ser revelado a el propietario siempre que esté relacionado a esa transacción. Por lo tanto, no le digas nada al agente del vendedor que tú como comprador no le dirías al vendedor por ti mismo, ya que este agente está obligado a decirle todo lo que sepa al dueño que está representando en la transacción.

Si el corredor representa al comprador:

El corredor se convierte en el agente del comprador mediante la firma de un acuerdo para representar al comprador, por lo general a través de un acuerdo de representación del comprador por escrito. El agente del comprador puede ayudar al dueño, pero no representa al propietario y debe poner los intereses del comprador primero. El propietario no debe decir nada al agente del comprador, que el propietario no quiere que el comprador sepa porque un agente del comprador debe revelar al comprador toda la información material de la que tenga conocimiento.

Si el corredor representa al comprador entonces lo mismo es cierto, pero para los compradores en este caso. El agentes que representa al comprador puede ayudar al propietario, pero no representa al propietario y debe poner los intereses de su cliente comprador primero e informar a su cliente cualquier cosa que el vendedor menciona a ese agente. Así que si estás vendiendo, no compartas con el agente del comprador si no ha habido mucho interés en tu propiedad ni menciones nada de que las ofertas que has recibido son bajas ni nada por el estilo – porque puedes apostar que su oferta será baja también.

Si el agente actúa como intermediario:

Un corredor puede actuar como intermediario entre las partes si el corredor cumple con el Acta de Licenciamiento de Bienes Raíces de Texas. El corredor debe obtener el consentimiento por escrito de cada parte de la transacción para actuar como intermediario. El consentimiento escrito debe indicar quién pagará el corredor y, en letra negra subrayada conspicua, establece las obligaciones del corredor como intermediario. Se requiere que el agente trabaje honesta y justamente con ambas partes para cumplir con la Ley de Licencia Bienes Raíces de Texas. Un corredor que actúa como intermediario en una transacción:

(1) deberán tratar todas las partes honestamente;

(2) no puede revelar que el propietario aceptará un precio menor que el precio que pide menos que sea autorizado por escrito a hacerlo por el propietario;

(3) no puede revelar que el comprador pagará un precio mayor que el precio presentado en una oferta por escrito a menos que haya sido autorizado por escrito por el comprador; y

(4) no puede revelar ninguna información confidencial o cualquier información que una parte instruye específicamente al agente por escrito a no revelar salvo autorización por escrito para divulgar la información o requerido para ello por las Leyes de Licencia Bienes Raíces de Texas o una orden judicial o si la información se relaciona materialmente a la condición de la propiedad. Con el consentimiento de las partes, un corredor que actúa como intermediario entre las partes podrá designar una persona que está bajo licencia de la Ley de Licencia Bienes Raíces de Texas y se asocia con el corredor para comunicarse y llevar a cabo las instrucciones de una parte y otra persona que tenga licencia bajo esa Ley y asociado con el corredor de comunicarse y llevar a cabo las instrucciones de la otra parte.

Si el agente actúa como intermediario, entonces básicamente no representa ninguna de las dos partes. Pueden serv1ayudar a ambas partes, pero no las están representando. Aunque un agente intermediario sepa todos los detalles de la motivación de ambas partes y sabe si el vendedor está desesperado por vender o lo mucho que el comprador haría por tener esa casa el agente debe permanecer justo ni revelar nada excepto hechos conocidos, como lo son los pies cuadrados, número de dormitorios, las cosas que el propietario quiera que el agente revele, objetos descubiertos durante una inspección de la casa, etc. Este agente no puede ayudar a negociar, ofrecer consejos o sugerencias. Si estás buscando a alguien que te guíe y te represente exclusivamente en la compra o venta de una casa, entonces es más conveniente para ti que firmes un contrato de representación exclusiva y no trabajar con un agente intermediario.

La mejor manera de pensar de un intermediario es como un árbitro. Ellos no pueden favorecer a un partido u otro, ni darle a ninguna de las partes una ventaja injusta.

Una situación intermediaria por lo general ocurre cuando un agente representa un comprador y que el comprador quiere comprar una propiedad de un cliente de ese mismo agente. Esta es una situación en la que creo que una reducción de la comisión está totalmente justificada, ya que no está recibiendo la representación exclusiva de ese agente en la negociación y por lo tanto no recibe el «servicio completo» para el cual el vendedor está pagando.

Como el agente va a recibir una comisión de ambos lados de la transacción, el comprador y el vendedor pueden hablar con el agente para negociar la comisión o para que asigne otro agente para llevar a cabo las instrucciones de una de las partes durante la transacción y obtenga plena representación.

Si decides tener un corredor que te represente, debes entrar en un acuerdo escrito con el corredor que establece claramente tanto las obligaciones del corredor como tus obligaciones. El acuerdo debe indicar cómo y quién le pagará al corredor. Tienes derecho a elegir el tipo de representación que deseas recibir.

Tu pago de una compensación a un corredor no necesariamente establece que el agente te representa. Si tienes alguna pregunta acerca de los deberes y responsabilidades del agente, debes resolver estas preguntas antes de proseguir a firmar el contrato de representación.

Siempre entra en un contrato escrito con tu agente y asegura que el contrato explica claramente los deberes y obligaciones del corredor (o el agente) para ti y las obligaciones para con ellos. Asegura que tocas a fondo las condiciones de pago y compensación del contrato y si permites que el agente funcione como intermediario, y lo que debe suceder si se produce una situación intermedia.

Lo importante es entender que no estás obligado a firmar algo que no entiendas por completo. Si un agente intenta apresurarse durante el proceso sin explicar claramente cada documento, no utilices ese agente y no firmes nada a excepción de hoja de Información Sobre Servicios de Corretaje

Asegúrate que el agente de bienes raíces explica claramente esta forma y las diferencias entre los tipos de representación porque es necesario comprender muy claramente la diferencia. Cuando un agente comienza a indagar cada detalle, lo que necesitas entender es que si ese agente es tu agente y te representa está obligado a mantener tus secretos, pero no es así cuando un agente trabaja para la otra parte. Necesitas estar muy claro de cuando hablar y cuando callar. Los agentes deben mantener una copia firmada de este documento en sus archivos como recibo que muestre que discutió esta forma contigo sin embargo no siempre la explican en detalle.

RECUERDA, si tu agente no te explica esta forma durante el primer contacto significativo entonces no es recomendable que contrates a ese agente. Por lo general es la primera información que comparto al encontrarme con un cliente potencial y escribí este artículo porque la mayoría de las personas a las que les explico me dicen que nunca les habían explicado esto. Esto es básico y si un agente no se toma el tiempo de explicarte esta forma en detalle, realmente ya comenzó a faltar con las regulaciones estatales y ya no está representando adecuadamente tus intereses. Estas no son las cualidades que debes buscar en un agente que te represente.

Tienes preguntas? Envíame un mensaje si tienes alguna pregunta sobre este documento o si necesitas ser representado en tu transacción.

Es un placer servirte!

Continue Reading

Mi Hermano, Mi Amiga y el Desconocido – Como Trabajan los Agentes de Bienes Raices

Aprende por cabeza ajena

A mi me encanta aprender de las historias que escucho. Me refiero mucho a experiencias, historias y parábolas  para aprender sobre cosas importantes de la vida. Después de muchos años aprendiendo a cantazos siempre trato de sacar un aprendizaje de lo que le sucede a otros para aplicarlo a mi vida y que no me pase lo mismo. Pero eso no lo aprendí de un dia para otro.

Lo que le pasó a mi hermano

callyourmother

Hace unos días llamé a mi mamá para saludarla y hablar un poco de lo que está pasando en su vida y la vida de mis hermanos. Si eres parte de una familia hispana grande posiblemente entiendas por qué hago mis updates de esta manera. Es simplemente la manera mas eficiente.

Todos sabemos que en mi familia la mejor manera de diseminar información o recibir un update de lo que está pasando en las vidas de tus hermanos que no tienen facebook sin tener que llamarlos a todos o si alguien quiere que el resto de sus hermanos se enteren de algo simplemente habla con mami. Si quieres que se enteren mas rápido simplemente añade este sobre aviso luego de contar la historia: «Por favor, no se lo digas a nadie».

Bueno, pues en la última conversación que tuve con mami ella me contó sobre una situación que le sucedió a mi hermano. El se relocalizó no hace mucho – regresó de Hawaii a Massachusetts por motivos de trabajo. Asi que mi mamá me dijo que necesitaba mi perspectiva sobre una situación que le sucedió en el lugar donde se mudó luego de que le informaron que la renta iba a aumentar de manera ridícula. Cuando mami me pide mi perspectiva puede ser un arma de doble filo – pero le dije que si de todas maneras: «Cuentamelo todo» le dije.

Como la mayoría de los «do it yourselfers» mi hermano se tiró a las calles en desesperación a buscar otro lugar para vivir. Mi hermano visitaba el internet, miraba lugares que le interesan, llamaba a los agentes de bienes raíces que encontraba en el letrero pero no se le ocurrió que su hermana podía darle una mejor idea. Lo que le pasó a mi hermano justo después de que llamó a una agente tenía a mi mamá super indignada y confundida.

La Historia de mi amiga

A la vez que pasaba eso con mi hermano, dias mas tarde tuve otra conversación con una muy buena amiga que conozco hace muchos años y quien estaba teniendo un problema bastante serio con su propiedad en otro estado –

Sus tenants dejaron de pagarle y ella no tenía la capacidad de viajar a arreglar el problema. Ella no vive en el estado donde está la propiedad y estaba agobiada con la situación – lista para entregar su propiedad al banco sin buscar alternativas ni orientarse con un agente de bienes raices local. Cuando me explicó su situación le aconsejé que no entregara su casa y buscara los servicios de un agente de bienes raices urgentemente para venderla y no entregarla y le referí un agente hispano en su área.

La Historia del Extrano

telefono

Ayer como que se colmó la copa cuando recibí una llamada de un agente de California quien me encontró en Zillow y me ofreció un referido de un joven que necesitaba una propiedad cerca de mi.

Procedí a firmar el acuerdo de referido y llamar al joven y cuando estábamos hablando sobre lo que buscaba en su casa mencionó que las casas que había visto no reunían sus requisitos.

¿Estás viendo casas? Le pregunté – Me contestó que no había firmado nada y que varios agentes le estaban enseñando casas y le pregunté cuál de todos los agentes le había enseñado mas casas: Me dijo: «Doña María» me ha enseñado como siete casas pero nada de lo que me ha enseñado me ha gustado».

Yo le respondí: «Mira, mi consejo es que firmes un contrato de representación con Doña María. Si ella te ha enseñado siete casas yo no me siento bien representándote por que ella ha tomado su tiempo para atenderte y ya conoce lo que buscas. Dile a doña María que quieres trabajar exclusivamente con ella para encontrar tu casa».

Si tu estuvieras trabajando conmigo y buscaras otro agente sin hablar conmigo primero y decirme como servirte mejor me sentiría muy mal. Si ella no te hubiera ayudado a buscar el caso sería diferente, pero no es así». El se quedó super asombrado y me dijo que iba a llamar a Doña María por que yo tenía razón.

la educación hace toda la diferencia! Yo hubiera podido muy fácilmente continuar trabajando con este joven que tiene efectivo y posiblemente es una transacción sencilla.

Pero yo no vivo de esa manera. En mis ojos él era cliente de Doña María. Aquí hay taller para todos y debemos mantener la integridad y utilizar nuestro talento para educar y atraer personas que valoren el conocimiento que adquieren al relacionarse conmigo.

Quedé sorprendida

En estos tres casos lo mas que me sorprende es la falta de información disponible en nuestra comunidad.

Estas personas se encuentran en situaciones en las cuales no está en su ventaja hacer las cosas por su cuenta y les conviene aliarse a un experto en el campo de bienes raices.

Estas personas – dos de ellas muy cercanas a mi – no sabían que está en sus mejores intereses permitirle a un profesional hacer ese trabajo por ellos. Mi hermano perdiendo su tiempo corriendo por las calles, mi amiga al borde de perder su casa y el joven que quiere invertir en una propiedad con cash contactando agentes en California!

Entender como trabajamos los agentes es importante

¿Sabes que tienen estas tres personas en común? Ellos no entienden como trabajan los agentes de bienes raices y por qué son su mejor recurso para resolver su problema.

Soy sincera, yo estuve en esos zapatos cuando me mudé a Texas pero lo atribuyo a que no sabía como funcionaban las cosas aquí y nadie se tomó el tiempo de explicármelo – yo había vivido toda mi vida en una hermosa isla tropical trabajando en la industria hotelera.

Todo eso lo aprendí cuando regresé a la escuela para convertirme en agente de bienes raices y a través de los años de experiencia y educación continua.

¿Cual es mi punto de vista?

Volviendo al cuento – cuando les expliqué tanto a mi mamá como a mi amiga y al joven inversionista el punto de vista de un agente de bienes raices, poniéndome en sus zapatos como prospectivos renteros, compradores o vendedores y pensando en que haría yo si estuviera en esa situación. Cabe aclarar que aunque actualmente no estoy en la situación en la que están ellos, si has leído mi blog posiblemente ya sabes que he estado en situaciones muy parecidas en el pasado.

Volviendo a mi hermano…

Así que mi mamá me contó que mi hermano decidió mudarse a otra casa cuando termine su contrato de alquiler en la casa que está rentando debido a que la dueña de la casa que vive le dió aviso de que va a aumentar la cantidad que paga de renta al finalizar el contrato que se encuentra vigente.

Mi hermano decidió tomar cartas en el asunto y manejar por algunos vecindarios y fue así como encontró una casa que le llamó la atención.

Como haría cualquiera, el llamó a la agente que tiene el letrero anunciando la casa y le pidió ver la casa, esta agente le explicó a mi hermano que ella no tenía problema mostrándole la casa pero que él tendría que pagar $2000 para poder ir a verla.

Mi mamá estaba indignada! Ella no entendía por qué la agente tomaba esa actitud. Yo le pregunté a mi mamá si él le habló a la agente pidiéndole que lo representara. Ella no sabía y me preguntó que tenía que ver eso con lo que le estaba pasando a mi hermano.

Yo le expliqué a que cuando los agentes enseñan casas a personas que no están representadas no solo están incurriendo en gastos y tiempo que no van a recuperar sino también están trabajando para la otra parte como sub-agentes.

Cuando un comprador o una persona no quiere serle leal a un agente realmente está lastimando el negocio de ese agente y su trabajo y el agente no tiene idea de como manejar su negocio si trabaja con personas que no quieren trabajar exclusivamente con el  o ella.

AGENTE

Es por eso que esa agente decidió cobrar $2,000 por enseñar casas. No está bien en mi opinión, y aunque no es una ruta ilegal, es la manera mas fácil – dame $2000 y yo te enseño casas por un día – hey ¿suena como una buena manera de hacer dinero verdad?

Yo prefiero tomar otra ruta

Mi approach es diferente. Yo educo a mis clientes de la manera como funciona el proceso de representación y compra o venta y soy muy clara con ellos para que tomemos una decisión en conjunto de si nos conviene trabajar juntos o no. Mi meta es el éxito de mis clientes. Ofrezco valor educando a las personas cuando no trabajan exclusivamente conmigo mediante este blog y mis charlas educativas.

Imagina como soy cuando trabajas exclusivamente conmigo!

Mi pasión es ofrecer mi tiempo y conocimiento para ayudar a mis clientes a alcanzar sus metas y es justo que espere lealtad – ¿no crees?  Este blog, mi página web, mis páginas sociales, los cientos de llamadas buscando recursos, haciendo conecciones con personas de confianza para que muchas de las personas que están relocalizandose tengan trabajo toman tiempo y sacrificio que me llena de alegría.

Mis familias y yo compartimos un lazo de mutua admiración, respeto y cariño. Ellos saben quien soy y cual es mi meta y yo no los voy a defraudar. Me apoyan y me defienden hasta el final – y yo a ellos.

Visualiza este escenario

Para que entiendas un poco mejor como trabajamos los agentes visualiza esto: Imagina que vas a una entrevista y un patrono te pide que trabajes para el. Tú llegas el primer día y el te pide que hagas un trabajo y te mantiene ocupado todo el día…  llegas el día siguiente y trabajas con gran esfuerzo haciendo todo lo que te pide jefe. El no ha dicho nada negativo pero tampoco nada positivo sobre tu trabajo. Al final del día te dice: Nos vemos mañana!

No firmaste un contrato de empleo pero como te pidió que hicieras ciertos trabajos de acuerdo a tu experiencia tu te consideras su empleado. Luego el tercer día de trabajo notas algo que no hace sentido – una nueva persona está en la oficina y aunque tu patrono todavía te está pidiendo que hagas trabajos para él también le está pidiendo a esa otra persona que haga ciertos trabajos relacionados a los que estás haciendo tu.

A veces tu jefe te pide que hagas otra cosa en otra área y al regresar, esa persona que ves en la oficina está haciendo exactamente el trabajo que acababas de hacer. Así que le preguntas a tu jefe si todo está bien y te dice que si, que sigas trabajando. Te sientes raro pero te gusta tu trabajo así que no preguntas nada.

Llega el viernes – ¡Dia de cobro! Ves que el otro empleado va saliendo a cambiar su cheque en la hora de almuerzo aunque sólo trabajó tres días. Vas corriendo a pedirle a tu jefe el cheque y el te contesta: «No vas a cobrar. Aunque estabas haciendo un excelente trabajo no estabas haciendo las cosas exactamente como yo las quería. No te dije nada por que recluté verbalmente a este otro empleado que ves y aunque el tampoco estaba haciendo todo exactamente como yo quería terminó primero que tú y por lo tanto el va a recibir paga y tu no».

¿Cómo te sentirías?

Cuando no te decides a firmar un contrato de representación con un agente realmente estás haciendo lo mismo que este empleador. Ese agente está utilizando su tiempo, conocimientos y recursos para representar tus intereses.

Si confías en tu agente – firma el bendito contrato!! O sé honesto y dile que no te interesa trabajar con el.

Considera…pero ejerce cautela

Ahora bien. Si para orientarte un agente requiere que firmes un acuerdo de representación por adelantado; ¿estas seguro que quieres trabajar con una persona que para orientarte exige que lo contrates?

El propósito de la orientación es para que tengas la oportunidad de decidir si te interesa trabajar con la persona y que la persona decida si quiere trabajar contigo. Si quieres trabajar con alguien es por que confías en la persona y piensas que es quien mejor puede ayudarte. 

Yo ejercería cautela de trabajar con un agente que no me pide firmar un contrato. El contrato es lo que crea agencia. Lo que asegura que tus intereses sean representados como lo deseas. Ese agente que no te pide exclusividad mutua no te está representando.

Los extremos son nocivos. Conoce varios agentes y  analiza: ¿Como hablan sobre otras personas en el campo? ¿Como conectan contigo? ¿Se creen mejores que tu  que saben mas? ¿Están dispuestos a explicarte una y otra vez para que entiendas algo que no haces día a día? ¿Contestan el teléfono y cuando no, te devuelven la llamada? ¿Le interesas tu y tus metas, mas allá de comprar casa? 

El IABS fue creado para ayudarte a entender como funcionan los servicios de representación en Texas

El Estado de Texas define los diferentes tipos de representación y explican como trabajan los agentes con el documento llamado IABS por sus siglas en Inglés o Información Sobre Servicios de Corretaje.

Una vez selecciones al agente apropiado para ti, firma un contrato de representación y sé justo – no uses otros agentes. Si hablas con otro agente o personal de ventas en una casa constructora, informales que estás siendo representado por alguien mas.

Entrevista mas de un agente

Eso no implica que no debes entrevistar varios agentes – pero si lo haces sé claro y dile a ese agente que tu propósito es entrevistar para ver si quieres utilizar sus servicios.

En otro blog voy a explicar en detalle lo que el significado de agencia y también mas adelante hablaré un poco mas sobre lo que le pasó a mi amiga luego de tener una consulta conmigo en relación a su casa en Carolina del Norte y lo que le expliqué al joven que estaba comunicándose con un agente que no conocía en California.

Mi hermano es otra historia – a ese le dije a mami que lo regañara de mi parte.

Abrazos! xo Lilly

Continue Reading

De Puerto Rico a Texas – Un Cambio de Vida Prometedor

Con tantas personas relocalizandose de Puerto Rico a Texas es imposible no escuchar cómo mi Puerto Rico está sufriendo. Mi isla. Mi bella islita que dejé hace 15 años sufre problemas muy difíciles y un sinnúmero de profesionales se han visto en la necesidad de tomar la «Guagua Bienvenido a (1)Aerea» en busca de una mejor calidad de vida.

Cuando hablo con mis familias durante el proceso de relocalización tocamos situaciones particulares y estilo de vida para poder ayudarles a encontrar un lugar para vivir apropiado y seguro. Durante esas conversaciones nunca puede faltar hablar sobre Puerto Rico – «La Isla» como le decimos con cariño. Y es así como escucho un sinnúmero de historias sobre la situación que sufre Puerto Rico. Aunque no he vivido en mi islita por mucho tiempo dos de mis hijos viven allá y me entristece ver como se ha creado una situación tan caótica – la cual entiendo ha tomado muchos años en llegar al punto en el que se encuentra y recientemente se ha sentido de tal manera el peso que a muchos no les queda otro remedio que tomar la decisión de relocalizarse a Texas para escapar del agobio y comenzar una vida mejor.

He observado que el problema socioeconómico de la isla es enorme y hasta ahora no está claro cómo ni cuando va a salir del problema. El valor de las propiedades casi toca fondo y el valor del crédito de Puerto Rico fue minimizado de manera inimaginable por entidades crediticias. Los empleados públicos han experimentado recortes en empleos, salarios y pensiones.

Para subir los ingresos en el gobierno creó el Impuesto de Ventas y Uso (IVU), y recientemente hay conversaciones para aprobar un cambio dirigido al cobro del Impuesto al Valor Agregado (IVA), que entiendo que es un impuesto en cadena añadido al producto cuando pasa de una mano a otra en diferentes partes del proceso de venta. Hoy se anunció que mientras este nuevo impuesto se establece, el impuesto quq ya existe va a subir al 16%. El consenso es que el nuevo impuesto va a afectar mucho mas a los ciudadanos cuando los comerciantes pasen a los puertorriqueños el costo de manejo de este proceso – bastante complicado si me preguntan a mi, por que yo de IVA o IVU no se mucho.

Yo no sigo ni discuto política y mi opinión general respecto a lo que está sucediendo está basada en conocimientos limitados. Mi posición al respecto puede aplicar a cualquier area de nuestras vidas:

Cuando cosas pasan hay que hacer cambios a tiempo para que las consecuencias no nos hagan tocar fondo. Si constantemente hacemos algo que no es positivo para nosotros pensando que no va a haber consecuencias  eventualmente estas consecuencias nos alcanzan – es ley de vida.

Mi islita está en un momento difícil y yo de todo corazón espero que sobreviva estos momentos tan difíciles. Mi meta es continuar ayudando a aquellos que llegen a suelo de Texas a establecerse ofreciendo mi ayuda y acceso a recursos para comenzar una nueva vida y ajustarse a las diferencias entre Puerto Rico y Texas.

Las diferencias entre Puerto Rico y Texas son variadas. Cuando me preguntan cuál es la diferencia mas notable en mi opinión es que aquí hay un gran sentido de orden. Todo es estructurado y tiene un proceso. Eso me encanta!!

Otra de las primeras cosas que noté que era muy diferente cuando llegué es que había muchos impuestos que pagar – en aquel entonces no había impuestos en Puerto Rico. Pero al menos ganaba suficiente para poder hacerlo sin que me afectara las finanzas significativamente.

Los impuestos que se pagan aquí son los siguentes:

Impuestos de ventas – Este impuesto es de un 8.25% y es cobrado en bienes y servicios

Impuestos sobre la propiedad – Estos impuestos fluctúan dependiendo de varios factores. DESGLOSE_DE_TAXESque incluyen la edad y condición de la propiedad o si tiene exenciones. Algunas de las exenciones ofrecidas son el «Homestead» la cual reciben los dueños de casa cuando la utilizan como residencia principal; exencion de de veteranos o a sus viudas y exencion de personas mayores de 55 años.

Los impuestos de la propiedad se desglosan de la siguiente manera:

  • Impuestos de escuela,
  • Impuestos de Hospitales
  • Impuestos de Universidades
  • Impuestos de Condado
  • Impuestos para distritos especiales (este no siempre es cobrado)

Los impuestos sobre los ingresos devengados  – Estos se pagan únicamente a nivel Federal.

Como mencioné antes la diferencia que existe en Texas sobre Puerto Rico es que aquí los salarios son suficientes para que los residentes de Texas podamos pagarlos sin sufrir financieramente.

Otras diferencias son simples pero demuestran el orden que existe aquí. Si te dan un boleto de infracción y no lo pagas puedes ir a la nevera cuando veas al juez. Las leyes y ordenanzas varían de ciudad en ciudad y las ciudades se enorgullecen en que sus residentes las siguen y los que no las siguen aprenden a seguirlas bastante rápido por que hay consecuencias. Las Asociaciones de Residentes tienen voto en lo que puedes hacer o no hacer con tu casa y hay que sacar permisos con la ciudad para todo – incluyendo Garage Sales!

Si ejerces una profesión que requiere licencia debes tener tu licencia activa antes de ejercerla y hay mucha estructura para obtenerla. Puedes ser multado si ejerces sin licencia y las multas son grandes! Los empleados de gobierno son eficientes y la rivalidad política no es tan dramática como en la Isla.

Aquí se paga seguro de la propiedad, seguro de renta si alquilas tu apartamento o casa, seguro de carro, seguro de salud, seguro de vida. Seguro de Errores y Liability si tienes negocio. Honestamente si me preguntas lo mejor que encuentras aquí es que si vienes decidido a superarte está muy seguro que podrás hacerlo,

Aquí se encuentran muchas oportunidades y además muchos recursos para mejorar tu calidad vida. Hay clases de Inglés gratis en muchas iglesias y escuelas, existen programas de estudio – La Universidad Ana G Mendez ofrece educación superior bilingue  y existen muchos programas de capacitamiento en las ciudades para que puedas superarte: Programas de ayuda para pronto pago en la compra de tu casa, incluyedo programas especiales para educadores, policías y bomberos. hay préstamos hipotecarios especiales para doctores, existen programas para personas que están incapacitadas poder hacer mejoras a sus hogares para que puedan estar mas cómodas, programas de reducción de impuestos de propiedad para veteranos y sus viudas.

Existen lugares que tienen programas para que los niños tengan actividades para divertirse y estudiar despues de la escuela (en ciertas areas), programas de mentoría por adultos de niños y adolescentes, centros comunitarios para que los niños se diviertan y las familias disfruten de la comunidad, programa de recreación y deportes, bibliotecas y servicios a los ciudadanos en cada ciudad entre otros. Simplemente buscando en tu City Hall puedes enterarte de muchísimos programas disponibles. Utiliza los recursos dispobibles para hacer tus investigaciones usando Google o Bing.

El número de profesionales que llega de Puerto Rico a Texas es enorme y si tu eres uno de ellos y vienes con deseos de trabajar y superarte, creeme vas a lograr mucho por que este Estado está floreciendo y se necesitan personas capacitadas para llenar todos los puestos que están siendo creados.  El hecho de que somos bilingues es sumamente cotizado debido a las expectativas de crecimiento de la comunidad Hispana. California, Texas y Florida son los estados con mayor presencia Hispana y en el 2013 George W Bush dijo que texas sería un estado de mayoría Hispana para el 2020 y algo parecido dijo John King de CNN. En el 2013 los Hispanos constituíamos el 38.4% de la población de Texas.

El Estado de Texas nos acogió a mi y mis pequeñines hace mucho tiempo con brazos abiertos. Era madre soltera profesional llena de deseos de superarme y ofrecerle a mis hijos una vida estable y fructífera. he alcanzado muchos de mis sueños viviendo aquí. Cada día me ofrece la oportunidad de servir a personas como tu que tomaste la misma decisión que tomé yo hace 15 años.

Me apasiona ayudarte a encontrar un lugar seguro para establecer tu familia donde puedas ser productivo, vivir tranquilo y aportar a tu comunidad.  De la misma manera que yo logré alcanzar mis metas trabajando fuertemente tu puedes hacer lo mismo. Si necesitas ayuda para determinar que area es la mejor para ti basado en tu estilo de vida registrate para recibir un formulario que te ayude a poner en perspectiva los aspectos a analizar cuando estás en el proceso de buscar un lugar perfecto para vivir. 

Te doy la bienvenida a este Estado, The Lone Star State!

Continue Reading

Mudandome a Texas – Mas Allá de la Feria de Empleo de Dallas ISD en Puerto Rico

Dallas ISD anunció recientemente que entrevistará a candidatos para maestros en Puerto Rico del 26 de febrero al 1o de marzo del 2015. La Feria de Empleo de Dallas ISD en Puerto Rico se llevará a cabo en el Embassy Suites San Juan PRAIRPLANEVIEWHotel & Casino.

El Dallas ISD es el distrito número 14 y de los más grandes en Estados Unidos, y el segundo más grande en el estado de Texas. La Feria de Empleo de Dallas ISD en Puerto Rico busca conseguir maestros para ayudar a llenar mas de 1,800 puestos vacantes para el año entrante cubriendo todas las áreas de certificación de enseñanza, incluyendo educación bilingüe, matemáticas y ciencias. Las entrevistas se realizarán no solo para maestros certificados sino también individuos con carreras profesionales que quieren convertirse en educadores en DISD. Las personas interesadas en citas para entrevistas en La Feria de Empleo de Dallas ISD en Puerto Rico se registran aquí.

Para aquellos no certificados Dallas ISD también va a presentar sesiones informativas acerca de la Academia de Certificación Alterna COMPASS.

Yo llevo varios años ayudando maestros relocalizarse a Texas. Personas que me encontratron mediante mi página en el web dónde ofrezco mis servicios de Bienes Raíces Your Pad Real Estate Services o a través de mi blog en Español: Lecciones de Bienes Raices amistades y amigos de amigos que han necesitado mis servicios y yo con mucho placer les oriento y ayudo. ¿Por qué? Por que cuando yo me mudé a Texas no tenía nada, no conocía a nadie y no sabía como conseguir ayuda. Me mudé en Julio de 2000 y aprendí cayendome y levantándome de nuevo – y aunque estoy segura que había mejores maneras de aprender yo no tenía acceso a muchas de ellas – no por limitaciones del lenguaje por que hablaba un Inglés pasable pero mas bien por limitaciones de recursos, tiempo y conocimiento.

DFW FROM PLANE

Viista de avión a DFW

Algo a a lo que sí tuve acceso fue a una profesional en el campo de bienes raíces y aún hoy agradezco a Sherry, Meg, Navolia y Edith, las personas que sin saberlo me ayudaron inmensamente al acomodarme en el hotel por tres meses y conectarme con una profesional que escuchó cual era mi estilo de vida, mis constumbres y lo que era importante para mí hicieron mi transición un poco menos difícil – mis angelitos del departamento de Recursos Humanos de mi patrono.

Algo que observé fue que la joven que me ayudó a conseguir mi apartamento tomó tiempo para hacerme un millón de preguntas sobre mi estilo de vida y lo que yo consideraba mas importante. Ella inicialmente me había llevado a lugares relativamente cerca del trabajo, donde todo el que se relocalizaba aquí se mudaba. Los sitios no me gustaron pues algunos no eran basados en el estilo de vida que quería y otros eran lugares para ejecutivos con rentas exhorbitantes.

Como me mudé sola con mis niños quería un lugar cerca de buenas escuelas, donde ofrecieran actividades familiares para compartir con ellos  y dónde hubiera acceso a servicios tales como cuido y recreación, entre otros. No quería estar en areas donde las mayoría de los residentes eran solteros o muy mayores por que tenía niños pequeños. Yo me mudé cuando mis tres niños menores tenían 6, 7 y 9 años y estaba sola asi que tenía que tener la posibilidad de conocer y compartir con familias. Cuando la agente de bienes raíces me conectó a unos apartamentos que ofrecían un programa de after school que quedaba a media hora del trabajo (sin tráfico) lo tomé por que era conveniente a mis necesidades.

La falta de conocimiento me llenaba de inseguridad e incertidumbre. Cuando no conocemos los recursos disponibles se hace todo muy difícil pero no tiene que ser así. Existen opciones, recursos, alternativas y mediante mi trabajo ayudo a familias que deciden mudarse a Texas a obtener esos recursos y lograr su objetivo de una mejor calidad de vida. Eso te ofrece la tranquilidad y la oportunidad de planificar y analizar tus alternativas y enfocarte en el éxito y no en preocupaciones.

Al mudarte a un estado fuera de tu país o estado debes considerar

  • El Costo de Vida y los Impuestos
  • El Costo de Seguros
  • Leyes y Ordenanzas de la Ciudad, Estado y Asociación de Residentes, si hay una
  • Tus Gustos y Estilo de Vida
  • Necesidades Médicas
  • Servicios Disponibles
  • Pasatiempos y hábitos de compra
  • Transportación
  • Facilidades disponibles para tus mascotas y requisitos de registro

Buscar un area para vivir por que está cerca de tu trabajo puede convertirse en un arma de donle filo. Es mejor tomar en consideración estos aspectos enfocándote en la tranquilidad y seguridad de tu familia.

Los servicios que ofrezco son útiles no importa a que lugar te relocalizas – yo puedo ponerte en contacto con agentes

checklist-628x363que entienden el proceso que utilizo para ayudarte y te pueden ayudar a determinar cual es el mejor lugar para ti.

Hice un acercamiento a Dallas ISD para  ayudar en tu proceso de mudarte a Texas si eres reclutado durante La Feria de Empleo de Dallas ISD en Puerto Rico.  Dallas ISD aprobó que yo ofreciera información y educación sobre como funciona el proceso de conseguir un lugar para vivir seguro en Texas y ayudarte a buscar apartamento o casa. Dallas ISD no me va a facilitar la información de las personas seleccionadas pero les va a ofrecer mi información a los candidatos que reciban carta de intención u oferta de empleo.

No importa que, mi propósito será orientar al grupo sobre las maneras de limitar el estress ocasionado por una mudanza y ayudarte a conseguir un lugar para vivir seguro y agradable basado en tu estilo de vida y necesidades.

Lo mejor de todo? Mis servicios son gratis para tí!!

Registra tu dirección de correo para recibir orientación de cómo como mudarte a Texas sin estrés y trabajar en conjunto para ayudarte a lograr tu meta de conseguir un lugar para vivir inmediato y a largo plazo. No solo recibirás updates de mis clases de orientación sin además recibirás un cuestionario sobre las cosas que debes analizar al buscar tu lugar de vivienda en tu relocalización.

Recuerda que mis servicios no te cuestan NADA – registra tu correo electrónico para recibir el cuestionario que te ayudará a analizar tu estilo de vida y que area te conviene y también para seguir en contacto.

Además si lees mi blog y te agrade puedes darle ‘me gusta’ a mi página en Facebook

Saludos!

Continue Reading

Descubre Las Razones Por Las Cuales No se Vendio tu Casa

¡¡TU LISTADO HA EXPIRADO Y NO SE VENDIÓ TU CASA!! ¿Alguien te dijo por qué??

¿No se vendió tu casa y no sabes por que? No importa si estás en un mercado de vendedor o comprador, una casa mercadeada de manera adecuada no debe languidecer en el mercado o quedarse sin vender.

He escuchado que muchas personas dicen que lo que vende una casa es la localización: ¿Lo has escuchado? Ubicación, ubicación, ubicación!!

Suena fantástico. ¿verdad? Pero aunque eso es parcialmente correcto, hay otros factores indicativos de una casa que se venderá en un tiempo apropiado:

He aquí los mas importantes factores por los cuales no se vendió tu casa, sin importar el orden:

La UBICACIÓN, el PRECIO DE LISTA, LA CONDICIÓN, EL MERCADO, y aunque no pienses que es importante: TU AGENTE!

Tu agente es uno de los factores más importantes en el proceso de venta de tu casa por que tu agente es quien debe estar al tanto de que los otro cuatro factores estén en orden.

Vayamos un poco mas a fondo:

Factor #1 por el cual no se vendió tu casa: UBICACIÓN

La ubicación de tu casa es el único factor que no se puede cambiar. Si no se vendió tu casa analiza: Está tu casa ubicada en una buena area?

En la mente de la mayoría de los compradores una casa en una calle que esté muy transitada, cerca de líneas de energía, o al lado de una empresa comercial es menos deseable.

No quiero decir que este tipo de casa no se venderá pero si tu casa sufre este problema es muy probable que debas venderla un poco por debajo del precio del mercado

Cuando las personas no tienen niños a veces no les gusta estar cerca de una escuela, especialmente de grados secundarios. Algunos de mis clientes me han dicho que no les gusta la idea de que se conglomeren demasiadas personas muy cerca de su casa.

Cuando yo me mudé a Texas compré mi casa frente a la escuela elemental de mi vecindario. También había un centro de recreación junto a la escuela en el cual mis chicos jugaban hasta que llegaba a casa. Ell que mi casa estuviese frente a una escuela no me molestaba en lo absoluto.

Las casas ubicadas en una zona tranquila, tal vez en una calle sin salida o con seguridad, frente a una zona verde, o en un terreno que ofrecen una vista excepcional son mucho más deseables y típicamente se venden mas rápidamente.

Factor # 2: PRECIO

Si no se vendió tu casa en el periodo que ves que las otras casas en tu area se vendieron, analiza: Estaba tu casa listada al precio correcto?

Cuando me reúno con dueños de casa que me contratan para ayudarles en su proceso de compra, típicamente quieren enlistar su casa para la mayor cantidad de dinero posible. pensando que eso les puede devengar mas dinero.

Cuando hago mi análisis puedo notar si lo que deseas obtener como vendedor es realista. Si como vendedor no tienes la expectativa apropiada de precio, mi trabajo como agente es mostrarte como seleccionar un precio de lista incorrecto puede hacer que tu propiedad puede languidecer en el mercado

Siempre presento estrategias de precio según la situación particular de cada quien y explico los riesgos y beneficios de seleccionar cada una.

En resumen, si el precio de lista de tu casa es demasiado alto, tu casa va a ayudar a vender las otras casas disponibles en tu vecindario, y el área cercana, especialmente si cuentan con las mismas amenidades que las de tu casa.

Un precio muy alto por lo general tiene los siguientes efectos:

  1. Aumenta el tiempo de mercadeo. Las casas que están a un precio mas realista y cercana al valor real de mercado se venden mas rápido.
  2. Los compradores que están buscando seriamente no la van a tomar en consideración si está fuera del precio típico del area.
  3. Recibes ofertas bajas o ninguna oferta en absoluto.

Recuerda, un precio de lista más alto no se convierte de manera automática en un precio de venta más alto.

Cuanto más pongas en sobreprecio tu propiedad, mas tiempo permanecerá en el mercado y con el tiempo termina vendiéndose en menos de lo que realmente vale por que los compradores piensan que la casa tiene algún problema.

Cuando fijamos el precio de venta para atraer multiples compradores, podemos crear una competencia por tu casa, lo que impulsará el precio hacia arriba, lo que puede ocasionar ofertas por encima del precio de lista.

Factor # 3: CONDICIÓN

Si no se vendió tu casa, analiza: Estaba tu casa en la mejor condición posible?

Los compradores típicamente esperan obtener el máximo por su inversión cuando buscan viviendas nuevas o existentes.

Los compradores pagan mas dinero por casas que están en excelentes condiciones.

Como tu agente, puedo ofrecerte sugerencias de los arreglos que puedes hacer para obtener mas dinero por tu casa sin tener que invertir mucho en hacerla atractiva.

Cosas menores que puedes hacer e incrementan el atractivo de tu casa incluyen limpieza profunda, reparar el siding dañado, pintar, cambiar los pisos y plantar flores en la entrada para hacerla ver mejor.

Factor # 4 El MERCADO

Si no se vendió tu casa analiza: ¿Estaba tu casa mercadeada apropiadamente para el mercado de hoy?

El mercado de Bienes Raíces se divide en tres tipos de mercado:

  1. Un mercado de vendedor – El inventario está bajo en inventario de propiedades y hay más compradores que casas a la venta, impulsando los precios de venta hacia arriba.
  2. Un mercado estable o normal – En este mercado hay igual número de compradores en proporción al número de casas en venta. En este tipo de mercado los precios de las viviendas se mantienen estables.
  3. Un mercado de compradores – Hay más casas en venta que compradores calificados para comprar. Esto hace que los precios de las viviendas bajen.

Factor # 5: El agente que elejiste

Si no se vendió tu casa. analiza: ¿Está tu agente representando tus mejores intereses?

Cualquier agente con el que te reúnas mostrará entusiasmo y va a querer enlistar tu casa. Pero desafortunadamente, muchos agentes todavía se aferran a ideas de mercadeo ineficaces o hacen muy poco para vender su casa.

Esto hace que tu propiedad se pierda entre las de vendedores que están siendo  representados adecuadamente.

Como Seleccionar tu agente:

Selecciona un agente que trabaje a tiempo completo para que pueda estar enfocado en representar tus mejores intereses.

Un agente que tiene otro empleo no tendrá el tiempo ni la mentalidad agresiva requerida para mercadear tu casa adecuadamente. Otros aspectos a considerar incluyen:

  1. Su experiencia listando y mercadeando casas.
  2. Su capacidad para utilizar tecnología para mercadear tu casa a compradores 24/7.
  3. Con un plan claro de mercadeo y un análisis basado en tus necesidades y las ventas de casas en tu área.
  4. Que no te diga lo que quieres escuchar, sino lo que necesitas escuchar
  5. Con la capacidad y el deseo de ejecutar un plan detallado de mercadeo con los pasos que tomará para vender tu casa al precio más alto posible, dentro de un marco de tiempo que funcione para ti.

Un buen agente será sincero contigo te hablará con datos, confianza y te ofrecerá un resumen sobre la manera en que venderá tu casa al mejor precio y rápidamente, si esa es tu meta. También mostrará evidencia de su experiencia y resultados pasados. Presta atención

Luego de tu entrevista debes sentirte convencido que te beneficiará contratarlo. Si tienes dudas, asegura aclararlas antes de tomar la decisión de contratarlo.

El elegir el agente correcto te ayudará a comenzar tu nuevo capítulo en tus términos.

Analiza y Ajusta

Si no se vendió tu casa y tu contrato expiró, los factores mencionados deben ser analizados y ajustados.

Si deseas un análisis personalizado de los motivos específicos por los cuales tu casa no se vendió. ¡Contactános!

Continue Reading

La Importancia de la Educacion para Compradores de Vivienda

Los compradores que reciben educacion para compradores de vivienda previo a la compra de su casa son menos propensos a atrasarse en su EDUCACIONpago de hipoteca en comparación con compradores que no toman un curso de educación para compradores de vivienda. Es por esto que el Departamento de Vivienda recomienda participar en un curso de educacion para compradores de vivienda antes de comenzar el proceso de compra de casa en los Estados Unidos, sin importar si han vivido en una casa propia con anterioridad.  En ocasiones donde el comprador va a recibir ayuda para el pronto pago de su casa la educación es requerida. Un curso de educacion para compradores de vivienda puede ayudarte a:

Entender, analizar, establecer o reconstruir tu crédito;

Reducir tus obligaciones financieras y ayudarte a ahorrar para el futuro;

Determinar si estás listo para comprar casa o si debes esperar a que tu situación esté más estable;

Comprender los diferentes préstamos hipotecarios. Reconocer y evitar los préstamos y servicios predatorios abusivos;

Navegar el proceso de compra de casa;

Encontrar y saber si es elegible para programas de ayudas locales y estatales; y

Entender tus responsabilidades como dueño y cómo convertirte en un propietario exitoso.

Como parte de nuestro proceso de educacion para compradores de vivienda te ofrece la oportunidad de aprender los pasos a seguir una vez el proceso de calificación de compra está completado y tu agente de bienes raíces toma las riendas. Esta segunda etapa es muy importante y en ella aprenderás lo siguiente:

Que preguntas hacer a tu agente de bienes raices antes de firmar nada.

Como puedes saber si tu agente de bienes raíces tiene licencia vigente en tu estado

Como asegurarte que tu agente representa tus mejores intereses

La manera sencilla de verificar si tu agente cuenta con la educación necesaria para ayudarte.

Como identificar tu estilo de vida, deseos y necesidades y como estas influencian la búsqueda de tu vecindario y tu casa

Entender como trabaja el proceso de oferta e inspecciones

Que pasa durante el cierre

Muchas personas se quejan de que no entienden el proceso de compra pero no toman el tiempo para aprender. Es importante tener conocimiento del proceso no solo para que el proceso sea mas llevadero sino para que también obtengas la base para convertirte en un dueño exitoso.

Si quieres ser notificado cuando anunciemos la fecha de nuestra próxima clase de educacion para compradores de vivienda anótate aquí.

 

 

Continue Reading

Comprando Casa Por Primera Vez en Estados Unidos – Primera Parte

COMPRANDO all you wantMe mudé a los Estados Unidos, específicamente a Dallas en el Verano del año 2000 con la compañía de Hoteles Exóticos, Rosewood Hotels and Resorts. En Puerto Rico era dueña de mi propia casa y trabajaba en la industria hotelera. Rosewood Hotels estaba construyendo el Resort Martineau Bay en Vieques y yo me mudé a la pequeña isla para formar parte del equipo de preapertura del hotel.

Debido a mi experiencia en Recursos Humanos y en el Departamento de Compras en el Condado Plaza y el Westin, me reclutaron para ayudar al equipo Ejecutivo con los reclutamiento, compras y coordinando todo lo necesario para las transferencias de los ejecutivos que iban a trabajar en el tan esperado Resort.

Cuando los planes de apertura se detuvieron abruptamente me ví en la encrucijada de comenzar de nuevo en Puerto Rico o alzar vuelo a una de las dos propiedades que Rosewood tenía en los Estados Unidos. Aunque había planes para establecer otras propiedades en suelo americano, todas las propiedades que Rosewood tenía eran en lugares Internacionales como Little Dix Bay, Caneel Bay y Las Ventanas al Paraíso, en Los Cabos entre otros.  Aunque me hubiese encantado transferirme a uno de esos lugares, mis niños estaban pequeños y me necesitaban por lo cual me mudé a Dallas y comenzé a trabajar con los miembros del afamado Crescent Club, de la corporación Rosewood.

Como madre soltera, ya había hecho planes con mi adorada ex suegra para que se encargara de los niños mientras trabajaba el proyecto en Vieques y al cambiar los planes, decidí que era un buen momento para comenzar una nueva vida con mis hijos. Fue así comenzó mi traslado a los Estados Unidos.

Cuando me mudé a Dallas viví en el Hotel Crescent Court por tres meses en lo que conseguí un auto y donde vivir. Cuando tenía todo listo Rosewood finalmente me envió a buscar a mis chiquilos y mi mudanza. Tres de mis cinco hijos se mudaron conmigo.

No pensaba que iba a estar comprando casa por primera vez durante mucho tiempo por que no estaba segura de como me iria aqui. Mis hijos estaban pequeños y yo, muy asustada pues aunque venía con trabajo estaba totalmente sola. Luego de un año en los apartamentos que vivía me mudé a otra comunidad y al mudarme, tuve que ir de un apartamento de tres habitaciones a uno de dos por que las rentas eran muy altas. Aunque un poco incómodos, me gustaba mas el ambiente de esta comunidad.

shutterstock_160182659Al poco tiempo de establecerme en esta comunidad me habló la inquilina a la cual le había alquilado mi casa en Puerto Rico para dejárme saber que estaba en el proceso de comprar casa y que estaba interesada en la mia. Me dijo que su timeline era aproximadamente dos meses y que si no le vendía mi casa se mudaría en tres meses.

Pensando sobre el asunto decidí que si ella se iba de la casa en aquel momento iba a tener que preocuparme por conseguir otro inquilino, poner anucions, mostrarla a personas interesadas y otras actividades que estando en Texas me sería difícil controlar y para evitar todo ese trabajo decidí que vender la casa era mi mejor opción.

Mis inquilinos y yo nos pusimos de acuerdo en un precio y ellos comenzaron sus trámites de calificación. Luego de finalzados sus trámites viajé a Puerto Rico a firmar los documentos de cierre. Afortunadamente todo fluyó sin problemas y salí con una ganacia modesta. Yo no había pensado vender pero ahora que lo había hecho comencé a pensar en que debía usar esa cantidad que había ganado para adquirir una propiedad aquí en Texas.

Comencé a mirar casa en el internet todos los días, soñando, planificando… quería volver a tener una casa y cuando miraba los pagos basadosen la tasa de interés se veían super razonables y bajos! Como realmente no tenía conocimiento del proceso pasé un sinnúmero de horas empapandome de información sobre el mercado.

Un día llamé a una agente quien accedió mostrarme una casa. Una vez allí ella me pregunto si había hablado con un banco y me explicó que si no precalificaba no valía la pena mirar casas por que nunca iba a saber para que cantidad estaría aprobada.

Me pasó una tarjeta con la información de un préstamista y se fue. Yo le habia explicado que quería mirar mas casas y ella me respondió que la llamara cuando estuviese pre-aprobada. Le pregunté cuál sería el pago aproximado de la casa que había mirado con ella y me dijo que serían aproximadamente unos $1500. «$1500?» – preguné «en el internet decía que pagaría aproximadamente $950». No hacía sentido lo que me explicaba y pensé que me estaba engañando pero entonces ella procedió a explicarme que esos pagos no incluían Taxes ni Seguro de Propiedad y ambos eran requeridos. «uffff» – pensé – «Esto cambia mi plan, voy a tener que mirar otras casas con precios mas bajos».

shutterstock_118326136Y asi fue como decidí modificar mi criterio de precios de las casa que buscaba y comencé a leer un poco mas sobre el proceso de precalificación, pagos, costos de cierre, taxes y seguro y sometí una aplicación para precualificación de mi préstamo. Preparé mi presupuesto y sabía exactamente cuales eran los gastos que tendría que tener para asegurarme que podia mantener mis pagos al dia.

Una vez cualificada ya sabía exactamente para que precio sería aprobada y eso me ayudó bastante en el proceso. De ese momento en adelante cuando le hablaba a agentes les explicaba que estaba precalificada y inmediatamente me mostraban la casa que quería mirar. Creo que ví cientos de casas…respiraba casas, soñaba casas, imaginaba casas…en fin, quería mi casa!

Algo que la agente de bienes raíces nunca me explicó es que representaba al vendedor y que debía buscar un agente que me representara a mí y velara por mis intereses. Tampoco me explicó que cuando yo le dejaba un mensaje a agentes sobre casas que me encontraba en el Internet que me interesaban estaba comunicándome con el agente que representaba al vendedor.

En una de esas llamadas me atendió en único agente que me ofreció enviar casas para que yo no estuviera buscando casas que posiblemente no estuviesen ya disponibles y hablamos de representación pero no firmé un contrato de representación. Ahora miro atrás y pienso lo injusta que fui por que ese agente brincaba cada vez que le pedía que me mostrara una casa, movie su agenda y me acomodaba. También me dió mucha información valiosa durante mi búsqueda y pusimos ofertas en dos casas, las cuales eventualmente se cayeron por que las casas tenían problemas que los dueños no querían reparar.

Un día caminando por mi vecindario vi que una casa que me fascinaba había entrado al mercado y estaba a la venta por el dueño, quien estaba haciendo un Open House. Vi la casa y me encantó. Pero que Debía Hacer? La casa no tenía agente, significaba eso que debía comprar esta casa específica sin agente de bienes raíces representando mis mejores intereses?

En mi próximo blog ‘Comprando Casa Por Primera Vez en Estados Unidos – Segunda Parte’ te contaré qué pasó una vez encontré la casa de la que me enamoré y quería comprar y como comprando casa por primera vez no fue tan sencillo como pensé que sería. Aprendí muchísimo en el proceso y pienso que contándolo puedo ayudar a aquellas personas que tienen en su corazón adquirir su propio hogar. Si te gusta mi blog asegúrate de suscribirte para que recibas notificación de mis próximos posts.

Hasta Pronto!

 

Lillianne

 

 

 

 

 

Continue Reading
Visit Us On TwitterVisit Us On FacebookVisit Us On LinkedinCheck Our Feed