My Big Fat Book of Lecciones de Bienes Raíces…

Categoría: El Mercado

Reducen las Tasas de Interés

El Fed redujo las tasas de interés en un movimiento de emergencia

Por Lilly Garcia

El Fed redujo las tasas de interés a medio punto en un movimiento de emergencia en medio de la propagación del coronavirus para ayudar a garantizar que el mercado de bienes raices se mantenga fuerte.

La Reserva Federal de Estados Unidos respondió a la amenaza del coronavirus con una reducción de la tasa de interés de medio punto porcentual el martes pasado.

Como el coronavirus representa una amenaza económica, el voto para el corte de emergencia fue unánime y se aprobó una reducción del 1% al 1.25%. Este recorte tiene la esperanza de continuar un crecimiento fuerte y sostenible y salvaguardar contra los riesgos a una baja en el mercado.

Analiza

Las tasas de mercado están llegando a un mínimo histórico, Si usas una calculadora de hipotecas o un spreadsheet de Excel, como lo hacía yo cuando analizaba mi primera compra en Texas, puedes analizar cómo esto podría afectar tu compra o si es conveniente refinanciar tu casa.

¿Como te afecta una baja las tasas de interés cuando vas comprar?

Cuando compras con una tasa de interés mas baja, puedes comprar una casa mas cara pagando lo mismo si los impuestos son similares. Hago esta salvedad, porque hay que comparar chinas con chinas y no con botellas.

Hace unas semanas estaba mostrando casas y cuando calculamos cual sería el pago, resultó ser que una casa de $250,000 iba a pagar lo mismo que una de $230,000 por que los impuestos en la casa de $230,000 eran significativamente mas altos que los de la que costaba $250,000.

Por esa razón siempre me vas a escuchar preguntarte con que pagaré mensual te sientes cómodo y procuro que nos mantengamos cerca de ese numero.

Con esta mas reciente baja en las tasas de interés ¿te conviene refinanciar?

Expertos dicen que es hora de refinanciar. Para decidir te conviene refinanciar debes pensar en varios aspectos. Estos tips pueden ayudarte a analizar y qué considerar.

  1. Lo mas importante es que te asegures que no estás pensando vender – El refinanciar trae unos gastos de cierre que son añadidos a la cantidad de tu prestamo nuevo. Si en tus planes está el vender, refinanciar antes te quitará parte de tu equidad. Algunos lenders te van a decir que ellos cubren tus gastos de cierre. Eso no es cierto. Los gastos de cierre de un refinanciamiento se añaden a la cantidad del nuevo prestamo. Aunque indirectamente, eso es dinero de tu bolsillo.
  2. Cuando calcules tus ahorros, considera los gastos de cierre, pues es un gasto. Piensa en cuanto vas a estar ahorrando LUEGO de haber pagado los gastos de cierre. Si te ahorras $100 mensuales pero pagaste $5000
    en gastos de cierre, tus ahorros reales comienzan luego de 50 meses. ¿Como lo determinas? Facil: divide tus gastos de cierre entre tus ahorros. El resultado es el numero de meses antes del punto donde estarás en lo que se conoce como punto break even.
  3. ¿Vas a obtener una tasa de interés de al menos un punto mas baja? Si no, realmente no vale la pena refinanciar a largo plazo.
  4. ¿Te interesa bajar el término de tu préstamo? Entonces un pago mas bajo no puede ser tu meta durante tu refinanciamiento. Debes estar dispuesto a pagar mas por un termino menor, porque aunque la tasa de interés baja, vas a saldar el préstamo en menos tiempo.
  5. ¿Quieres comenzar de nuevo? La mayoría de los bancos refinancea a 30 años. Tu pago será menor pero comienzas el conteo regresivo al saldo de tu préstamo de 360 meses nuevamente.

Mi experiencia personal

Recientemente tuve que sentarme a efectuar ese análisis. Cuando compré casa nueva en la primavera del 2019, las tasas de interés estaban bastante altas, así que financié mi casa a una tasa de interés del 4.75% a 360 meses.

Pocos meses mas tarde me dí cuenta que las tasas de interés habían bajado significativamente, así que hice el análisis y comencé trámites para determinar si me convenía refinanciar.

Cuando analicé mis opciones, me dí cuenta que podía bajar mi tasa de interés significativamente si refinanciaba a 180 meses, pero mi mago aumentaría

Así que no solo reduje mi tasa al 3% sino que también baje el tiempo de saldo a la mitad. Había saldado un auto recientemente, así que decidí sacrificarme y pagar mas reduciendo el término. Durante el término de mi préstamo los ahorros van a ser significativos.

Los gastos de cierre no salieron de mi bolsillo, fueron incluidos al balance de mi nuevo préstamo, así que mi cantidad de prestamo original subió un poco y mi pago mensual también subió, pero bajé el tiempo de saldo de la hipoteca.

Haciendo este movimiento de refinanciar y estar dispuesta a sacrificarme con un pago mas alto, me voy a ahorrar $185,000 en la vida del préstamo. Eso para mí es mas importante que pagar lo menos posible.

15 anos pasan volando. Todavía recuerdo cuando me mudé aquí, en el 2000, sin conocer a nadie y sin mucho en mi bolsillo; pero con un deseo intenso de superarme y brindar a mis hijos un mejor futuro.

Si en ese momento alguien me hubiera dicho que hoy estaría guiando cientos de familias a alcanzar su meta de bienes raíces no lo hubiese creído. Honestamente no sé si hubiese llorado o reído. Lo único que tenía en lo mas profundo de mi corazón era un poquito de fé.

Cada caso es diferente, pero antes de tomar la decisión de comprar, vender o alquilar tu propiedad, cuando bajan los intereses, refinanciar puede ser una excelente alternativa, pero es importante estar informados.

Contáctame para coordinar una cita, sea en persona o por teléfono, donde podamos discutir tu situación. No te cuesta nada el que una profesional te ayude a decidir el mejor curso de acción. Durante tus decisiones diarias se afecta tu futuro. Mi pasión es ayudarte alcanzar tu meta de bienes raíces y me encanta orientarte, para que tomes decisiones informadas que te lleven al éxito.

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Lilly Garcia Realtors Anuncia que la 1824 Jacona Trail Ya Esta Disponible!

Cuando buscas casa hay varios aspectos importantes a considerar. Tu preaprobacion es importante para asegurar que puedes comprar la casa que te interesa; el area donde buscas debe llenar tus necesidades; Tambien quieres asegurar que la misma se encuentra en buen estado. La 1824 Jacona Trail recibe un A+ cuando se trata de condicion. Esta casita ha sido mantenida con mucho esmero por los vendedores.

Cuando entras, respiras tranquilidad y notas que esta muy bien cuidada, se siente rico estar ahi. La subdivision cuenta con amenidades tales como piscina y parques, y esta a solo minutos de entretenimiento, shopping, carreteras principales y mucho mas.

Informacion del Area

la ubicacion de la 1824 Jacona Trail es conveniente

El area es centrica y conveniente a varios lugares y cuenta con parques, campos de golf, tiendas y entretenimiento

La 1824 Jacona Trail esta cerca de entretenimiento afuera

Casa Abierta

Este Domingo, 27 de Octubre tendremos casa abierta
de 2 a 5 para que compruebes por ti mismo que la 1824 Jacona Trail es una excelente alternativa para ti. Si no puedes asistir, pidele a tu agente que te traiga! Te aseguro que la 1824 Jacona te va a encantar! Visita esta pagina para mas informacion y contactanos si tienes preguntas adicionales

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Descubre Las Razones Por Las Cuales No se Vendio tu Casa

¡¡TU LISTADO HA EXPIRADO Y NO SE VENDIÓ TU CASA!! ¿Alguien te dijo por qué??

¿No se vendió tu casa y no sabes por que? No importa si estás en un mercado de vendedor o comprador, una casa mercadeada de manera adecuada no debe languidecer en el mercado o quedarse sin vender.

He escuchado que muchas personas dicen que lo que vende una casa es la localización: ¿Lo has escuchado? Ubicación, ubicación, ubicación!!

Suena fantástico. ¿verdad? Pero aunque eso es parcialmente correcto, hay otros factores indicativos de una casa que se venderá en un tiempo apropiado:

He aquí los mas importantes factores por los cuales no se vendió tu casa, sin importar el orden:

La UBICACIÓN, el PRECIO DE LISTA, LA CONDICIÓN, EL MERCADO, y aunque no pienses que es importante: TU AGENTE!

Tu agente es uno de los factores más importantes en el proceso de venta de tu casa por que tu agente es quien debe estar al tanto de que los otro cuatro factores estén en orden.

Vayamos un poco mas a fondo:

Factor #1 por el cual no se vendió tu casa: UBICACIÓN

La ubicación de tu casa es el único factor que no se puede cambiar. Si no se vendió tu casa analiza: Está tu casa ubicada en una buena area?

En la mente de la mayoría de los compradores una casa en una calle que esté muy transitada, cerca de líneas de energía, o al lado de una empresa comercial es menos deseable.

No quiero decir que este tipo de casa no se venderá pero si tu casa sufre este problema es muy probable que debas venderla un poco por debajo del precio del mercado

Cuando las personas no tienen niños a veces no les gusta estar cerca de una escuela, especialmente de grados secundarios. Algunos de mis clientes me han dicho que no les gusta la idea de que se conglomeren demasiadas personas muy cerca de su casa.

Cuando yo me mudé a Texas compré mi casa frente a la escuela elemental de mi vecindario. También había un centro de recreación junto a la escuela en el cual mis chicos jugaban hasta que llegaba a casa. Ell que mi casa estuviese frente a una escuela no me molestaba en lo absoluto.

Las casas ubicadas en una zona tranquila, tal vez en una calle sin salida o con seguridad, frente a una zona verde, o en un terreno que ofrecen una vista excepcional son mucho más deseables y típicamente se venden mas rápidamente.

Factor # 2: PRECIO

Si no se vendió tu casa en el periodo que ves que las otras casas en tu area se vendieron, analiza: Estaba tu casa listada al precio correcto?

Cuando me reúno con dueños de casa que me contratan para ayudarles en su proceso de compra, típicamente quieren enlistar su casa para la mayor cantidad de dinero posible. pensando que eso les puede devengar mas dinero.

Cuando hago mi análisis puedo notar si lo que deseas obtener como vendedor es realista. Si como vendedor no tienes la expectativa apropiada de precio, mi trabajo como agente es mostrarte como seleccionar un precio de lista incorrecto puede hacer que tu propiedad puede languidecer en el mercado

Siempre presento estrategias de precio según la situación particular de cada quien y explico los riesgos y beneficios de seleccionar cada una.

En resumen, si el precio de lista de tu casa es demasiado alto, tu casa va a ayudar a vender las otras casas disponibles en tu vecindario, y el área cercana, especialmente si cuentan con las mismas amenidades que las de tu casa.

Un precio muy alto por lo general tiene los siguientes efectos:

  1. Aumenta el tiempo de mercadeo. Las casas que están a un precio mas realista y cercana al valor real de mercado se venden mas rápido.
  2. Los compradores que están buscando seriamente no la van a tomar en consideración si está fuera del precio típico del area.
  3. Recibes ofertas bajas o ninguna oferta en absoluto.

Recuerda, un precio de lista más alto no se convierte de manera automática en un precio de venta más alto.

Cuanto más pongas en sobreprecio tu propiedad, mas tiempo permanecerá en el mercado y con el tiempo termina vendiéndose en menos de lo que realmente vale por que los compradores piensan que la casa tiene algún problema.

Cuando fijamos el precio de venta para atraer multiples compradores, podemos crear una competencia por tu casa, lo que impulsará el precio hacia arriba, lo que puede ocasionar ofertas por encima del precio de lista.

Factor # 3: CONDICIÓN

Si no se vendió tu casa, analiza: Estaba tu casa en la mejor condición posible?

Los compradores típicamente esperan obtener el máximo por su inversión cuando buscan viviendas nuevas o existentes.

Los compradores pagan mas dinero por casas que están en excelentes condiciones.

Como tu agente, puedo ofrecerte sugerencias de los arreglos que puedes hacer para obtener mas dinero por tu casa sin tener que invertir mucho en hacerla atractiva.

Cosas menores que puedes hacer e incrementan el atractivo de tu casa incluyen limpieza profunda, reparar el siding dañado, pintar, cambiar los pisos y plantar flores en la entrada para hacerla ver mejor.

Factor # 4 El MERCADO

Si no se vendió tu casa analiza: ¿Estaba tu casa mercadeada apropiadamente para el mercado de hoy?

El mercado de Bienes Raíces se divide en tres tipos de mercado:

  1. Un mercado de vendedor – El inventario está bajo en inventario de propiedades y hay más compradores que casas a la venta, impulsando los precios de venta hacia arriba.
  2. Un mercado estable o normal – En este mercado hay igual número de compradores en proporción al número de casas en venta. En este tipo de mercado los precios de las viviendas se mantienen estables.
  3. Un mercado de compradores – Hay más casas en venta que compradores calificados para comprar. Esto hace que los precios de las viviendas bajen.

Factor # 5: El agente que elejiste

Si no se vendió tu casa. analiza: ¿Está tu agente representando tus mejores intereses?

Cualquier agente con el que te reúnas mostrará entusiasmo y va a querer enlistar tu casa. Pero desafortunadamente, muchos agentes todavía se aferran a ideas de mercadeo ineficaces o hacen muy poco para vender su casa.

Esto hace que tu propiedad se pierda entre las de vendedores que están siendo  representados adecuadamente.

Como Seleccionar tu agente:

Selecciona un agente que trabaje a tiempo completo para que pueda estar enfocado en representar tus mejores intereses.

Un agente que tiene otro empleo no tendrá el tiempo ni la mentalidad agresiva requerida para mercadear tu casa adecuadamente. Otros aspectos a considerar incluyen:

  1. Su experiencia listando y mercadeando casas.
  2. Su capacidad para utilizar tecnología para mercadear tu casa a compradores 24/7.
  3. Con un plan claro de mercadeo y un análisis basado en tus necesidades y las ventas de casas en tu área.
  4. Que no te diga lo que quieres escuchar, sino lo que necesitas escuchar
  5. Con la capacidad y el deseo de ejecutar un plan detallado de mercadeo con los pasos que tomará para vender tu casa al precio más alto posible, dentro de un marco de tiempo que funcione para ti.

Un buen agente será sincero contigo te hablará con datos, confianza y te ofrecerá un resumen sobre la manera en que venderá tu casa al mejor precio y rápidamente, si esa es tu meta. También mostrará evidencia de su experiencia y resultados pasados. Presta atención

Luego de tu entrevista debes sentirte convencido que te beneficiará contratarlo. Si tienes dudas, asegura aclararlas antes de tomar la decisión de contratarlo.

El elegir el agente correcto te ayudará a comenzar tu nuevo capítulo en tus términos.

Analiza y Ajusta

Si no se vendió tu casa y tu contrato expiró, los factores mencionados deben ser analizados y ajustados.

Si deseas un análisis personalizado de los motivos específicos por los cuales tu casa no se vendió. ¡Contactános!

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