My Big Fat Book of Lecciones de Bienes Raíces…

Categoría: Identificacion

El Poder de Reclamar tu Casa

Reclama Tu Casa

Tu casa. Durante mis años como agente de bienes raíces he llegado a creer totalmente en el poder que tiene reclamar tu casa. Muchos de los clientes que he ayudado en el pasado lo han hecho con resultados excepcionales. Cuando lo veo, reconozco un patrón bien claro: Mis clientes entran, la miran, analizan, y decididos, caminan con confianza reclamando: “Esta es mi casa”.

Tuve una clienta llena de fe, recuerdo como si fuera ayer hace varios años, cuando habíamos visto muchas casas pero cuando llegamos a una casa específica, caminó por la entrada con pasos muy fuertes y dijo “Reclamo mi casa, en el nombre de Jesús”.

Me miró y dijo: Lilly, haz tu magia que esta es nuestra casa. Presentamos una oferta sólida, basada en comparables recientes del vecindario y analizando lo que estaba sucediendo en el area. Pusimos una oferta sólida. Hubo múltiples ofertas pero mi clienta estaba tranquila. Por supuesto, unos días mas tarde nuestra oferta fué aceptada.

Reclama la persona perfecta para tu casa cuando vendes tu casa

Algo similar sucedió con una amiga que vendió su casa en McKinney, TX. Ella me miró a los ojos y me explicó: “Lilly, yo pedí la familia perfecta para esta casa. Tengo fe de que va a llegar.” Está de mas decir que la familia que puso su mejor oferta escribió una carta para mi familia que confirmaba todo lo que mi amiga había reclamado para su casa. Compartir esa carta con mi amiga fue un momento dulce.

Y así puedo dar docenas de ejemplos de fé en acción. Y es que, al comprar o vender tu casa, al igual que en cualquier momento en la vida que deseamos algo, hay poder en reclamar tu bendición.

Hace unas semanas estaba mostrandole casas a otra de mis familias. Esta familia llegó a DFW directamente del area este de los Estados Unidos y les estoy guiando durante su proceso de compra luego de haber alquilado un corto tiempo.

Esta familia es positiva, feliz, unida, Me encanta hablar con mi clienta por que es muy centrada, hace preguntas inteligentes, es observadora, jocosa, directa y clara, analítica pero decidida. En fin, una clienta ideal.

Mi Familia Reclamó “Su Casa”

Cuando les mostré la primera casa en la lista, ambos se enamoraron del espacio, la distribución, el ambiente que se respiraba y estuvieron de acuerdo en presentar una oferta.

Luego de hacer mi análisis y recomendación presentamos una oferta. Varios días mas tarde nos enteramos que otra familia se había llevado la casa.

Mi familia decidió continuar visitando otras casas pero realmente ninguna se comparaba; cada vez que veíamos otra casa ella me decía que aunque le gustaba esto o lo otro, no perdía las esperanzas de que la primera casa se les diera.

La Llamada

Así que imagina lo contenta que me puse cuando me llamó la agente del vendedor una semana mas tarde diciéndome que si mis clientes todavía no habían conseguido casa, esta estaba por regresar al mercado y que trabajarían con nuestra oferta si mi familia la quería reactivar. “¡Por supuesto!” de inmediato respondí. Darle la noticia a mi familia fue un momento delicioso.

Como agente, todas mis familias son importantes. He tenido familias que han comprado casas de $40,000 y familias que han comprado casas de $700,000. Y la similaridad es que tanto la casa mas costosa como la mas baja en precio fueron reclamadas por sus dueños en el mismo instante en que la vieron por primera vez.

Casa Nueva

Recientemente le estaba enseñando una casa modelo en un desarrollo nuevo a otra de mis familias y aunque les gustaron varias casas, al caminar por la casa que ella pensaba que le gustaría mas me miró y aunque no lo verbalizó, de inmediato supe que ella la había reclamado.

Las señales son bien claras para mí. Lo delata una mirada, una sonrisa, un gesto… similar a cuando te enamoras de alguien. Como esa casa específica no está disponible en este momento, mi clienta dijo que esperaría el tiempo necesario. Cuando el desarrollador tenga confirmación de que puede comenzar a construir la siguiente fase, ya mi familia tiene identificada su casa y su terreno.

Esa familia también reclamó su casa.

Reclama tu Casa, y también aplica una estrategia sólida

Y una vez reclamada su casa, mis familias siguen consejo sobre que estrategia de precio usar al momento de presentar la oferta. Si no se la llevan, al menos pusieron su mejor pie al frente y lucharon por ella. Y recuerda que nunca se sabe que puede suceder en una transacción.

Reclamar tu casa funciona. Seguir una estrategia sólida funciona. Trabajar con una agente profesional y a quien le importen tus intereses también funciona. No te arriesgues cuando se trata de una de tus compras mas grandes.

Contactanos para que hablemos sobre tu meta y juntos crear una estrategia para alcanzarla.

Tu casa espera por ti. Reclámala y pongamos manos a la obra!

Continue Reading

COMPRAR CASA: ¿COMO SE SI ES UN BUEN MOMENTO PARA COMPRAR CASA?

¿ COMO PUEDO SABER SI ES UN BUEN MOMENTO PARA COMPRAR CASA ?

Mensualmente me reúno con decenas de familias y siempre una que otra persona me pregunta: ¿Como puedo saber si es un buen momento para comprar casa? Dicen que estamos en un mercado de vendedor; ¿será mejor esperar? ¿Estaré pagando de más por mi casa?

Para contestar esta pregunta hay que entender un poco como se han movido históricamente los ciclos de Bienes Raíces.

El mercado sube y baja constantemente en ciclos pero a largo plazo la tendencia general es que vaya en aumento. Es este momento no hay tanta escasez de vivienda debido a que hay mucha nueva construcción y los precios se han estabilizado bastante.

Tasas Mas Bajas

Durante el pasado año las tasas de interés de préstamos hipotecarios han estado en los niveles más bajos de los últimos 50 años. Mas, sin embargo, muchas personas todavía están alquilando propiedades, en lugar de comprar casa y disfrutar de un hogar propio.

Los informes del consumidor opinan que esto es un problema ocasionado por la falta de confianza del comprador en su capacidad de comprar casa. Esto significa que miles de familias se están perdiendo la oportunidad de recibir los beneficios de convertirse en dueños de su propia casa porque se están auto descalificando ellos mismos antes de hablar sobre sus posibildades con un profesional.

Intentar No Cuesta Nada

Muchas de las familias con las que hablo sobre comprar casa salen de mi oficina con un plan de acción que detalla lo que deben hacer para poder alcanzar su meta de comprar casa.

La realidad es que muchos ni siquiera tienen como meta llegar a obtener su propia casa por que piensan que no es posible comprar casa. Tal vez porque tuvieron una experiencia negativa en el pasado, fueron denegados en donde vivían anteriormente o simplemente por que no piensan que sea posible comprar casa.

¿Es tu meta comprar casa?

Muchas de las familias que atendemos salen súper felices de nuestra reunión y bien sorprendidas de saber que es posible comprar casa y que su meta está mas cerca de lo que pensaban.

Todavía muchas personas piensan que para comprar casa un comprador necesita un 20% del costo, pero esto no es cierto. Con un sinnúmero de programas de ayuda para comprar casa con un pronto pago y costos de cierre bajos, muchos compradores pueden comprar casa con una inversión relativamente mínima, lo cual presenta una gran diferencia en el tiempo que conlleva ahorrar para poder comenzar el proceso.

Convertirse en dueño de tu propia casa en el mercado en el cual nos encontramos actualmente es una gran inversión. El dinero que se acumula durante la vida de una hipoteca puede generar decenas de miles de dólares, sino cientos. Eso es más dinero en tu bolsillo, no solo hoy, sino en el futuro.

Cuando compré mi primera casa en Puerto Rico tenía 17 años y las tasas de interés estaban en los altos 7%’s. Recuerdo el día del cierre como si fuera ayer. ¡Tenía tanto miedo! Pero aun cuando sentía esa cosquilla en el estómago, seguimos adelante con nuestros planes.

¿Quieres Esperar?

No esperes a comprar al momento en que las tasas de interés vuelvan a subir. Cuando tienes una tasa de interés más baja, los pagos hipotecarios mensuales también tienen un costo significativamente más bajo.

Con un mercado de viviendas tan caliente, los precios de alquiler continúan subiendo. Además, las estadísticas muestran constantemente que el costo de comprar tu propia casa en ocasiones es más baja que el pago de una propiedad de alquiler.

El pago de tu casa puede ser equivalente a lo que pagas por alquilar cada mes, o incluso menos. ¿Por qué quedar atrapado en un pequeño apartamento de 2 habitaciones, si puedes mudarte a tu propio hogar, pagar un pago mensual similar al de rentar por una casa de tres recamaras y tu propio patio?

También existe el temor de que un hogar pueda mantenerte “atascado” en un lugar, sin una transición fácil si decides mudarte. Aunque el futuro del mercado de vivienda no es fácilmente predecible, siempre puedes comprar tu casa en un área en crecimiento y la acumulación de capital a la hora de vender va a ser más beneficiosa que si inviertes dinero en un alquiler y decides mudarte.

Recientemente varios de mis clientes han vendido su propiedad y utilizado el capital adquirido de la venta para saldar sus deudas e invertir en otra casa. Si hubiesen alquilado, no generarían fondos adicionales para hacer este tipo de movimiento.

Voy a compartir dos análisis que preparé, uno si decides continuar rentando, otro, si decidieras comprar. Recuerda que estos números pueden ser un poco diferentes de acuerdo a las fluctuaciones del mercado pero como regla general en el mercado de hoy son apropiados.

ANALISIS DE ALQUILER DE CASA

Imagina que estás alquilando una casa con un pago de $1800 mensuales. En este escenario, estás pagando la hipoteca del dueño y el dueño está alquilando para obtener ganancias. Al final del primer año es muy probable que te llegue una carta aumentando tu renta. Si alquilas por cinco años y asumimos que subieron tu renta $50 por año este sería el escenario:

Año 1                  $1800 x 12         $21,600

Año 2                  $1850 x 12         $22,200

Año 3                  $1900 x 12         $22,800

Año 4                  $1950 x 12         $23,400

Año 5                  $2000 x 12         $24,000

Así que al final del año número 5 estarías pagando $2000 mensuales para una cantidad total de pago de la hipoteca de tu landlord en cinco años de $114,000

ANALISIS DE COMPRAR CASA

De esta manera no estarías pagando la hipoteca de tu arrendador sino la tuya. Puedes llamar a la propiedad #micasa. Si compras tu propia casa en $200,000 el pago mensual con una tasa de interés del 5% de principal e interés sería $1036.

Ahora bien, como es tu propiedad eres responsable de pagar impuestos al condado, seguro de peligro para proteger la casa y seguro de hipoteca para proteger el balance de la hipoteca. Este sería el desglose aproximado

$1036.17            Principal e Interés por la vida del préstamo

$475                  Impuestos (Deducibles de tus planillas de contribución)

$100                 Seguro de Peligro

$165.66             Seguro de Hipoteca

$1,776.83           Pago mensual total

En este escenario, el total de pagos luego de cinco años sería $106,609.80. Esto puede cambiar un poco si los impuestos de la propiedad suben o si sube tu prima de seguro de peligro

OTROS BENEFICIOS DE COMPRAR CASA

DEDUCCION DE IMPUESTOS

Todo lo que pagues de interés y impuestos es deducible de tu planilla de contribución sobre ingresos. El banco te envía un documento que desglosa cuales fueron esos pagos a fin de año para que reclames la deducción. Consulta a tu CPA o preparador de planillas.

APRECIACION

Ahora digamos que la casa apreció en un 5% por año, lo cual es una cantidad bien conservadora. El aumento en valor por las propiedades en los pasados cinco años ha sido un promedio de un 12% anual. Debido a que no sabemos que ocurra en el mercado decidí usar una cifra conservadora. Así se verían los números:

Año 1                  $200,000 x 5%                 =            $10.000

Año 2                  $210,000 x 5%                 =            $10.500

Año 3                  $220,500 x 5%                 =            $11,025

Año 4                  $231,525 x 5%                 =            $11;576

Año 5                  $243,101                                         Valor aproximado en el año #5

DISMINUYE EL BALANCE DE TU HIPOTECA

La otra parte de esta ecuación toma en cuenta la disminución de la hipoteca a través de los años. Así se verían los números del balance de tu hipoteca al finalizar cada año.

Año 1    $191,594.03

Año 2    $188,674.64

Año 3    $185,605.90

Año 4    $182,380.14

Año 5    $178,989.36

Resúmen:

Pienso que todos deben analizar seriamente su posición al rentar. Luego de cinco años rentando pagarás $114,000. Eso es mucho dinero.

En el análisis de comprar casa. usamos como ejemplo una casa valorada en $200.000 con una inversión inicial de un 3.5% de pronto pago mas pre-pagos de 2.5%. En este escenario pagarías alrededor de $106,609.80 al final de cinco años mas los $13,000 aproximados de inversión inicial total para una inversión de $119,609.80, $5,609.80 mas que al alquilar al finalizar los cinco años.

Pero esto no termina aquí. Sigamos:

En el mercado de hoy, y utilizando una apreciación anual del 5% el valor de tu casa al final de esos cinco años sería aproximadamente $243,101.

El balance de tu hipoteca al final del año 5 sería aproximadamente $178,990

La equidad acumulada sería aproximadamente $64,111

¿Que te llevas al finalizar tu contrato de alquiler?

Una carta del arrendador hablando sobre las deducciones de tu deposito debido a que algo no quedó como ellos lo deseaban.

A menos que vivas con un familiar o en tu automóvil, no hay manera de que escapes pagar renta. ¿Por qué no analizar la posibilidad de convertirte en dueño? Contáctame para que tengamos una conversación sobre los pasos a seguir para convertirte en propietario de tu vivienda; es posible que salgas sorprendido sobre tus posibilidades!

Espero conocerte pronto para que hablemos sobre tus posibilidades.

¡Un abrazo!

 

Lilly

Continue Reading

Que Piensas Si Te Piden Identificacion Con Foto Para Entrar a un Open House?

Que Piensas Si Te Piden Identificacion Con Foto Para Entrar a un Open House?  Suena inofensivo o no te gusta la idea? Entenderías que el

Requerimos Identificacion

Agentes de Bienes Raices Requieren Identificación

agente lo está haciendo por su seguridad? Un Open House es una de las herramientas mas utilizadas por agentes de bienes raices para mercadear casas que tienen en el mercado. La manera como tal vez has encontrado Open Houses es siguiendo los letreros que apuntan a las casas. Esta práctca ofrece la oportunidad a personas entrar a la casa a mirarla y le ofrece la oportunidad a los agentes de conocer a las personas que están interesadas en comprar casa y a los vecinos que tal vez en el futuro quieran vender su casa y soliciten la ayuda del agente.

Con la reciente desaparición de una Agente de bienes Raíces de Arkansas que fué raptada cuando fue a mostrarle una casa a un desconocido y luego fué encontrada tirada detrás de una planta de cemento la comunidad de agentes de bienes raices en Estados Unidos está hablando de qué medidas pueden tomar para tratar de sentirse mas seguros. Cuando el perpetrador fué arrestado él dijo que lo hizo por que ella trabajaba sola.

Cuando yo hablo con agentes nuevos les explico que no es necesario correr cada vez que reciben una llamada para ver una casa por eso es lo que utilizan las personas que no están calificadas para mirar casas y en la mayoría de los casos estas personas ni siquiera están interesadas en comprar casa y lo que quieren es mirar.

Cuando yo ayudo personas que quieren mirar casas les explico que uno de los primeros pasos es asegurarse que sus finanzas, ingreso y estilo de vida le permitirán comprar una casa y que para comenzar a buscar y mirar hay que esperar a que todos los pasos preliminares han sido completados para tener éxito en el proceso. En mi experiencia, las personas que realmente están interesadas toman el tiempo para aprender el proceso y tomar los pasos necesarios para prepararse para comprar su casa y son considerados de el agente que escogen para ayudaros – tal como lo estás haciendo tu!!

Ahora debido a este y otros incidentes las conversaciones de Agentes de Bienes Raíces, muchos agentes de bienes raíces comenzarán a pedir identificacion con foto poniendo un letrero en la entrada de la casa  – asi que tal vez si asistes a un Open House en el futuro lo mas probable es que te pidan una identificación con foto – pero que pensarías si ese agente le toma una foto a tu ID y la envía a su oficina o a una persona de confianza? Te sentirías incomodo y cuestionarias el por que o entenderías los motivos por los cuales ese agente lo está haciendo?

Me interesa saber mucho tu opinón y quiero que comentes al respecto. Si quieres hablar conmigo sobre el asunto para compratir lo que opinas en uno de mis Podcast pon tu información en los comentarios para comunicame contigo!

 

 

 

 

Continue Reading
Visit Us On TwitterVisit Us On FacebookVisit Us On Google PlusVisit Us On LinkedinCheck Our Feed