My Big Fat Book of Lecciones de Bienes Raíces…

Categoría: Vendedores

¿Invertir Para Revender o Ayudar al Dueño a Alcanzar su Meta?

¿Por qué dejé pasar una oportunidad de invertir para revender?

Luego de 15 años en el campo de Bienes Raíces. muchos conocen mi misión de ayudar mis clientes a alcanzar su meta de Bienes Raíces y mi pasión de rehabilitar propiedades que están en mal estado. Por eso recibo muchas llamadas de personas ofreciéndome oportunidades de invertir para revender.

En ocasiones, cuando visito la propiedad y hablo con los dueños me doy cuenta de que para ellos no es posible invertir en arreglarla, debido a que necesita demasiado trabajo y una inversión significativa de tiempo, energía y dinero.

En casos donde la propiedad necesita una gran cantidad de trabajo, analizo que precio de venta hace sentido para asumir el riesgo de costear reparaciones y generar ganancia en la reventa.

Si las expectativas del ganancia del dueño son irrealistas, le explico por que no soy la inversionista apropiada para su propiedad y ofrezco conseguir otro tipo de inversionista.

Cuando las expectativas del vendedor son razonables, comparto mi análisis, presento una oferta, cierro la transacción tan pronto posible y comenzamos a trabajar de inmediato para regresarla a su esplendor original y revenderla.

814 Wyndham Place. Por que dije no a esta oportunidad

Cuando el dueño de la propiedad en 814 Wyndham Place me contactó, me explicó que ya se había reunido con dos inversionistas quienes le habían hecho dos ofertas totalmente diferentes por su casa.

Al caminar la propiedad, me dí cuenta de que con poco trabajo podía regresar a su esplendor original. El dueño me confesó que si le ofrecía $5,000 sobre lo que ofreció el inversionista que mas dinero le había ofrecido, me la vendería de inmediato.

Pero no me sentía cómoda aceptando lo que ofrecía. Sabía que con una inversión mínima esta familia podía generar mucho mas dinero por su casa.

Así que les informé que podía ofrecerles lo que querían por la casa pero deseaba presentar una opción adicional: De inmediato les mostré que areas debía reparar, estimé lo que costaría hacerlo, mostrandole que areas harían mas impacto.

Luego de una hora con esta familia tenían un plan para generar $35,000 más de lo que haría si yo compraba su casa. De mas está decir que el dueño se puso las pilas y efectuó la mayoría de los trabajos que le había sugerido.

Cuando enlisté su casa, nuestra campaña de mercadeo produjo un alto tráfico y debido a esto logramos crear una guerra de ofertas y su propiedad se vendió en un poco mas de lo que había pronosticado.

Los vendedores cerraron hoy y están muy felices.

116 S Crawford St.

116 S Crawford es otro caso. Pero esta casita se convirtió en mi mas reciente proyecto.

Una casa pequeña con alfombras amarillas y rojas, no tenía unidad de aire central, los gabinetes estaban podridos, la cocina, fundación y baños estaban en desarreglo. Una casita que necesitaba una remodelación total. En fin, una transacción con mucho riesgo.

Estas son algunas de las fotos que tomó el fotógrafo antes de ponerla al mercado

La dueña anterior de esta casita fue referida por una abogada con la que he trabajado en el pasado.

La casa estaba en total desastre, llena de basura y super fea. Cuando la enlisté no tenía en mente comprarla, pero luego de una guerra de ofertas hablé con la vendedora al presentar las ofertas recibidas y ofrecí comprar la casa por $1 mas que la oferta mas alta.

Ella aceptó de inmediato

El proceso de renovación ha tomado un poco mas tiempo del estimado por el contratista, lo que añadió costos inesperados, Ahora bien, las reparaciones están quedando muy bien y cuando finalice la venta generaremos una pequeña ganancia.

En un próximo artículo publicaré como quedó al finalizar.

Cada Caso es Diferente

En cada una de estas situaciones el resultado fue diferente. Al analizar cada caso, siempre tengo en cuenta las necesidades del dueño. Soy directa, honesta y me importa que alcances tu meta.

Cuando se trata de invertir para revender, puedo ayudarte a determinar si te conviene tomar la ruta de vender a alguien que pueda completar el trabajo o si mejor te conviene encargarte de las reparaciones para beneficiarte de las ganancias tú.

En la mayoría de los casos la inversión es mucho menos de lo que piensas.

Si las personas que compran casas feas te han ofrecido muy poco dinero por tu propiedad, contáctame para un análisis personalizado y una opinión profesional honesta. ¡No te vas a arrepentir!

Es por algo me llaman la Latina Rehab Addict! Recuerda, siempre te represento con cuidado, diligencia y pasión. Contáctanos para una cita!

 

Lilly

 

Continue Reading

Rehabilitar o Vender Tu Casa al que Compra Casas Feas?

ALAYNESMOMHOME

¿Que es Mejor: Rehabilitar o Vender Tu Casa Como Esta?

Si alguna vez te has preguntado si debes rehabilitar tu casa o venderla al que compra casas feas, tal vez pueda ayudarte a considerar los pros y contras de cada decisión.

Si me conoces aunque sea un poco, entonces definitivamente sabes que una de mis grandes pasiones en mi carrera de bienes raíces ha sido rehabilitar casas y llevarlos de vuelta a su brillo.

Cuando hablo con los dueños de casa que están considerando la posibilidad de rehabilitar tu casa o venderla al que compra casas feas – típicamente un inversionista – les exhorto que abran sus mentes a otras posibilidades: “¿Por qué vender tu casa al que compra casas feas si tu casa puede volver a brillar con reparaciones de calidad para que realices tú el retorno de inversión en la propiedad?”

Tomemos, por ejemplo a Alayne, una editora en San Antonio, cuya suegra anciana que vive en el área de DFW tuvo una mala caída y se fracturó la cadera, por lo cual necesitaba cuidado especial. Alayne estaba muy desconcertada y no sabía que hacer.

Yo había hablado con su suegra el día que fui a poner el letrero en la casa de sus vecinos, cuya casa vendí. Ella me dijo que su casa no estaba en condiciones de que la visitara y guardó mi tarjeta, prometiéndome que me hablaría cuando estuviese lista. Alayne visitó mi Open House y estuvimos hablando por un rato y también guardó mi tarjeta.

Alayne se comunicó conmigo para explorar alternativas luego de que una persona que se dedican a comprar casas feas le ofreció una cantidad cercana a los $70k por la propiedad de su suegra. Estaba tratando de decidir si rehabilitar la casa o venderla. Ella pensaba que podía sacar al menos $100K pero quería saber si estaba siendo realista. Yo acababa de vender la propiedad de sus vecinos y accedí a encontrarme con ella en la casa para verla.

Alayne sabía que la casa tenía problemas pero tenía mucho miedo de gastar el dinero de su suegra en rehabilitar su casa. Luego de darle una idea general del costo y tocar los números que dijo con confianza: “Vamos a hacerlo!”

Alayne recordó que el trabajo de fundación que había tenido la casa contaba con garantía de por vida y después de corregir otros puntos clave del hogar ella para completar la rehabilitación, recibimos una oferta de $50K mas de lo que le había ofrecido la persona que compraba casas feas.

El trabajo duró aproximadamente tres semanas y la inversión de reparaciones fue menor de $15K

La suegra de Alayne fue re-ubicada a un lugar encantador cerca de Alayne donde tuvo la oportunidad de recibir los cuidados que necesitaba cerca de su nuera, cuya prioridad es velar por los mejores intereses de su suegra .

Yo estaba tan contenta de poder ayudar! Soy bendecida. Alayne escribió un libro el cual recomiendo si tienes un familiar anciano a quien te corresponde ayudar a disponer de su casa. Puedes encontrarlo oprimiendo aquí

En este caso la decision de rehabilitar o vender al que compra casas feas fue la mejor que le convenía escoger a Alayne para ayudar a su suegra a recibir el cuidado que necesitaba. Como toda decisión es conveniente analizar varios aspectos

  1. Si no tienes todo el dinero necesario a la mano debes considerar alternativas tales como cargar la reparación a tu tarjeta, tomar un poco de dinero prestado o vender algunos muebles. También es posible que los contratistas accedan a recibir la mitad o tres cuartas partes del dinero por adelantado y diferir el balance hasta el cierre, y aunque esa opción es un poco mas costosa le gana a venderle tu casa a un precio de liquidación al que compra casas feas.
  2. Si la casa está ocupada que vas a hacer mientras hacen las reparaciones? Tienes donde quedarte?
  3. El propósito de la rehabilitación antes de vender es obtener mas dinero en la venta. Las reparaciones deben ser realizadas por profesionales que hagan un trabajo de calidad
  4. No es el momento de utilizar tu gusto al hacer reparaciones. Recuerda que el propósito de la rehabilitación es hacer mas dinero, no gastar en arreglos en los cuales no vas a ver el dinero invertido de regreso.

Recuerda. La meta es rehabilitar para vender y de esa manera hay que comenzar a pensar. Es una transición un poco difícil pero muy beneficiosa: pasas de ser a dueño a trabajar en equipo con nosotros para poner tu casa a brillar y que eso te genere mas dinero en el momento de la venta.

Tengo muchas historias de familias que he podido ayudar de esta manera. Todas esas familias están grabadas en mi corazón. Si te encuentras o conoces a alguien que se encuentra en una situación similar recuerdales explorar todas las alternativas disponibles y escoger la que mas pueda beneficiarles.

Contactame si deseas un análisis de tu situación, cualquiera que sea. Puedo ayudarte a analizar si te conviene rehabilitar o vender tu casa como está. No solo me dedico a ayudarte con asuntos tan serios como ayudarte a decidir si rehabilitar tu casa o venderla al que compra casas feas, sino que puedo ayudarte en la compra o venta de cualquier propiedad. Esta es mi pasión y siempre estoy disponible para ayudar.

Un abrazo!

Lillianne “Lilly” Garcia

Continue Reading

Mi Hermano, Mi Amiga y el Desconocido – Como Trabajan los Agentes de Bienes Raices

A mi me encanta aprender de las historias que escucho. Me refiero mucho a experiencias, historias y parábolas  para aprender sobre cosas importantes de la vida. Después de muchos años aprendiendo a cantazos siempre trato de sacar un aprendizaje de lo que le sucede a otros para aplicarlo a mi vida y que no me pase lo mismo. Pero eso no lo aprendí de un dia para otro.

Hace unos dias llamé a mi mamá para saludarla y hablar un poco de lo que está pasando en su vida y la vida de miscallyourmother hermanos. Si eres parte de una familia hispana grande posiblemente entiendas por qué hago mis updates de esta manera. Es simplemente la manera mas eficiente.

Todos sabemos que en mi familia la mejor manera de diseminar información o recibir un update de lo que está pasando en las vidas de tus hermanos que no tienen facebook sin tener que llamarlos a todos o si alguien quiere que el resto de sus hermanos se enteren de algo simplemente habla con mami. Si quieres que se enteren mas rápido simplemente añade este sobre aviso luego de contar la historia: “Por favor, no se lo digas a nadie”.

Bueno, pues en la última conversación que tuve con mami ella me contó sobre una situación que le sucedió a mi hermano. El se relocalizó no hace mucho – regresó de Hawaii a Massachusetts por motivos de trabajo. Asi que mi mamá me dijo que necesitaba mi perspectiva sobre una situación que le sucedió en el lugar donde se mudó luego de que le informaron que la renta iba a aumentar de manera ridícula. Cuando mami me pide mi perspectiva puede ser un arma de doble filo – pero le dije que si de todas maneras: “Cuentamelo todo” le dije.

Como la mayoría de los “do it yourselfers” mi hermano se tiró a las calles en desesperación a buscar otro lugar para vivir. Mi hermano visitaba el internet, miraba lugares que le interesan, llamaba a los agentes de bienes raíces que encontraba en el letrero pero no se le ocurrió que su hermana podía darle una mejor idea. Lo que le pasó a mi hermano justo después de que llamó a una agente tenía a mi mamá super indignada y confundida.

A la vez que pasaba eso con mi hermano, dias mas tarde tuve otra conversación con una muy buena amiga que conozco hace muchos años y quien estaba teniendo un problema bastante serio con su propiedad en otro estado – Sus tenants dejaron de pagarle y ella no tenía la capacidad de viajar a arreglar el probolema. Ella no vive en el estado donde está la propiedad y estaba agobiada con la situación – lista para entregar su propiedad al banco sin buscar alternativas ni orientarse con un agente de bienes raices local. Cuando me explicó su situación le aconsejé que no entregara su casa y buscara los servicios de un agente de bienes raices urgentemente para venderla y no entregarla y le referí un agente hispano en su area.

telefonoAyer como que se colmó la copa cuando recibí una llamada de un agente de California quien me encontró en Zillow y me ofreció un referido de un joven que necesitaba una propiedad cerca de mi. Procedí a firmar el acuerdo de referido y llamar al joven y cuando estabamos hablando sobre lo que buscaba en su casa mencionó que las casas que había visto no reunian sus requisitos. ¿Estás viendo casas? Le pregunté – Me contestó que no había firmado nada y que varios agentes le estaban enseñando casas y le pregunté cuál de todos los agentes le había enseñado mas casas: Me dijo: “Doña María” me ha enseñado como siete casas pero nada de lo que me ha enseñado me ha gustado”. Yo le respondí: “Mira, mi consejo es que firmes un contrato de representación con Doña María. Si ella te ha enseñado siete casas yo no me siento bien representandote por que ella ha tomado su tiempo para atenderte y ya conoce lo que buscas. Dile a doña María que quieres trabajar exclusivamente con ella para encontrar tu casa”. Si tu estuvieras trabajando conmigo y buscaras otro agente sin hablar conmigo primero y decirme como servirte mejor me sentiría muy mal. Si ella no te hubiera ayudado a buscar el caso sería diferente, pero no es así”. El se quedó super asombrado y me dijo que iba a llamar a Doña María por que yo tenía razón.

la educación hace toda la diferencia! Yo hubiera podido muy facilmente continuar trabajando con este joven que tiene efectivo y posiblemente es una transacción sencilla. Pero yo no vivo de esa manera. En mis ojos él era cliente de Doña María. Aquí hay taller para todos y debemos mantener la integridad y utilizar nuestro talento para educar y atraer personas que valoren el conocimiento que adquieren al relacionarse conmigo.

En estos tres casos lo mas que me sorprende es la falta de información disponible en nuestra comunidad. Estas personas se encuentran en situaciones en las cuales no está en su ventaja hacer las cosas por su cuenta y les conviene aliarse a un experto en el campo de bienes raices. Estas personas – dos de ellas muy cercanas a mi – no sabían que está en sus mejores intereses permitirle a un profesional hacer ese trabajo por ellos. Mi hermano perdiendo su tiempo corriendo por las calles, mi amiga al borde de perder su casa y el joven que quiere invertir en una propiedad con cash contactando agentes en California!

¿Sabes que tienen estas tres personas en común? Ellos no entienden como trabajan los agentes de bienes raices y por qué son su mejor recurso para resolver su problema. Soy sincera, yo estuve en esos zapatos cuando me mudé a Texas pero lo atribuyo a que no sabía como funcionaban las cosas aquí y nadie se tomó el tiempo de explicarmelo – yo había vivido toda mi vida en una hermosa isla tropical trabajando en la industria hotelera. Todo eso lo aprendí cuando regresé a la escuela para convertirme en agente de bienes raices y a traves de los años de experiencia y educacion continua.

Volviendo al cuento – cuando les expliqué tanto a mi mamá como a mi amiga y al joven inversionista el punto de vista de un agente de bienes raices también poniéndome en sus zapatos como prospectivos renteros, compradores o vendedores y también pensando que haría yo si estuviera en esa situación. Cabe aclarar que aunque actualmente no estoy en la situación en la que están ellos, si has leído mi blog posiblemente ya sabes que he estado en situaciones muy parecidas en el pasado.

Asi que mi mamá me contó que mi hermano decidió mudarse a otra casa cuando termine su contrato de alquiler en la casa que está rentando debido a que la dueña de la casa que vive le dió aviso de que va a aumentar la cantidad que paga de renta al finalizar el contrato que se encuentra vigente.

Mi hermano decidió tomar cartas en el asunto y manejar por algunos vecindarios y fue asi como encontró una casa que le llamó la atención. Como haría cualquiera el llamó a la agente que tiene el letrero anunciando la casa y le pidió ver la casa, esta agente le explicó a mi hermano que ella no tenía problema mostrándole la casa pero que él tendría que pagar $2000 para poder ir a verla.

Mi mamá estaba indignada! Ella no entendía por qué la agente tomaba esa actitud. Yo le pregunté a mi mamá si él le habló a la agente pidiendole que lo representara. Ella no sabía y me preguntó que tenía que ver eso con lo que le estaba pasando a mi hemano.

Yo le expliqué a que cuando los agentes enseñan casas a personas que no están representadas no solo están incurriendo en gastos y tiempo que no van a recuperar sino tambien estan trabajanso para la otra parte como sub-agentes.

Cuando un comprador o una persona no quiere serle leal a un agente realmente está lastimando el negocio de ese agente y su trabajo y el agente no tiene idea de como manejar su negocio si trabaja con personas que no quieren trabajar exclusivamente con el. Es por eso que esa agente decidió cobrar $2,000 por enseñar casas. No está bien en AGENTEmi opinion y aunque no es una ruta ilegal es la manera mas fácil – dame $2000 y yo te enseño casas por un día – hey ¿suena como una buena manera de hacer dinero verdad?

Yo prefiero tomar otra ruta – yo educo a mis clientes de la manera como funciona el proceso de representación y soy muy clara con ellos para que esto no me suceda. Yo ya ofrezco valor educando a las personas cuando no trabajan exclusivamente conmigo mediante este blog y mis charlas educativas. Imagina como soy cuando trabajas exclusivamente conmigo!

Mi pasión es ofrecer mi tiempo y conocimiento para ayudar a mis clientes a alcanzar sus metas y es justo que espere lealtad – ¿no crees?  Este blog, my página web, mis páginas sociales, los cientos de llamadas buscando recursos, haciendo conecciones con personas de confianza para que muchas de las personas que están relocalizandose tengan trabajo toman tiempo y sacrificio que me llena de alegría. Mis familias y yo compartimos un lazo de mutua admiración, respeto y cariño. Ellos saben quien soy y cual es mi meta y yo no los voy a defraudar. Me apoyan y me defienden hasta el final – y yo a ellos.

Para que entiendas un poco mejor como trabajamos los agentes visualiza esto: Imagina que vas a una entrevista y un patrono te pide que trabajes para el. Tú llegas el primer dia y el te pide que hagas un trabajo y te mantiene ocupado todo el dia…  llegas el dia siguiente y trabajas con gran esfuerzo haciendo todo lo que te pide jefe. El no ha dicho nada negativo pero tampoco nada positivo sobre tu trabajo. Al final del dia te dice: Nos vemos mañana!

No firmaste un contrato de empleo pero como te pidió que hicieras ciertos trabajos de acuerdo a tu experiencia tu te consideras su empleado. Luego el tercer dia de trabajo notas algo que no hace sentido – una nueva persona está en la oficina y aunque tu patrono todavía te está pidiendo que hagas trabajos para él también le está pidiendo a esa otra persona que haga ciertos trabajos relacionados a los que estás haciendo tu.

A veces tu jefe te pide que hagas otra cosa en otra area y al regresar esa persona que ves en la oficina está haciendo exactamente el trabajo que acababas de hacer. Asi que le preguntas a tu jefe si todo está bien y te dice que si, que sigas trabajando. Te sientes raro pero te gusta tu trabajo así que no preguntas nada.

Llega el viernes – ¡Dia de cobro! Ves que el otro empleado va saliendo a cambiar su cheque en la hora de almuerzo aunque sólo trabajó tres días. Vas corriendo a pedirle a tu jefe el cheque y el te contesta: “No vas a cobrar. Aunque estabas haciendo un excelente trabajo no estabas haciendo las cosas exactamente como yo las quería. No te dije nada por que recluté verbalmente a este otro empleado que ves y aunque el tampoco estaba haciendo todo exactamente como yo quería terminó primero que tú y por lo tanto el va a recibir paga y tu no”.

¿Cómo te sientes?

Si confías en tu agente – firma el bendito contrato!! Cuando no te decides a firmar un contrato de representación con un agente realmente estás haciendo lo mismo que este empleador. Ese agente está utilizando su tiempo, conocimientos y recursos para representar tus intereses.

El Estado de Texas define los diferentes tipos de representación y explican como trabajan los agentes con el documento llamado IBS por sus siglas en Inglés o Información Sobre Servicios de Corretaje. Una vez selecciones al agente apropiado para tí firma un contrato de representación y sé justo – no uses otros agentes y si hablas con otro agente dile que estás siendo representado por alguien mas. Eso no implica que no debes entrevistar varios agentes – pero si lo haces sé claro y dile a ese agente que tu propósito es entrevistar para ver si quieres utilizar sus servicios.

En otro blog voy a explicar en detalle lo que el significado de agencia y también mas afelante hablaré un poco mas sobre lo que le pasó a mi amiga luego de tener una consulta conmigo en relación a su casa en Carolina del Norte y lo que le expliqué al joven que estaba comunicandose con un agente que no conocía en California.

Mi hermano es otra historia – a ese le dije a mami que lo regañara de mi parte.

 

 

 

Continue Reading

La Importancia de la Inspecciones

La emoción de encontrar tu nueva casa es un sentimiento difícil de explicar. Cuando llevamos soñando con tener mantenimientonuestro lugar propio por mucho tiempo y finalmente lo encontramos es sumamente tener en perspectiva que este es el primer paso de un proceso que comienza con uno de los pasos más importantes en el proceso: la inspección.

No puedo enfatizar suficientemente la importancia de realizar las inspecciones recomendadas en la casa que decides comprar. Las inspecciones de la casa proveen un examen de la estructura física y sistemas de una casa, desde el techo hasta la fundación, de acuerdo a la Sociedad Americana de Inspectores de Hogar (ASHI, por sus siglas en inglés) una organización que crea conciencia sobre la importancia de los controles de calidad y profesionalidad de los inspectores de vivienda.

¿Qué sucede durante una inspección?

Durante una inspección se revisan todos los componentes de una casa:

  • La calidad de construcción,
  • El estado de los techos,
  • La condición básica de la plomería,
  • Como se ve el sistema eléctrico,
  • Si funciona la calefacción,
  • Si el aire acondicionado está en los límites requeridos,
  • Si funcionan los enseres eléctricos,
  • Como está la insulación,
  • Como se ven las ventanas,
  • Como funciona la ventilación  entre otros.
  • Inspeccion de Insectos  que comen madera (Termitas)

Al finalizar, el inspector prepara un informe que incluye los resultados encontrados, fotos y recomendaciones.

Típicamente una inspección puede tomar varias horas. Luego de completada mis clientes y yo hablamos luego que el inspector prepara su reporte.

FullSizeRender (5)Si la propiedad tiene problemas que requieran una inspección más específica a veces hay que llamar inspectores especializados en techo, fundación y plomería y si la casa tiene piscina es necesario hacer una inspección especializada de esta.

Aunque la inspección no es un paso obligatorio a la hora de comprar o vender, en mi práctica siempre la recomiendo debido a que ofrece seguridad e información más detallada que yo como agente no puedo saber y a veces hasta el mismo propietario desconocen.

Recientemente mi clienta Joselyn y su esposo, una pareja muy joven con dos niños pequeños decidieron cancelar su transacción luego de que el vendedor se negara a hacer reparaciones importantes de la estructura de la casa. La casa se veía muy bonita y no aparentaba tener problemas por que habían sido mascarados con pintura y alfombra nueva. En su caso la inspección los llevó a un cambio de planes. “El informe final me mostró cosas que señalaban que la casa se podía convertir en un dolor de cabeza en el futuro”, comenta. Esta familia puertorriqueña decidió reanudar la búsqueda y conseguir una casa en mejor estado.

En mi opinión una inspección es necesaria cuando se va a hacer una inversión tan grande como la de una casa. Es importante entrevistar varios inspectores y no necesariamente trabajar con el más económico por que es posible que sea menos específico. La inspección cuesta muy poco comparado con el costo de una reparación mayor y dolores de cabeza que puede prevenir en el futuro. Si necesita mas información sobre este proceso comuniquese con nosotros!

Continue Reading

15 Maneras de Hacer tu Casa Mas Atractiva Para la Venta

Contrario a lo que muchas personas piensan, cuando decides vender tu casa es muy importante presentarla de la mejor manera a los prospectosmantenimiento interesados. El dicho que expresa que solo tienes una oportunidad para crear una buena impresión es muy cierto. Es por esto que estas 15 maneras de hacer tu casa mas atractiva para la venta pueden ayudarte cuando estés preparando tu casa.

1. Asegúrate que la entrada de tu casa se vea bien bonita – Si arreglas tu casa por dentro pero por fuer a se ve fea y tiene arbustos muertos o la grama muy alta las personas que estan buscando casa tal vez piensen que no la cuidas del todo

2. Corta las ramas secas de los árboles – Las ramas secas en los arboles no solo pueden caerse sino también dan una vista no muy atractiva.

3. Pinta (o retoca) la fachada (el exterior) y asegura que las ventanas están bien selladas y los screens (redes anti-insectos) no están rotos

4. Limpia las ventanas – Aunque no lo creas, la gente se fija en cuan limpias o sucias están las ventanas y lo atan a la forma que piensan que mantienes tu casa.

5. Inspecciona tu sistema de aire acondicionado y conecciones eléctricas – Es una inversión que vale la pena y no solo te ahorra dinero mejorando la eficiencia de tu aire pero al ser inspeccionado durante el proceso de compra tu sistema pasará con muy buena calificación.

6. Repara las llaves de agua que tengan fugas de agua, los inodoros (excusados) y las luces que estén fallando – Volvemos a lo mismo- Mantenimiento, mantenimiento, mantenimiento!!

7. Aspira alfombras y cortinas y limpia todos los armarios y asegúrate que los abanicos no tengan polvo acumulado  – Eliminar el polvo es esencia, nada peor que una casa repleta de polvol!

8. Repara las pequeñas grietas en las paredes, las grietas en los baños y la cocina – Cuando un comprador (y mas tarde un inspector) ve grietas en una casa de inmediato piensa que puede haber problemas mayores aunque no los haya.

9. Remueve el exceso de muebles – No quieres que tu casa se vea amontonada y los compradores piensen que no tendrán suficiente espacio para sus muebles. Mientras mas libre de muebles, mas los visitantes podrán imaginarse viviendo en la casa

10. Mantén perros o gatos fuera de la vista de los visitantes – Si as personas que están mirando la casa le tienen miedo o no le gustan los animales pueden eliminar tu casa de la lista. Además recuerda sacar el litter box de vista.

11. Corta el césped y las orillas en el garaje y las aceras, además quita las malas hierbas y poda los arbustos – Esto también mejora la vista de tu casa y aumenta la percepción de que la casa está bien cuidada.

12. Asegúra que las ventanas, puertas y cerrojos funcionen correctamente – Tambien que cierren bien y no sean difíciles de abrir y cerrar.

13. Tira la basura del garaje y las áreas de almacenaje – Volvemos al tema de percepción – los visitantes miran cada detalle de limpieza como un gesto considerado y se llevan la impresión de que mantienes tu casa en muy buen estado. Esto se traduce mentalmente en un deseo por ser parte de un lugar limpio y deseable lo cual puede ayudar a resaltar tu casa en la mente del comprador.

14. Limpia los muebles de jardín – Has visto cuando los muebles están llenos de polvo y polen? Quieres que los visitantes se sientan atraídos a tu patio y se puedan visualizar disfrutándolo? Ofrece la impresión de que lo usas y disfrutas manteniéndolo impecable.

15. Si tiene una piscina, límpiala bien – Nada peor que una piscina que parece un lago y no puedes ver su fondo.

¿Qué otra cosa se te ocurre que puedo añadir a esta lista?  Recuerda, en los pequeños detalles es que las personas interesadas notarán la diferencia. Haciendo ti casa mas atractiva pra la venta lograrás que se destaque para que pueda venderse mas rápido y al mejor precio posible. Si deseas nuestros consejos y una consulta de media hora sin compromiso para que analices si somos los adecuados para ayudarte a vender tu casa contáctanos oprimiendo aquí

 

Continue Reading

Descubre Las Razones Por Las Cuales No se Vendio tu Casa

¡¡TU LISTADO HA EXPIRADO Y NO SE VENDIÓ TU CASA!! ¿Alguien te dijo por qué??

¿No se vendió tu casa y no sabes por que? No importa si estás en un mercado de vendedor o comprador, una casa mercadeada de manera adecuada no debe languidecer en el mercado o quedarse sin vender.

He escuchado que muchas personas dicen que lo que vende una casa es la localización: ¿Lo has escuchado? Ubicación, ubicación, ubicación!!

Suena fantástico. ¿verdad? Pero aunque eso es parcialmente correcto, hay otros factores indicativos de una casa que se venderá en un tiempo apropiado:

He aquí los mas importantes factores por los cuales no se vendió tu casa, sin importar el orden:

La UBICACIÓN, el PRECIO DE LISTA, LA CONDICIÓN, EL MERCADO, y aunque no pienses que es importante: TU AGENTE!

Tu agente es uno de los factores más importantes en el proceso de venta de tu casa por que tu agente es quien debe estar al tanto de que los otro cuatro factores estén en orden.

Vayamos un poco mas a fondo:

Factor #1 por el cual no se vendió tu casa: UBICACIÓN

La ubicación de tu casa es el único factor que no se puede cambiar. Si no se vendió tu casa analiza: Está tu casa ubicada en una buena area?

En la mente de la mayoría de los compradores una casa en una calle que esté muy transitada, cerca de líneas de energía, o al lado de una empresa comercial es menos deseable.

No quiero decir que este tipo de casa no se venderá pero si tu casa sufre este problema es muy probable que debas venderla un poco por debajo del precio del mercado

Cuando las personas no tienen niños a veces no les gusta estar cerca de una escuela, especialmente de grados secundarios. Algunos de mis clientes me han dicho que no les gusta la idea de que se conglomeren demasiadas personas muy cerca de su casa.

Cuando yo me mudé a Texas compré mi casa frente a la escuela elemental de mi vecindario. También había un centro de recreación junto a la escuela en el cual mis chicos jugaban hasta que llegaba a casa. Ell que mi casa estuviese frente a una escuela no me molestaba en lo absoluto.

Las casas ubicadas en una zona tranquila, tal vez en una calle sin salida o con seguridad, frente a una zona verde, o en un terreno que ofrecen una vista excepcional son mucho más deseables y típicamente se venden mas rápidamente.

Factor # 2: PRECIO

Si no se vendió tu casa en el periodo que ves que las otras casas en tu area se vendieron, analiza: Estaba tu casa listada al precio correcto?

Cuando me reúno con dueños de casa que me contratan para ayudarles en su proceso de compra, típicamente quieren enlistar su casa para la mayor cantidad de dinero posible. pensando que eso les puede devengar mas dinero.

Cuando hago mi análisis puedo notar si lo que deseas obtener como vendedor es realista. Si como vendedor no tienes la expectativa apropiada de precio, mi trabajo como agente es mostrarte como seleccionar un precio de lista incorrecto puede hacer que tu propiedad puede languidecer en el mercado

Siempre presento estrategias de precio según la situación particular de cada quien y explico los riesgos y beneficios de seleccionar cada una.

En resumen, si el precio de lista de tu casa es demasiado alto, tu casa va a ayudar a vender las otras casas disponibles en tu vecindario, y el área cercana, especialmente si cuentan con las mismas amenidades que las de tu casa.

Un precio muy alto por lo general tiene los siguientes efectos:

  1. Aumenta el tiempo de mercadeo. Las casas que están a un precio mas realista y cercana al valor real de mercado se venden mas rápido.
  2. Los compradores que están buscando seriamente no la van a tomar en consideración si está fuera del precio típico del area.
  3. Recibes ofertas bajas o ninguna oferta en absoluto.

Recuerda, un precio de lista más alto no se convierte de manera automática en un precio de venta más alto.

Cuanto más pongas en sobreprecio tu propiedad, mas tiempo permanecerá en el mercado y con el tiempo termina vendiéndose en menos de lo que realmente vale por que los compradores piensan que la casa tiene algún problema.

Cuando fijamos el precio de venta para atraer multiples compradores, podemos crear una competencia por tu casa, lo que impulsará el precio hacia arriba, lo que puede ocasionar ofertas por encima del precio de lista.

Factor # 3: CONDICIÓN

Si no se vendió tu casa, analiza: Estaba tu casa en la mejor condición posible?

Los compradores típicamente esperan obtener el máximo por su inversión cuando buscan viviendas nuevas o existentes.

Los compradores pagan mas dinero por casas que están en excelentes condiciones.

Como tu agente, puedo ofrecerte sugerencias de los arreglos que puedes hacer para obtener mas dinero por tu casa sin tener que invertir mucho en hacerla atractiva.

Cosas menores que puedes hacer e incrementan el atractivo de tu casa incluyen limpieza profunda, reparar el siding dañado, pintar, cambiar los pisos y plantar flores en la entrada para hacerla ver mejor.

Factor # 4 El MERCADO

Si no se vendió tu casa analiza: ¿Estaba tu casa mercadeada apropiadamente para el mercado de hoy?

El mercado de Bienes Raíces se divide en tres tipos de mercado:

  1. Un mercado de vendedor – El inventario está bajo en inventario de propiedades y hay más compradores que casas a la venta, impulsando los precios de venta hacia arriba.
  2. Un mercado estable o normal – En este mercado hay igual número de compradores en proporción al número de casas en venta. En este tipo de mercado los precios de las viviendas se mantienen estables.
  3. Un mercado de compradores – Hay más casas en venta que compradores calificados para comprar. Esto hace que los precios de las viviendas bajen.

Factor # 5: El agente que elejiste

Si no se vendió tu casa. analiza: ¿Está tu agente representando tus mejores intereses?

Cualquier agente con el que te reúnas mostrará entusiasmo y va a querer enlistar tu casa. Pero desafortunadamente, muchos agentes todavía se aferran a ideas de mercadeo ineficaces o hacen muy poco para vender su casa.

Esto hace que tu propiedad se pierda entre las de vendedores que están siendo  representados adecuadamente.

Como Seleccionar tu agente:

Selecciona un agente que trabaje a tiempo completo para que pueda estar enfocado en representar tus mejores intereses.

Un agente que tiene otro empleo no tendrá el tiempo ni la mentalidad agresiva requerida para mercadear tu casa adecuadamente. Otros aspectos a considerar incluyen:

  1. Su experiencia listando y mercadeando casas.
  2. Su capacidad para utilizar tecnología para mercadear tu casa a compradores 24/7.
  3. Con un plan claro de mercadeo y un análisis basado en tus necesidades y las ventas de casas en tu área.
  4. Que no te diga lo que quieres escuchar, sino lo que necesitas escuchar
  5. Con la capacidad y el deseo de ejecutar un plan detallado de mercadeo con los pasos que tomará para vender tu casa al precio más alto posible, dentro de un marco de tiempo que funcione para ti.

Un buen agente será sincero contigo te hablará con datos, confianza y te ofrecerá un resumen sobre la manera en que venderá tu casa al mejor precio y rápidamente, si esa es tu meta. También mostrará evidencia de su experiencia y resultados pasados. Presta atención

Luego de tu entrevista debes sentirte convencido que te beneficiará contratarlo. Si tienes dudas, asegura aclararlas antes de tomar la decisión de contratarlo.

El elegir el agente correcto te ayudará a comenzar tu nuevo capítulo en tus términos.

Analiza y Ajusta

Si no se vendió tu casa y tu contrato expiró, los factores mencionados deben ser analizados y ajustados.

Si deseas un análisis personalizado de los motivos específicos por los cuales tu casa no se vendió. ¡Contactános!

Continue Reading
Visit Us On TwitterVisit Us On FacebookVisit Us On Google PlusVisit Us On LinkedinCheck Our Feed