My Big Fat Book of Lecciones de Bienes Raíces…

Categoría: Vendedores

10 cosas que no debes divulgar al comprador cuando vendes tu casa

¿Que divulgar cuando vendes tu casa?

Entiende que debes divulgar y que no cuando vendes tu casa

Cundo vendes tu casa con nosotros, tengo una conversación para ayudarte a entender la importancia de tenerla lista.

Al forjar un compromiso con tu agente de ayudar en sus esfuerzos de venderla, esta es una de las acciones mas importantes.

Cuando vendes tu casa el trabajo en equipo es esencial

Preparar tu casa para la venta adecuadamente requiere trabajo en equipo. Cuando vendes tu casa es importante siempre aprobar las citas y tenerla siempre lista para mostrarla.

Eso es imperativo; si no aceptas citas, ni te esmeras en que la casa se vea bien, es muy probable que tu casa languidezca en el mercado.

El ponerte de acuerdo con un agente para vender tu casa y negarte a mostrarla o tenerte lista se considera incumplimiento de contrato

Divulgar es Importante

Cuando vendes tu casa existen formas de divulgación de condición de la propiedad que debes llenar. Estas formas son muy especificas.

El enfoque de esta formas es estrictamente en la condición de la propiedad. En esta forma debes divulgar todo aquello que conozcas es importante. Es requisito en Texas llenar esta forma en su totalidad.

El uso de la forma de divulgación es requerida por la Comision de Bienes Raices de Texas.

Cuando se trate de información personal, calladitos nos vemos mas bonitos!

Ahora bien, muchos vendedores piensan que divulgar situaciones personales a los compradores es de gran ayuda. Realmente no lo es.

A veces hay situaciones en las cuales lo vendedores se quedan en la casa mientras el agente del comprador la muestra y este agente comienza a hacer conversación y pregunta el motivo de la mudanza.

Mi consejo siempre es que no respondas ese tipo de pregunta. Lo que suele parecer una pregunta inofensiva puede ser contraproducente durante las negociaciones y no va a ayudar vender tu casa.

Al contrario, contestar ciertas preguntas al agente que representa la otra parte puede dar pie a que ellos usen esa informacion que reciben para beneficiar a su cliente, el comprador.

Cuando represento mis familias que están comprando intento averiguar la mayor cantidad de informacion posible para beneficiar a mi cliente. Cuando represento una familia que esta vendiendo, aconsejo que no contesten preguntas de indole personal a la otra parte.

¿Qué no debes divulgar?

Estas son varias situaciones que no debes divulgar durante una conversación con un comprador o con su agente

#1 Me transfirieron por mi trabajo

Una transferencia es una de las razones más comunes por las cuales las personas venden su casa.

De hecho, el 17% de las personas encuestadas por la empresa de mudanzas Allied Van Lines dijeron que habían sido reubicadas por un trabajo.

No obstante, revelar esto a los compradores de viviendas podría hacerles pensar que estás desesperado por vender rápido y, a su vez, llevarlos a hacer una oferta baja.

#2 Ahora que nuestros hijos han abandonado el nido, estamos listos para reducir el tamaño

La reducción de espacio hace sentido para jubilados, pero no quieres que los posibles compradores piensen que tu casa es demasiado grande y difícil de mantener

#3 Nuestra familia necesita una casa más grande

¿Estás negociando? No ofrezcas esa informacion a los compradores.

La razón es simple: «no quieres darles a los compradores la idea de que la casa tampoco van a poder tener suficiente espacio para ellos.

#4 Necesitamos un pago de hipoteca más bajo

Hay un par de razones por las cuales esta respuesta es una mala idea.

Primero, no deseas ofrecer la impresión de que la casa es demasiado cara. En segundo lugar, no quieres que los compradores asuman que tus finanzas están en tan mal estado que aceptarías una oferta baja.

En pocas palabras, nunca discutas tu situación financiera

#5 Ya compramos nuestra próxima casa

Si quieres obtener el mejor precio posible por su casa, no divulgues que ya compraste tu próxima casa.

Eso hace al comprador pensar que hay urgencia por vender rápido debido a que muy pocos pueden permitirse el lujo de tener dos hipotecas a la vez

#6 Queremos un vecindario más tranquilo

No digas nada que pueda pintar el vecindario con una luz negativa. Incluso decir que el área es tranquila podría ser contraproducente.

No sabes lo que busca un comprador de casa.

Algunas personas se sienten atraídas por áreas con vida nocturna, y no les importa el ruido, o tal vez no tienen intención de vivir en un área donde las calles están llenas de gente a las 10 de la noche

#7 Necesitamos estar mas cerca de nuestros padres para ayudar a cuidarlos

Muchas personas se mudan para estar más cerca de la familia, y en algunos casos, es por necesidad.

Sin embargo, no es una buena idea compartir esa información con los compradores, ya que esto sugiere que necesitas vender tu casa pronto y que estas dispuesto a aceptar una oferta baja.

#8 Mis problemas de espalda me dificultan demasiado subir las escaleras

Cuando vas a vender tu casa por motivos de salud, no quieres llamar la atención sobre el hecho de que hay muchas escaleras en la casa, ya que podría asustar a los compradores de casas de edad avanzada o familias con niños pequeños.

#9 Nuestras facturas de utilidades están por las nubes

Hoy en dia las construcciones de nuevas casas tienen energía eficiente, lo que tiene sentido cuando se considera que los propietarios gastan en promedio $1,945 al año en sus facturas de energía.

Cuando estas vendiendo tu casa lo ultimo que deseas es llamar la atencion al hecho de que pagas mucho en tus servicios.

Algunos compradores pasan por alto el costo de los servicios públicos y este tipo de comentario puede asustarlos.

#10 Nuestra casa es muy difícil de mantener

Nadie quiere comprar un =a casa para invertir mas dinero en ella. Por lo tanto, evita mencionar los costos de mantenimiento o hablar de todas esas reparaciones que siempre deseabas pero nunca llegaste hacer.

En Resumen

Cuando vendes tu casa quieres ser transparente sobre los problemas que conoces sobre su condición pero no es necesario añadir una lista de cosas que no es necesario divulgar.

No quieres que ese comprador que se enamoró de tu casa lo piense dos veces antes de hacer una oferta.

Estás pensando vender tu casa? Cuando vendes tu casa es importante tener en tu esquina a un profesional que te eduque basándose en tus metas y lo que te conviene.

Si estas pensando en vender tu casa, contactame para una orientación sin costo para ti!

Lilly Garcia Realtors #cuidado #diligencia #pasión
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La 617 Bridgewater Rd ahora está disponible en Fort Worth


Esta imponente casa de tres cuartos y dos banos fue construida por Ashton Woods y esta ubicada en un área excepcional.

Los propietarios de la 617 Bridgewater Rd han amado esta casa iluminada y de concepto abierto, el cual es el sueño de a quien le gusta entretener. Con tres amplias habitaciones y dos baños, cuenta con el espacio adecuado para quien le gusta un lugar recogido y con mucho estilo.

Los pisos de madera pre-acabados en las áreas de estar contrastan perfectamente con los gabinetes de cocina blancos, los topes de granito y los electrodomésticos de acero inoxidable.

La chimenea de piedra cuenta con un manto flotante y tablillas integradas a cada lado. Las lamparas de bronce frotado, accesorios de plomería y las blinds de madera sintética terminal el acabado de su diseño encantador.

El área del patio cuenta con techo para disfrutar las cálidas noches de verano.

Disfruta de las amenidades que ofrece Berkshire, que incluyen su ubicación fabulosa, esculturas, senderos para caminar, casa club y refrescantes piscinas de la comunidad estilo resort.

Tour Privado y Casa Abierta

Si deseas visitar la casa abierta que llevaremos a cabo o concertar una cita para un tour privado de la 617 Bridgewater contactanos. Para mas fotos y analizar opciones de pago, sigue este enlace

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En este segundo trimestre del 2019, continuamos Ayudando familias a alcanzar su meta de compra o venta… y mucho más!

WOW! Este segundo trimestre del 2019 fue increíble!

Quiero comenzar felicitando nuevamente a las familias que alcanzaron su meta de compra o venta de casa en el Segundo Trimestre del 2019. Estoy honrada de que me hayan seleccionado como su agente. Es un placer servirles.

Este segundo trimestre del 2019 estuvo repleto de acción, diversión con nuestras familias y también logros, decisiones y metas personales y familiares

Varias familias decidieron poner su casa en el mercado para comenzar una nueva etapa de su vida: Algunas decidieron comprar algo mas pequeño, otras algo mas grande, otras se re-ubicaron a otras áreas, otros decidieron vender, alquilar por un tiempo en lo que toman una decisión sobre su siguiente paso. ¡Estoy orgullosa de todos!

Una de nuestras clientas encontró una pileta!

Taller de Compra

Durante el Segundo Trimestre del 2019 educamos varias familias individualmente y en nuestros talleres; varias de estas familias están en proceso de búsqueda y varias se encuentran trabajando su plan de acción.

Taller de Compra de Casa

Compramos Casa

Como si esto fuera poco, en este segundo trimestre del 2019, Paul y yo decidimos comprar otra casa, pero luego de poner nuestra casa en el mercado y recibir múltiples ofertas, decidimos no vender.

Tenemos planeado regresar en un futuro no muy lejano.

Decidimos no vender nuestra casa. Regresaremos tan pronto Paul se recupere de su operación de reemplazo de rodilla.

Hicimos los deseos de dos ninas
realidad, construyendo dos Splash Pads con con Make a Wish

Paul y yo también participamos en dos proyectos de construcción de splash pads para dos diferentes familias a través de Make a Wish durante este Segundo Trimestre del 2019 .

Te Cubrimos Con Paraguas

En este segundo trimestre del 2019 no solo cubrimos tus necesidades de Bienes Raices, sino tambien ayudamos a protegerte de la lluvia. Regalamos paraguas al azar entre aquellos que nos refirieron clientes, compartieron informacion del taller en las redes, artículos de nuestro Blog, o algun post de nuestra pagina de Facebook

También Tuvimos Momentos Difíciles

En este segundo trimestre del 2019, Paul fue operado de un reemplazo total de rodilla justo cuando nos mudamos. ¡Todavia tengo cosas en el garage!

Ha sido un proceso de recuperación difícil para él. Mi hijo y yo lo hemos estado llevando a terapias. El es muy independiente, así que lógicamente se siente un poco mal al tener que depender de otros. Dice que yo manejo tan mal que no puede… no le creas!

Este próximo 9 de Julio, Paul va a recibir manipulación bajo anestesia para ayudarle en su proceso. Pido que por favor te unas en oración para que su recuperación luego de el procedimiento sea rápida.

Fuimos Reconocidos en varios foros

Lilly Garcia Realtors se honró en recibir los siguientes reconocimientos en el segundo trimestre del 2019:

  • NAHREP Top 250 entre Agentes Latinos en Estados Unidos. #190 en la Nacion, #40 en Texas
  • Real Producers Magazine Top 500 in North Texas
  • SBA 2019 Small Business Person of the Year
Real Producers Top 500
NAHREP Top 250 #40 en DFW, #190 en los Estados Unidos

Como puedes ver, este segundo trimestre del 2019 fue espectacular. La honra es para Dios, quien me guía, me da el deseo de servir y me muestra en todo momento que soy la hija de un Rey Todopoderoso.

Tenemos planes increíbles para el tercer trimestre, incluyendo una actividad de regreso a clases. Pronto anunciaremos la fecha. Si deseas recibir mas informacion, no olvides anotarte en nuestra lista.

¡Nos encantará verte!.

Gracias por permitirme ser parte de tu vida y por siempre referir mis servicios a tus familiares y amigos.

Tu meta de Bienes Raíces es mi misión y mi meta es siempre servirte sirvo con diligencia, cuidado y pasión. Contactame si deseas que te oriente o ayude en tu proceso de compra o venta.

¡Un abrazo fuerte!

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Tanto en La Vida como Bienes Raices, No Sabemos Lo Que No Sabemos

Si algo parece muy bueno para ser real, probablemente debes investigar mas a fondo.

Cuando se trata de hacer algo de la manera correcta, muchas personas piensan que su mejor opción es hacerlos ellos en vez de contratar un experto. En un momento dado pienso que todos llegamos a pensar así.

Por eso existen tantos fanáticos de DIY, a tal extremo de que existen muchísimos programas y revistas para ayudar con tips de como hacer cosas por ellos mismos.

Ese fue el caso de Kerville Holness, un hombre de la Florida, que decidió comprar lo que pensaba que era un duplex en una pagina de subastas. La pagina de subastas vende propiedades de personas que no han pagado sus impuestos.

El senor Holnes le gano a cuatro otras personas que estaban subastando esa propiedad

Algunas casas de subasta te permiten trabajar con alguien que represente tus intereses, pero es tu responsabilidad pagar por los servicios de representación.

No sé con certeza si esa pagina lo permitía, pero de ser así, imagino que en una transacción de esa cantidad tendría que pagarle a un experto alrededor de $300 por consejo.

Esta persona ganó la subasta de esta propiedad sin saber que realmente no se convertiría en dueno de lo que pensaba. No se educó con un experto y no sabia si la decision que tomo eran las correctas.

El pagó un poco mas de $9,000 por un lugar donde se visualizaba vacacionando.

Esto fue lo que compró:

El valor de la propiedad es $50


© Provided by MediaWorks NZ Limited

Todos podemos ser victimas

Yo experimenté un caso de no saber lo que no sabia un poco después de llegar a Texas. Luego de 18 meses viviendo en un apartamento, tuve la oportunidad de vender mi casa en Puerto Rico y me di a la tarea de comprar mi primera casa.

Vivía en el área de Valley Ranch en Irving, Texas, a pasos de la escuela de mis hijos, que en aquel entonces estaban muy pequeños.

Por ese motivo decidí encontrar algo en la misma área por que quería que mis chicos permanecieran en Carrollton Farmers Branch ISD.

Como acababa de llegar a Texas, y no tenia estudios de bienes raíces, realmente no sabia lo que no sabia. Así que sin saberlo, cometí el error mas grande que pude cometer en ese instante; decidí escuchar a la vendedora de la casa que me interesaba, que estaba a la venta por la duena.

La señora me abrió los ojos a comprar su casa sin utilizar los servicios de un agente de bienes raíces. Ella me ofreció un crédito para ayudarme a costear parte de los gastos de cierre y sonaba muy convincente.

Aparentemente tenia la solución perfecta para mi. Así que decidí escucharla.

La realidad es que aunque había entrevistado varios agentes, y había pasado horas analizando como alcanzar mi meta en el internet. ninguno de los agentes con los que hablé me educo adecuadamente.

No sabía lo que no sabía .

Si no conoces la historia de lo que me sucedió, puedes leerla aquí.

En todo en la vida, cuando no sabemos lo que no sabemos tenemos desventaja. Especialmente si lidiamos con personas que saben lo que hacen y conocen muy bien que estamos en desventaja, por que ellos si saben muy bien que no sabemos lo que no sabemos.

Estas personas si saben lo que no sabemos y debido a que también conocen que no sabemos lo que no sabemos eso les da ventaja.

Durante la compra o venta de tu propiedad, lo que parece ser un buen trato puede dejarte en una situación terrible. La situación por la que pasé me impulsó a estudiar y convertirme en agente de bienes raíces. No quería que familias experimentaran lo que sentí yo.


Ser representado por un experto de Bienes Raíces cuando compras o vendes tu propiedad es importante.

Cuando trabajas con nosotros, ten por seguro que tu meta es nuestra misión.

Te ayudamos con diligencia, para que tengas toda la informacion que necesitas para tomar decisiones INFORMADAS!!

Con el mismo cuidado con el que trato mis transacciones personales

…y sobre todo te atendemos con mucha pasión.

Contactanos para que seas representado en tu transacción por alguien a quien le importa que alcances tu meta exitosamente. No importa donde estés, podemos ayudarte.

Es un placer servirte

xo Lilly

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La 8213 Canoe Ridge Ya Está Disponible


Lilly Garcia Realtors se complace en presentar la 8213 Canoe Ridge en Denton, TX

La hermosa propiedad ubicada en la 8213 Canoe Ridge en Denton, TX te va a enamorar. 

Esta propiedad ha sido mantenida con mucho amor y se encuentra a pasos de la deseada escuela Superior Guyer y La Escuela Elemental McNair

Amenidades sin igual

Con cuatro cuartos dormitorios y dos banos y medio, esta propiedad cuenta con espacio para todos.

El vecindario cuenta con varios parques, piscina, caminos para pasear y un gran sentido de comunidad.

Al entrar, encuentras un el espacio muy bien distribuido, iluminado, moderno y abierto

El área de vivienda principal en el primer nivel es abierta y espaciosa y un cuarto de juegos muy espacioso se encuentra en el segundo nivel.
La cocina cuenta con topes de cuarzo en tonos blancos y grises y un areade desayuno muy cómoda.

La recamara principal esta en el primer nivel y tres recamaras adicionales en el segundo nivel.

La propiedad cuenta ademas con cortinas de 2 pulgadas, chimenea, sprinklers en el patio, alfombra nueva y mucho mas.

Para detalles sobre el precio de lista, pago mensual y demás, textea CANOE al 79564 o visita la pagina que preparamos con informacion siguiendo este enlace

No te Pierdas Nuestra Casa Abierta El Sabado, 29 de Junio

Ven y visita la 8213 Canoe Ridge en nuestra casa abierta el próximo Sabado, 29 de Junio de 2 a 4 de la tarde y explora tus posibilidades. Si no puedes asistir a la casa abierta, contactanos para un tour privado.

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Felicitaciones a las familias que alcanzaron su meta de compra o venta de casa en el Primer Trimestre del 2019. ¡Fue un placer servirles!

Momentos de nuestro primer trimestre del 2019

Lilly Garcia Realtors es una pequeña compania boutique de Bienes Raices en el Norte Texas, cuyo enfoque es educar, guiar y representar familias en su jornada de alcanzar su meta de compra o venta de casa. Mediante su blog My Big Fat Book de Lecciones de Bienes Raices y sus talleres de compra, venta o inversion de propiedades, Lillianne educa a sus familias y los guia a traves de su jornada.

Estamos de fiesta junto a aquellos que alcanzaron su meta de compra o venta de casa durante el primer trimestre del 2019. Estas son algunas imágenes que captan a nuestras familias o las casas que compraron o vendieron.

¡Algunas familias compraron, otras vendieron y otras finalizaron ambas transacciones: compra y venta de casa. Lo mejor es que todas están super felices de haber logrado alcanzar su meta!

Pequeños en tamaño, grandes en pasión

Aunque somos una compañía pequeña en comparación con las mega compañías de Bienes Raíces en el Metroplex de Texas, a nosotros eso nos encanta.

Esto nos brinda la oportunidad de mantenernos en la dirección apropiada y ofrecer un servicio personalizado y con enfoque láser; fijándonos siempre en las metas de nuestros clientes.

Una mision clara

Entendemos que con nuestra misión tan clara y el deseo de servir que nos caracteriza, hemos llegado al corazón de cientos de familias Hispanas de Texas.

Este primer trimestre también tuvimos la oportunidad de educar docenas de familias y encaminarlas en su proceso de compra o venta de casa con su plan de acción personalizado.

Eres familia

El servicio que ofrecemos no solo se limita a tu transacción. Trabajamos con amor, cuidado, diligencia y pasión y nuestra meta es que siempre sigamos en contacto, disfrutando juntos, llorando juntos, resolviendo situaciones juntos.

Si conoces mi historia sabes que cuando llegué a Texas estaba sola con mi corillo. A través de los anos fui super bendecida de ver una de mis oraciones contestadas. Le pedia a Diosito que trajera gente increíble a mi vida y que permanecieran cerca de mi.

Poder ayudarlos a alcanzar su meta usando el don que me dio El, realmente no tiene precio. El que sigas en mi vida es mi mayor alegria.

Mi meta es que mas familias alcancen su meta de convertirse en duenos de su casita en Texas y que sigamos disfrutando una relacion de por vida.

Para nosotros ¡Eres familia!


También estoy agradecida de que hayas formado parte de un momento favorito en nuestro primer trimestre

Un momento favorito de este trimestre fue tenerte conmigo en casa celebrando el cinco de enero. Cantando, riendo, bailando, difrutando… Que ricas memorias quedan.

¡La pasamos super!! Aquí comparto algunas de las fotos que pude encontrar.

En resúmen

Nuestro primer trimestre fue genial y por eso estamos celebrando el logro de las familias que alcanzaron su meta de compra o venta de casa en este primer trimestre del 2019 pero también celebramos las familias que están preparándose para alcanzar su meta y aquellas que ya están muy cerca de lograrlo!

Es un placer servirles y ser parte de su jornada.

¡Un Abrazo!

Lilly xo

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2513 Flowing Springs Drive ahora disponible!

2513 Flowing Springs Drive.

Esta casa es espectacular! Desde el momento en que entras, siente el ambiente calmante en esta casa que ha sido muy bien cuidada. Acogedora, iluminada, moderna y con acabados hermosos.

Los tres cuartos dormitorios de la 2513 Flowing Springs Drive están muy cómodos.

Los techos altos le dan carácter y la hacen sentir mucho mas grande. El balcón en la entrada es ideal para recibir visita y el patio techado perfecto para entretener con estilo.

Todo sobre esta propiedad dice «Hogar, dulce hogar». Ven a verla, esta propiedad te va a fascinar. Sigue el enlace para mas información y fotos

Si te interesa comprar esta casa y no sabes como funciona el proceso, contactanos, podemos ayudarte a alcanzar tu meta de convertirte en dueno de tu propia casa. Para consejos y tips visita nuestra pagina de Facebook

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¿Invertir Para Revender o Ayudar al Dueño a Alcanzar su Meta?

¿Por qué dejé pasar una oportunidad de invertir para revender?

Luego de 15 años en el campo de Bienes Raíces. muchos conocen mi misión de ayudar mis clientes a alcanzar su meta de Bienes Raíces y mi pasión de rehabilitar propiedades que están en mal estado. Por eso recibo muchas llamadas de personas ofreciéndome oportunidades de invertir para revender.

En ocasiones, cuando visito la propiedad y hablo con los dueños me doy cuenta de que para ellos no es posible invertir en arreglarla, debido a que necesita demasiado trabajo y una inversión significativa de tiempo, energía y dinero.

En casos donde la propiedad necesita una gran cantidad de trabajo, analizo que precio de venta hace sentido para asumir el riesgo de costear reparaciones y generar ganancia en la reventa.

Si las expectativas del ganancia del dueño son irrealistas, le explico por que no soy la inversionista apropiada para su propiedad y ofrezco conseguir otro tipo de inversionista.

Cuando las expectativas del vendedor son razonables, comparto mi análisis, presento una oferta, cierro la transacción tan pronto posible y comenzamos a trabajar de inmediato para regresarla a su esplendor original y revenderla.

814 Wyndham Place. Por que dije no a esta oportunidad

Cuando el dueño de la propiedad en 814 Wyndham Place me contactó, me explicó que ya se había reunido con dos inversionistas quienes le habían hecho dos ofertas totalmente diferentes por su casa.

Al caminar la propiedad, me dí cuenta de que con poco trabajo podía regresar a su esplendor original. El dueño me confesó que si le ofrecía $5,000 sobre lo que ofreció el inversionista que mas dinero le había ofrecido, me la vendería de inmediato.

Pero no me sentía cómoda aceptando lo que ofrecía. Sabía que con una inversión mínima esta familia podía generar mucho mas dinero por su casa.

Así que les informé que podía ofrecerles lo que querían por la casa pero deseaba presentar una opción adicional: De inmediato les mostré que areas debía reparar, estimé lo que costaría hacerlo, mostrandole que areas harían mas impacto.

Luego de una hora con esta familia tenían un plan para generar $35,000 más de lo que haría si yo compraba su casa. De mas está decir que el dueño se puso las pilas y efectuó la mayoría de los trabajos que le había sugerido.

Cuando enlisté su casa, nuestra campaña de mercadeo produjo un alto tráfico y debido a esto logramos crear una guerra de ofertas y su propiedad se vendió en un poco mas de lo que había pronosticado.

Los vendedores cerraron hoy y están muy felices.

116 S Crawford St.

116 S Crawford es otro caso. Pero esta casita se convirtió en mi mas reciente proyecto.

Una casa pequeña con alfombras amarillas y rojas, no tenía unidad de aire central, los gabinetes estaban podridos, la cocina, fundación y baños estaban en desarreglo. Una casita que necesitaba una remodelación total. En fin, una transacción con mucho riesgo.

Estas son algunas de las fotos que tomó el fotógrafo antes de ponerla al mercado

La dueña anterior de esta casita fue referida por una abogada con la que he trabajado en el pasado.

La casa estaba en total desastre, llena de basura y super fea. Cuando la enlisté no tenía en mente comprarla, pero luego de una guerra de ofertas hablé con la vendedora al presentar las ofertas recibidas y ofrecí comprar la casa por $1 mas que la oferta mas alta.

Ella aceptó de inmediato

El proceso de renovación ha tomado un poco mas tiempo del estimado por el contratista, lo que añadió costos inesperados, Ahora bien, las reparaciones están quedando muy bien y cuando finalice la venta generaremos una pequeña ganancia.

En un próximo artículo publicaré como quedó al finalizar.

Cada Caso es Diferente

En cada una de estas situaciones el resultado fue diferente. Al analizar cada caso, siempre tengo en cuenta las necesidades del dueño. Soy directa, honesta y me importa que alcances tu meta.

Cuando se trata de invertir para revender, puedo ayudarte a determinar si te conviene tomar la ruta de vender a alguien que pueda completar el trabajo o si mejor te conviene encargarte de las reparaciones para beneficiarte de las ganancias tú.

En la mayoría de los casos la inversión es mucho menos de lo que piensas.

Si las personas que compran casas feas te han ofrecido muy poco dinero por tu propiedad, contáctame para un análisis personalizado y una opinión profesional honesta. ¡No te vas a arrepentir!

Es por algo me llaman la Latina Rehab Addict! Recuerda, siempre te represento con cuidado, diligencia y pasión. Contáctanos para una cita!

 

Lilly

 

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Rehabilitar o Vender Tu Casa al que Compra Casas Feas?

ALAYNESMOMHOME

¿Que es Mejor: Rehabilitar o Vender Tu Casa Como Esta?

Si alguna vez te has preguntado si debes rehabilitar tu casa o venderla al que compra casas feas, tal vez pueda ayudarte a considerar los pros y contras de cada decisión.

Si me conoces aunque sea un poco, entonces definitivamente sabes que una de mis grandes pasiones en mi carrera de bienes raíces ha sido rehabilitar casas y llevarlos de vuelta a su brillo.

Cuando hablo con los dueños de casa que están considerando la posibilidad de rehabilitar tu casa o venderla al que compra casas feas – típicamente un inversionista – les exhorto que abran sus mentes a otras posibilidades: «¿Por qué vender tu casa al que compra casas feas si tu casa puede volver a brillar con reparaciones de calidad para que realices tú el retorno de inversión en la propiedad?»

Tomemos, por ejemplo a Alayne, una editora en San Antonio, cuya suegra anciana que vive en el área de DFW tuvo una mala caída y se fracturó la cadera, por lo cual necesitaba cuidado especial. Alayne estaba muy desconcertada y no sabía que hacer.

Yo había hablado con su suegra el día que fui a poner el letrero en la casa de sus vecinos, cuya casa vendí. Ella me dijo que su casa no estaba en condiciones de que la visitara y guardó mi tarjeta, prometiéndome que me hablaría cuando estuviese lista. Alayne visitó mi Open House y estuvimos hablando por un rato y también guardó mi tarjeta.

Alayne se comunicó conmigo para explorar alternativas luego de que una persona que se dedican a comprar casas feas le ofreció una cantidad cercana a los $70k por la propiedad de su suegra. Estaba tratando de decidir si rehabilitar la casa o venderla. Ella pensaba que podía sacar al menos $100K pero quería saber si estaba siendo realista. Yo acababa de vender la propiedad de sus vecinos y accedí a encontrarme con ella en la casa para verla.

Alayne sabía que la casa tenía problemas pero tenía mucho miedo de gastar el dinero de su suegra en rehabilitar su casa. Luego de darle una idea general del costo y tocar los números que dijo con confianza: «Vamos a hacerlo!»

Alayne recordó que el trabajo de fundación que había tenido la casa contaba con garantía de por vida y después de corregir otros puntos clave del hogar ella para completar la rehabilitación, recibimos una oferta de $50K mas de lo que le había ofrecido la persona que compraba casas feas.

El trabajo duró aproximadamente tres semanas y la inversión de reparaciones fue menor de $15K

La suegra de Alayne fue re-ubicada a un lugar encantador cerca de Alayne donde tuvo la oportunidad de recibir los cuidados que necesitaba cerca de su nuera, cuya prioridad es velar por los mejores intereses de su suegra .

Yo estaba tan contenta de poder ayudar! Soy bendecida. Alayne escribió un libro el cual recomiendo si tienes un familiar anciano a quien te corresponde ayudar a disponer de su casa. Puedes encontrarlo oprimiendo aquí

En este caso la decision de rehabilitar o vender al que compra casas feas fue la mejor que le convenía escoger a Alayne para ayudar a su suegra a recibir el cuidado que necesitaba. Como toda decisión es conveniente analizar varios aspectos

  1. Si no tienes todo el dinero necesario a la mano debes considerar alternativas tales como cargar la reparación a tu tarjeta, tomar un poco de dinero prestado o vender algunos muebles. También es posible que los contratistas accedan a recibir la mitad o tres cuartas partes del dinero por adelantado y diferir el balance hasta el cierre, y aunque esa opción es un poco mas costosa le gana a venderle tu casa a un precio de liquidación al que compra casas feas.
  2. Si la casa está ocupada que vas a hacer mientras hacen las reparaciones? Tienes donde quedarte?
  3. El propósito de la rehabilitación antes de vender es obtener mas dinero en la venta. Las reparaciones deben ser realizadas por profesionales que hagan un trabajo de calidad
  4. No es el momento de utilizar tu gusto al hacer reparaciones. Recuerda que el propósito de la rehabilitación es hacer mas dinero, no gastar en arreglos en los cuales no vas a ver el dinero invertido de regreso.

Recuerda. La meta es rehabilitar para vender y de esa manera hay que comenzar a pensar. Es una transición un poco difícil pero muy beneficiosa: pasas de ser a dueño a trabajar en equipo con nosotros para poner tu casa a brillar y que eso te genere mas dinero en el momento de la venta.

Tengo muchas historias de familias que he podido ayudar de esta manera. Todas esas familias están grabadas en mi corazón. Si te encuentras o conoces a alguien que se encuentra en una situación similar recuerdales explorar todas las alternativas disponibles y escoger la que mas pueda beneficiarles.

Contactame si deseas un análisis de tu situación, cualquiera que sea. Puedo ayudarte a analizar si te conviene rehabilitar o vender tu casa como está. No solo me dedico a ayudarte con asuntos tan serios como ayudarte a decidir si rehabilitar tu casa o venderla al que compra casas feas, sino que puedo ayudarte en la compra o venta de cualquier propiedad. Esta es mi pasión y siempre estoy disponible para ayudar.

Un abrazo!

Lillianne «Lilly» Garcia

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Mi Hermano, Mi Amiga y el Desconocido – Como Trabajan los Agentes de Bienes Raices

Aprende por cabeza ajena

A mi me encanta aprender de las historias que escucho. Me refiero mucho a experiencias, historias y parábolas  para aprender sobre cosas importantes de la vida. Después de muchos años aprendiendo a cantazos siempre trato de sacar un aprendizaje de lo que le sucede a otros para aplicarlo a mi vida y que no me pase lo mismo. Pero eso no lo aprendí de un dia para otro.

Lo que le pasó a mi hermano

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Hace unos días llamé a mi mamá para saludarla y hablar un poco de lo que está pasando en su vida y la vida de mis hermanos. Si eres parte de una familia hispana grande posiblemente entiendas por qué hago mis updates de esta manera. Es simplemente la manera mas eficiente.

Todos sabemos que en mi familia la mejor manera de diseminar información o recibir un update de lo que está pasando en las vidas de tus hermanos que no tienen facebook sin tener que llamarlos a todos o si alguien quiere que el resto de sus hermanos se enteren de algo simplemente habla con mami. Si quieres que se enteren mas rápido simplemente añade este sobre aviso luego de contar la historia: «Por favor, no se lo digas a nadie».

Bueno, pues en la última conversación que tuve con mami ella me contó sobre una situación que le sucedió a mi hermano. El se relocalizó no hace mucho – regresó de Hawaii a Massachusetts por motivos de trabajo. Asi que mi mamá me dijo que necesitaba mi perspectiva sobre una situación que le sucedió en el lugar donde se mudó luego de que le informaron que la renta iba a aumentar de manera ridícula. Cuando mami me pide mi perspectiva puede ser un arma de doble filo – pero le dije que si de todas maneras: «Cuentamelo todo» le dije.

Como la mayoría de los «do it yourselfers» mi hermano se tiró a las calles en desesperación a buscar otro lugar para vivir. Mi hermano visitaba el internet, miraba lugares que le interesan, llamaba a los agentes de bienes raíces que encontraba en el letrero pero no se le ocurrió que su hermana podía darle una mejor idea. Lo que le pasó a mi hermano justo después de que llamó a una agente tenía a mi mamá super indignada y confundida.

La Historia de mi amiga

A la vez que pasaba eso con mi hermano, dias mas tarde tuve otra conversación con una muy buena amiga que conozco hace muchos años y quien estaba teniendo un problema bastante serio con su propiedad en otro estado –

Sus tenants dejaron de pagarle y ella no tenía la capacidad de viajar a arreglar el problema. Ella no vive en el estado donde está la propiedad y estaba agobiada con la situación – lista para entregar su propiedad al banco sin buscar alternativas ni orientarse con un agente de bienes raices local. Cuando me explicó su situación le aconsejé que no entregara su casa y buscara los servicios de un agente de bienes raices urgentemente para venderla y no entregarla y le referí un agente hispano en su área.

La Historia del Extrano

telefono

Ayer como que se colmó la copa cuando recibí una llamada de un agente de California quien me encontró en Zillow y me ofreció un referido de un joven que necesitaba una propiedad cerca de mi.

Procedí a firmar el acuerdo de referido y llamar al joven y cuando estábamos hablando sobre lo que buscaba en su casa mencionó que las casas que había visto no reunían sus requisitos.

¿Estás viendo casas? Le pregunté – Me contestó que no había firmado nada y que varios agentes le estaban enseñando casas y le pregunté cuál de todos los agentes le había enseñado mas casas: Me dijo: «Doña María» me ha enseñado como siete casas pero nada de lo que me ha enseñado me ha gustado».

Yo le respondí: «Mira, mi consejo es que firmes un contrato de representación con Doña María. Si ella te ha enseñado siete casas yo no me siento bien representándote por que ella ha tomado su tiempo para atenderte y ya conoce lo que buscas. Dile a doña María que quieres trabajar exclusivamente con ella para encontrar tu casa».

Si tu estuvieras trabajando conmigo y buscaras otro agente sin hablar conmigo primero y decirme como servirte mejor me sentiría muy mal. Si ella no te hubiera ayudado a buscar el caso sería diferente, pero no es así». El se quedó super asombrado y me dijo que iba a llamar a Doña María por que yo tenía razón.

la educación hace toda la diferencia! Yo hubiera podido muy fácilmente continuar trabajando con este joven que tiene efectivo y posiblemente es una transacción sencilla.

Pero yo no vivo de esa manera. En mis ojos él era cliente de Doña María. Aquí hay taller para todos y debemos mantener la integridad y utilizar nuestro talento para educar y atraer personas que valoren el conocimiento que adquieren al relacionarse conmigo.

Quedé sorprendida

En estos tres casos lo mas que me sorprende es la falta de información disponible en nuestra comunidad.

Estas personas se encuentran en situaciones en las cuales no está en su ventaja hacer las cosas por su cuenta y les conviene aliarse a un experto en el campo de bienes raices.

Estas personas – dos de ellas muy cercanas a mi – no sabían que está en sus mejores intereses permitirle a un profesional hacer ese trabajo por ellos. Mi hermano perdiendo su tiempo corriendo por las calles, mi amiga al borde de perder su casa y el joven que quiere invertir en una propiedad con cash contactando agentes en California!

Entender como trabajamos los agentes es importante

¿Sabes que tienen estas tres personas en común? Ellos no entienden como trabajan los agentes de bienes raices y por qué son su mejor recurso para resolver su problema.

Soy sincera, yo estuve en esos zapatos cuando me mudé a Texas pero lo atribuyo a que no sabía como funcionaban las cosas aquí y nadie se tomó el tiempo de explicármelo – yo había vivido toda mi vida en una hermosa isla tropical trabajando en la industria hotelera.

Todo eso lo aprendí cuando regresé a la escuela para convertirme en agente de bienes raices y a través de los años de experiencia y educación continua.

¿Cual es mi punto de vista?

Volviendo al cuento – cuando les expliqué tanto a mi mamá como a mi amiga y al joven inversionista el punto de vista de un agente de bienes raices, poniéndome en sus zapatos como prospectivos renteros, compradores o vendedores y pensando en que haría yo si estuviera en esa situación. Cabe aclarar que aunque actualmente no estoy en la situación en la que están ellos, si has leído mi blog posiblemente ya sabes que he estado en situaciones muy parecidas en el pasado.

Volviendo a mi hermano…

Así que mi mamá me contó que mi hermano decidió mudarse a otra casa cuando termine su contrato de alquiler en la casa que está rentando debido a que la dueña de la casa que vive le dió aviso de que va a aumentar la cantidad que paga de renta al finalizar el contrato que se encuentra vigente.

Mi hermano decidió tomar cartas en el asunto y manejar por algunos vecindarios y fue así como encontró una casa que le llamó la atención.

Como haría cualquiera, el llamó a la agente que tiene el letrero anunciando la casa y le pidió ver la casa, esta agente le explicó a mi hermano que ella no tenía problema mostrándole la casa pero que él tendría que pagar $2000 para poder ir a verla.

Mi mamá estaba indignada! Ella no entendía por qué la agente tomaba esa actitud. Yo le pregunté a mi mamá si él le habló a la agente pidiéndole que lo representara. Ella no sabía y me preguntó que tenía que ver eso con lo que le estaba pasando a mi hermano.

Yo le expliqué a que cuando los agentes enseñan casas a personas que no están representadas no solo están incurriendo en gastos y tiempo que no van a recuperar sino también están trabajando para la otra parte como sub-agentes.

Cuando un comprador o una persona no quiere serle leal a un agente realmente está lastimando el negocio de ese agente y su trabajo y el agente no tiene idea de como manejar su negocio si trabaja con personas que no quieren trabajar exclusivamente con el  o ella.

AGENTE

Es por eso que esa agente decidió cobrar $2,000 por enseñar casas. No está bien en mi opinión, y aunque no es una ruta ilegal, es la manera mas fácil – dame $2000 y yo te enseño casas por un día – hey ¿suena como una buena manera de hacer dinero verdad?

Yo prefiero tomar otra ruta

Mi approach es diferente. Yo educo a mis clientes de la manera como funciona el proceso de representación y compra o venta y soy muy clara con ellos para que tomemos una decisión en conjunto de si nos conviene trabajar juntos o no. Mi meta es el éxito de mis clientes. Ofrezco valor educando a las personas cuando no trabajan exclusivamente conmigo mediante este blog y mis charlas educativas.

Imagina como soy cuando trabajas exclusivamente conmigo!

Mi pasión es ofrecer mi tiempo y conocimiento para ayudar a mis clientes a alcanzar sus metas y es justo que espere lealtad – ¿no crees?  Este blog, mi página web, mis páginas sociales, los cientos de llamadas buscando recursos, haciendo conecciones con personas de confianza para que muchas de las personas que están relocalizandose tengan trabajo toman tiempo y sacrificio que me llena de alegría.

Mis familias y yo compartimos un lazo de mutua admiración, respeto y cariño. Ellos saben quien soy y cual es mi meta y yo no los voy a defraudar. Me apoyan y me defienden hasta el final – y yo a ellos.

Visualiza este escenario

Para que entiendas un poco mejor como trabajamos los agentes visualiza esto: Imagina que vas a una entrevista y un patrono te pide que trabajes para el. Tú llegas el primer día y el te pide que hagas un trabajo y te mantiene ocupado todo el día…  llegas el día siguiente y trabajas con gran esfuerzo haciendo todo lo que te pide jefe. El no ha dicho nada negativo pero tampoco nada positivo sobre tu trabajo. Al final del día te dice: Nos vemos mañana!

No firmaste un contrato de empleo pero como te pidió que hicieras ciertos trabajos de acuerdo a tu experiencia tu te consideras su empleado. Luego el tercer día de trabajo notas algo que no hace sentido – una nueva persona está en la oficina y aunque tu patrono todavía te está pidiendo que hagas trabajos para él también le está pidiendo a esa otra persona que haga ciertos trabajos relacionados a los que estás haciendo tu.

A veces tu jefe te pide que hagas otra cosa en otra área y al regresar, esa persona que ves en la oficina está haciendo exactamente el trabajo que acababas de hacer. Así que le preguntas a tu jefe si todo está bien y te dice que si, que sigas trabajando. Te sientes raro pero te gusta tu trabajo así que no preguntas nada.

Llega el viernes – ¡Dia de cobro! Ves que el otro empleado va saliendo a cambiar su cheque en la hora de almuerzo aunque sólo trabajó tres días. Vas corriendo a pedirle a tu jefe el cheque y el te contesta: «No vas a cobrar. Aunque estabas haciendo un excelente trabajo no estabas haciendo las cosas exactamente como yo las quería. No te dije nada por que recluté verbalmente a este otro empleado que ves y aunque el tampoco estaba haciendo todo exactamente como yo quería terminó primero que tú y por lo tanto el va a recibir paga y tu no».

¿Cómo te sentirías?

Cuando no te decides a firmar un contrato de representación con un agente realmente estás haciendo lo mismo que este empleador. Ese agente está utilizando su tiempo, conocimientos y recursos para representar tus intereses.

Si confías en tu agente – firma el bendito contrato!! O sé honesto y dile que no te interesa trabajar con el.

Considera…pero ejerce cautela

Ahora bien. Si para orientarte un agente requiere que firmes un acuerdo de representación por adelantado; ¿estas seguro que quieres trabajar con una persona que para orientarte exige que lo contrates?

El propósito de la orientación es para que tengas la oportunidad de decidir si te interesa trabajar con la persona y que la persona decida si quiere trabajar contigo. Si quieres trabajar con alguien es por que confías en la persona y piensas que es quien mejor puede ayudarte. 

Yo ejercería cautela de trabajar con un agente que no me pide firmar un contrato. El contrato es lo que crea agencia. Lo que asegura que tus intereses sean representados como lo deseas. Ese agente que no te pide exclusividad mutua no te está representando.

Los extremos son nocivos. Conoce varios agentes y  analiza: ¿Como hablan sobre otras personas en el campo? ¿Como conectan contigo? ¿Se creen mejores que tu  que saben mas? ¿Están dispuestos a explicarte una y otra vez para que entiendas algo que no haces día a día? ¿Contestan el teléfono y cuando no, te devuelven la llamada? ¿Le interesas tu y tus metas, mas allá de comprar casa? 

El IABS fue creado para ayudarte a entender como funcionan los servicios de representación en Texas

El Estado de Texas define los diferentes tipos de representación y explican como trabajan los agentes con el documento llamado IABS por sus siglas en Inglés o Información Sobre Servicios de Corretaje.

Una vez selecciones al agente apropiado para ti, firma un contrato de representación y sé justo – no uses otros agentes. Si hablas con otro agente o personal de ventas en una casa constructora, informales que estás siendo representado por alguien mas.

Entrevista mas de un agente

Eso no implica que no debes entrevistar varios agentes – pero si lo haces sé claro y dile a ese agente que tu propósito es entrevistar para ver si quieres utilizar sus servicios.

En otro blog voy a explicar en detalle lo que el significado de agencia y también mas adelante hablaré un poco mas sobre lo que le pasó a mi amiga luego de tener una consulta conmigo en relación a su casa en Carolina del Norte y lo que le expliqué al joven que estaba comunicándose con un agente que no conocía en California.

Mi hermano es otra historia – a ese le dije a mami que lo regañara de mi parte.

Abrazos! xo Lilly

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