My Big Fat Book of Lecciones de Bienes Raíces…

Categoría: Vendiendo Tu Casa

¿Invertir Para Revender o Ayudar al Dueño a Alcanzar su Meta?

¿Por qué dejé pasar una oportunidad de invertir para revender?

Luego de 15 años en el campo de Bienes Raíces. muchos conocen mi misión de ayudar mis clientes a alcanzar su meta de Bienes Raíces y mi pasión de rehabilitar propiedades que están en mal estado. Por eso recibo muchas llamadas de personas ofreciéndome oportunidades de invertir para revender.

En ocasiones, cuando visito la propiedad y hablo con los dueños me doy cuenta de que para ellos no es posible invertir en arreglarla, debido a que necesita demasiado trabajo y una inversión significativa de tiempo, energía y dinero.

En casos donde la propiedad necesita una gran cantidad de trabajo, analizo que precio de venta hace sentido para asumir el riesgo de costear reparaciones y generar ganancia en la reventa.

Si las expectativas del ganancia del dueño son irrealistas, le explico por que no soy la inversionista apropiada para su propiedad y ofrezco conseguir otro tipo de inversionista.

Cuando las expectativas del vendedor son razonables, comparto mi análisis, presento una oferta, cierro la transacción tan pronto posible y comenzamos a trabajar de inmediato para regresarla a su esplendor original y revenderla.

814 Wyndham Place. Por que dije no a esta oportunidad

Cuando el dueño de la propiedad en 814 Wyndham Place me contactó, me explicó que ya se había reunido con dos inversionistas quienes le habían hecho dos ofertas totalmente diferentes por su casa.

Al caminar la propiedad, me dí cuenta de que con poco trabajo podía regresar a su esplendor original. El dueño me confesó que si le ofrecía $5,000 sobre lo que ofreció el inversionista que mas dinero le había ofrecido, me la vendería de inmediato.

Pero no me sentía cómoda aceptando lo que ofrecía. Sabía que con una inversión mínima esta familia podía generar mucho mas dinero por su casa.

Así que les informé que podía ofrecerles lo que querían por la casa pero deseaba presentar una opción adicional: De inmediato les mostré que areas debía reparar, estimé lo que costaría hacerlo, mostrandole que areas harían mas impacto.

Luego de una hora con esta familia tenían un plan para generar $35,000 más de lo que haría si yo compraba su casa. De mas está decir que el dueño se puso las pilas y efectuó la mayoría de los trabajos que le había sugerido.

Cuando enlisté su casa, nuestra campaña de mercadeo produjo un alto tráfico y debido a esto logramos crear una guerra de ofertas y su propiedad se vendió en un poco mas de lo que había pronosticado.

Los vendedores cerraron hoy y están muy felices.

116 S Crawford St.

116 S Crawford es otro caso. Pero esta casita se convirtió en mi mas reciente proyecto.

Una casa pequeña con alfombras amarillas y rojas, no tenía unidad de aire central, los gabinetes estaban podridos, la cocina, fundación y baños estaban en desarreglo. Una casita que necesitaba una remodelación total. En fin, una transacción con mucho riesgo.

Estas son algunas de las fotos que tomó el fotógrafo antes de ponerla al mercado

La dueña anterior de esta casita fue referida por una abogada con la que he trabajado en el pasado.

La casa estaba en total desastre, llena de basura y super fea. Cuando la enlisté no tenía en mente comprarla, pero luego de una guerra de ofertas hablé con la vendedora al presentar las ofertas recibidas y ofrecí comprar la casa por $1 mas que la oferta mas alta.

Ella aceptó de inmediato

El proceso de renovación ha tomado un poco mas tiempo del estimado por el contratista, lo que añadió costos inesperados, Ahora bien, las reparaciones están quedando muy bien y cuando finalice la venta generaremos una pequeña ganancia.

En un próximo artículo publicaré como quedó al finalizar.

Cada Caso es Diferente

En cada una de estas situaciones el resultado fue diferente. Al analizar cada caso, siempre tengo en cuenta las necesidades del dueño. Soy directa, honesta y me importa que alcances tu meta.

Cuando se trata de invertir para revender, puedo ayudarte a determinar si te conviene tomar la ruta de vender a alguien que pueda completar el trabajo o si mejor te conviene encargarte de las reparaciones para beneficiarte de las ganancias tú.

En la mayoría de los casos la inversión es mucho menos de lo que piensas.

Si las personas que compran casas feas te han ofrecido muy poco dinero por tu propiedad, contáctame para un análisis personalizado y una opinión profesional honesta. ¡No te vas a arrepentir!

Es por algo me llaman la Latina Rehab Addict! Recuerda, siempre te represento con cuidado, diligencia y pasión. Contáctanos para una cita!

 

Lilly

 

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¿Que Significa Cuando Digo “Tus Sueños Son Mi Mision”?

Estaba hablando con una persona que me contactó para que le ayude en su búsqueda de casa.

Hablábamos sobre sus metas de bienes raíces a largo plazo y de momento se detuvo y me preguntó: ¿Que significa cuando dices: “tus sueños son mi mision?

¿Te interesa saber que significa cuando digo: tu sueño es mi mision?

Bueno, supongamos que estás interesado en relocalizarte y estamos hablando sobre tu proceso de relocalización a Texas. Durante nuestra conversación me explicas que no estás listo para comprar casa y quieres alquilar.

Si tu sueño es rentar

Yo, como agente, posiblemente te ofrezca varios consejos y tips sobre que puedes hacer para facilitar tu búsqueda, y tal vez te sugiera a quien contactar.

Luego que adquieres ese conocimiento, es tu responsabilidad lo que haces con la información. Como parte de tu trabajo, debes determinar en que area vas a vivir, buscar tu lugar, escoger con quien trabajar para conseguirlo y decidir cuanto quieres pagar.

Es tu sueño, mi misión es orientarte, y tu decides si vas a utilizar la información que te ofrecí cuando haces los movimientos necesarios para alcanzar tu destino

Cuando tu sueño es comprar casa

Supongamos que en nuestra conversación te das cuenta que tal vez comprar es una mejor alternativa que rentar.

En ese momento tal vez te sugiera que nos reunamos para analizar si comprar es tu mejor alternativa, voy a ofrecerte información sobre el proceso y vamos a hacer un análisis preliminar.

En este momento debes determinar cual es tu siguiente paso; trabajar con nosotros o trabajar por cuenta propia

Si decides trabajar conmigo

Si tu deseo es trabajar conmigo, mi mision es orientarte sobre estrategias para alcanzar tu meta. Para eso haremos un análisis mas comprensivo que incluya un estudio de tus finanzas y crédito.

Luego de completado este análisis podremos saber si estás listo o si tienes que trabajar alguna area.

En este momento vamos a completar el acuerdo de representación y te conviertes oficialmente en mi cliente.

En ese momento preparamos tu plan de acción. Mi mision es educarte, tu decides que ruta vas a seguir.Es tu proceso y de aquí en adelante la expectativa es continuar guiándote en tu proceso.

Como mi cliente obtienes información mas estratégica y profunda

Cuando te conviertes en mi cliente nuestra relación cambia. La información tiene enfoque mas directo hacia tu meta y repleta de estrategias diseñadas para que alcances tu sueño.

La información que recibes en esta etapa es exclusivamente para personas que ya han hecho el compromiso de trabajar conmigo.

Este proceso a veces toma muy poco tiempo pero en algunos casos puede tomar meses, y hasta años.

En caso de que tome mas tiempo, porque tienes que trabajar ciertas areas, nosotros continuamos guiándote, explorando alternativas que puedan ayudarte y nos mantenemos al tanto de nuevos programas que puedan agilizar tu proceso, siempre ofreciéndote acceso a la información que adquirimos. Es mi mision.

Trabajando para tu sueño

La mayoría de las personas que orientamos logran alcanzar su sueño de convertirse en dueños de su propia casa.

Tristemente, algunos tardan mas en alcanzar su meta o se dan por vencidos. Es importante siempre tener en mente tu sueño.

Mi mision es recordarte lo importante que dijiste que era ese sueño para tí si las cosas no van como piensas que deberían marchar.

Alternativas

Si no deseas llevar a cabo el plan de acción que preparamos para ti inicialmente, no te rindas, nuestra mision será buscar alternativas. Tu responsabilidad sería continuar en comunicación con nosotros sobre tu avance para continuar analizando y sugiriendo alternativas.

Cuando trabajamos en equipo, estoy a tu lado en toda tu jornada hasta que alcanzas tu meta. Es mi mision.

Este Cliente Siguió su plan de acción y pudo refinanciar.

Tuve un cliente que había pasado por una bancarrota y tenía que esperar tres años para comprar. Mientras el tiempo pasaba le sugerimos tomar otros pasos para subir su empírica.

El siguió su plan de acción al dedillo. Tan pronto pasó el tiempo requerido de espera, su empírica había subido de 520 a 780 y pudo efectuar su re-financiamiento.

Mas allá del cierre

Mi relación contigo no termina en el cierre. Recuerda, tu sueño es mi misión.

Si deseas comenzar un negocio y tengo recursos que puedan ayudarte, te los voy a brindar; Si decides que es tiempo de vender tu casa, te puedo ayudar a prepararla y venderla.

Si Necesitas el Valor de tu Propiedad Para Refinanciar

Si necesitas el valor aproximado de tu casa en el mercado por que deseas hacer un refinanciamiento, puedo darte una idea de cual es el valor del mercado antes de que pagues una tasación.

Cuando digo que tu sueño es mi mision, significa que nuestra relación transciende el momento en el cual alcanzas tu meta. Por que en el momento que te conviertes en dueño, pasas a ser familia

Abrazos,

 

Lilly

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Rehabilitar o Vender Tu Casa al que Compra Casas Feas?

ALAYNESMOMHOME

¿Que es Mejor: Rehabilitar o Vender Tu Casa Como Esta?

Si alguna vez te has preguntado si debes rehabilitar tu casa o venderla al que compra casas feas, tal vez pueda ayudarte a considerar los pros y contras de cada decisión.

Si me conoces aunque sea un poco, entonces definitivamente sabes que una de mis grandes pasiones en mi carrera de bienes raíces ha sido rehabilitar casas y llevarlos de vuelta a su brillo.

Cuando hablo con los dueños de casa que están considerando la posibilidad de rehabilitar tu casa o venderla al que compra casas feas – típicamente un inversionista – les exhorto que abran sus mentes a otras posibilidades: “¿Por qué vender tu casa al que compra casas feas si tu casa puede volver a brillar con reparaciones de calidad para que realices tú el retorno de inversión en la propiedad?”

Tomemos, por ejemplo a Alayne, una editora en San Antonio, cuya suegra anciana que vive en el área de DFW tuvo una mala caída y se fracturó la cadera, por lo cual necesitaba cuidado especial. Alayne estaba muy desconcertada y no sabía que hacer.

Yo había hablado con su suegra el día que fui a poner el letrero en la casa de sus vecinos, cuya casa vendí. Ella me dijo que su casa no estaba en condiciones de que la visitara y guardó mi tarjeta, prometiéndome que me hablaría cuando estuviese lista. Alayne visitó mi Open House y estuvimos hablando por un rato y también guardó mi tarjeta.

Alayne se comunicó conmigo para explorar alternativas luego de que una persona que se dedican a comprar casas feas le ofreció una cantidad cercana a los $70k por la propiedad de su suegra. Estaba tratando de decidir si rehabilitar la casa o venderla. Ella pensaba que podía sacar al menos $100K pero quería saber si estaba siendo realista. Yo acababa de vender la propiedad de sus vecinos y accedí a encontrarme con ella en la casa para verla.

Alayne sabía que la casa tenía problemas pero tenía mucho miedo de gastar el dinero de su suegra en rehabilitar su casa. Luego de darle una idea general del costo y tocar los números que dijo con confianza: “Vamos a hacerlo!”

Alayne recordó que el trabajo de fundación que había tenido la casa contaba con garantía de por vida y después de corregir otros puntos clave del hogar ella para completar la rehabilitación, recibimos una oferta de $50K mas de lo que le había ofrecido la persona que compraba casas feas.

El trabajo duró aproximadamente tres semanas y la inversión de reparaciones fue menor de $15K

La suegra de Alayne fue re-ubicada a un lugar encantador cerca de Alayne donde tuvo la oportunidad de recibir los cuidados que necesitaba cerca de su nuera, cuya prioridad es velar por los mejores intereses de su suegra .

Yo estaba tan contenta de poder ayudar! Soy bendecida. Alayne escribió un libro el cual recomiendo si tienes un familiar anciano a quien te corresponde ayudar a disponer de su casa. Puedes encontrarlo oprimiendo aquí

En este caso la decision de rehabilitar o vender al que compra casas feas fue la mejor que le convenía escoger a Alayne para ayudar a su suegra a recibir el cuidado que necesitaba. Como toda decisión es conveniente analizar varios aspectos

  1. Si no tienes todo el dinero necesario a la mano debes considerar alternativas tales como cargar la reparación a tu tarjeta, tomar un poco de dinero prestado o vender algunos muebles. También es posible que los contratistas accedan a recibir la mitad o tres cuartas partes del dinero por adelantado y diferir el balance hasta el cierre, y aunque esa opción es un poco mas costosa le gana a venderle tu casa a un precio de liquidación al que compra casas feas.
  2. Si la casa está ocupada que vas a hacer mientras hacen las reparaciones? Tienes donde quedarte?
  3. El propósito de la rehabilitación antes de vender es obtener mas dinero en la venta. Las reparaciones deben ser realizadas por profesionales que hagan un trabajo de calidad
  4. No es el momento de utilizar tu gusto al hacer reparaciones. Recuerda que el propósito de la rehabilitación es hacer mas dinero, no gastar en arreglos en los cuales no vas a ver el dinero invertido de regreso.

Recuerda. La meta es rehabilitar para vender y de esa manera hay que comenzar a pensar. Es una transición un poco difícil pero muy beneficiosa: pasas de ser a dueño a trabajar en equipo con nosotros para poner tu casa a brillar y que eso te genere mas dinero en el momento de la venta.

Tengo muchas historias de familias que he podido ayudar de esta manera. Todas esas familias están grabadas en mi corazón. Si te encuentras o conoces a alguien que se encuentra en una situación similar recuerdales explorar todas las alternativas disponibles y escoger la que mas pueda beneficiarles.

Contactame si deseas un análisis de tu situación, cualquiera que sea. Puedo ayudarte a analizar si te conviene rehabilitar o vender tu casa como está. No solo me dedico a ayudarte con asuntos tan serios como ayudarte a decidir si rehabilitar tu casa o venderla al que compra casas feas, sino que puedo ayudarte en la compra o venta de cualquier propiedad. Esta es mi pasión y siempre estoy disponible para ayudar.

Un abrazo!

Lillianne “Lilly” Garcia

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7 Razones Por Las Cuales Remodelar Tu Casa

Si eres dueño de tu propia casa tal vez has notado que la tendencia de remodelación de casas está en auge.

Has pensado embarcarte en un proyecto de remodelar tu casa? Estas 7 razones te convenceran

Has considerado remodelar tu casa? Enterate de las 7 razones por las cuales debes hacerlo

Con los programas televisados que HGTV y DYI Network ofrece son mas y mas las personas que deciden copiar lo que ven en esos shows y modernizar sus casas.

Yo soy una de esas personas que les tenía terror a ver un pequeño roto en mi pared, y ni hablar – jamás imaginé que en algún momento entendería el valor de remodelar mi casa. Pero lo que comenzó con un pequeño proyecto se convirtió en una pasión por transformar lugares que habían perdido su lustre en un espacio hermoso.
El año pasado, los dueños de casa pagaron mas de $130 billones en proyectos de remodelación y renovación, según cifras del censo de los Estados Unidos. Eso son muchas personas que han decidido invertir dinero en arreglos de su casa: algunos para soluciones rápidas otros para una remodelación total.
Estas son las 7 razones por las cuales comenzar a pensar seriamente en remodelar tu casa
  • RAZON #1ESTAS VENDIENDO TU CASA AHORA  – Si, leíste bien!! Las casas remodeladas se venden más rápido y por más dinero. Ese es el motivo por el cual los inversionistas compran casas que necesitan reparaciones y con algunas reparaciones básicas las ponen en el mercado. Muchas personas remodelan su casa antes de venderla y eso no significa que debes invertir cientos de miles de dólares en arreglar una casa en la que no vas a vivir por mucho tiempo. Antes de hacer tus planes de remodelación consulta con un agente de bienes raíces que conozca sobre remodelaciones para que te ayude a identificar qué proyectos van a devengarte un mejor retorno de inversión.
Mi casa en Saddlehorn fue totalmente remodelada antes de venderse. Yo fui la contratista general

Mi casa en Saddlehorn fue totalmente remodelada antes de venderse. Yo fui la contratista general

En mi práctica de bienes raíces, cuando adquiero un cliente que desea vender su casa hago mis recomendaciones iniciales y les explico los arreglos particulares de su casa que le devengarían mas dinero. Yo he ayudado muchísimas familias no solo con recomendaciones e ideas de que arreglos hacer antes de vender sino también a encontrar personas de confianza que puedan efectuar esos arreglos.

Yo lo hice cuando vendí mi casa este verano y el retorno en mi inversión fue muy significativo. Había intentado vender la casa como estaba por que no quería hacer reparaciones pero no recibí ofertas serias. En el momento que decidí remodelarla la vendí en sólo diez días y recuperé mas de un 200% de mi inversión. También tuve una clienta que tenía dudas sobre invertir en reparaciones y habló con varias personas que estaban interesadas en su casa y la oferta mas alta que recibió fue de $70,000. Le recomendé unas personas de confianza para efectuar ciertas reparaciones cosméticas y le pedí que revisara las reparaciones estructurales que se habían efectuado en el pasado. Al final del proceso todo tuvo un costo aproximado de $10,000. En el momento que puse su casa en el mercado se vendió en dos semanas por $129,000 – Gran diferencia por una poca inversión, ¿no es cierto? Créeme que vale la pena – si yo lo he hecho en varias ocasiones y he podido ayudar a mis clientes a hacerlo también hay una gran posibilidad de que si tomas la decisión de hacerlo tu también tengas éxito en el proceso. Es cierto que tienes que invertir pero puedes recuperar tu inversión con creces.
  • RAZON #2. PIENSAS VENDER TU CASA EN EL FUTURO  – El hecho de que estás pensando vender tu casa en el futuro no debería evitarte disfrutar de una cocina mejorada antes de que decidas ponerla en el mercado. Además lograrás recuperar esa inversión sin ningún problema. Recuerda, no tienes que arrancar toda la cocina para crear una apariencia más moderna. El simple hecho de pintar tus gabinetes y poner un tope de granito o cuarzo puede crear un ambiente totalmente diferente.
  • RAZON #3. TOMAR DINERO PRESTADO PARA REPARACIONES NO ES COSTOSO – Si no quieres usar tus ahorros para remodelar tu casa un préstamo para remodelar tu casa no te cuesta mucho en estos días. Si cuentas con la posibilidad de conseguir un préstamo hipotecario o una línea de crédito la inversión de las reparaciones no va a salir de tu bolsillo y tendrás mejores opciones de remodelación por que te ofrece la posibilidad de pagar un poco mas
  • RAZON #4. TTIENES MUCHA EQUIDAD EN TU CASA – ¿Por que vivir en una casa mustia si tienes la posibilidad de renovarla con un préstamo de equidad? Si tienes dinero sentado en tu casa es mejor reinvertirlo para que tu casa continúe aumentando de valor. Si debes menos de la mitad del valor de tu casa hace sentido reinvertir tu equidad en la misma casa. La mayoría de los préstamos contra tu casa requieren garantía y buen crédito. Cuando usas todo tu dinero en efectivo disponible corres el riesgo de quedarte sin un cojín para gastos impredecibles y hasta quedarte sin ahorros. Solo pon mucho cuidado de no mejorar la casa demasiado. Has tus arreglos para que estén a la par con los arreglos que se le hacen a las casas en el area donde vives para que no pierdas tu inversión. Pídele recomendaciones a tu agente de bienes raíces quien puede ayudarte a determinar si vas a recuperar tu inversión en ese proyecto que tienes en mente. Esta galería muestra el producto final en mi proyecto de remodelación:
  • RAZON #5. SABES QUE TENDRAS QUE HACERLO TARDE O TEMPRANO – Ignorar la condición de mantenimiento diferido de tu casa es comparable a hacer caso omiso a tu condición de salud cuando no te sientes bien. El problema va a continuar empeorando y terminarás pagando más no solo por que vas a necesitar ponerte al día en todo el mantenimiento que había sido ignorado a la vez que tendrás que mejorar la apariencia cosmética. Mejorar la pintura de tu casa no hace sentido si no arreglas la madera podrida que se encuentra debajo de donde vas a pintar
  • RAZON #6. VARIOS DE TUS VECINOS ESTAN REMODELANDO SUS CASAS – No significa que vas a copiar exactamente lo que están haciendo en su casa pero piénsalo bien: realmente no quieres que tu casa se quede rezagada en el momento que los valores de las propiedades alrededor de la tuya vayan en aumento debido a que tus vecinos han arreglado sus casas.
  • RAZON #7. DETESTAS LLEGAR A TU CASA – Tu hogar debe ser un lugar al que te regocija llegar y te otorga paz, tu santuario. Realmente si te sientes como un presidiario cuando llegas a tu casa por que no te gusta como se vé es momento de hacer algo al respecto.
Te interesa que hablemos sobre los cambios que puedes hacer en tu casa que tienen el mayor impacto no solo en el look de tu casa sino que también generarán un mayor retorno de tu inversión? Comúnicate conmigo ¡Me encantaría ayudarte!  
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¿Vendiendo tu Casa?  12 maneras de ofrecer una excelente primera impresion

 

¿Has escuchado el dicho que dice que sólo cuentas con una oportunidad para hacer buena primera impresion?  Si Causa Una Buena Impresionestás pensando vender tu casa es muy importante tomar en serio la tarea de crear una buena impresion. Realmente el crear una impresión positiva no es muy difícil y típicamente las cosas que debes hacer están relacionadas a demostrar que no has escatimado en darle a tu casa el mantenimiento necesario para mantener sus funciones en buen estado y que eres limpio y ordenado.

Cuando un comprador está buscando casa pasa por tres etapas: Primero le gusta como se ve a fuera, luego le interesa la distribución de las áreas de estar de la casa y por último, cuando saben que eso les agrada comienzan a fijarse en los detalles que hacen una casa atractiva

Tomando esto en cuenta piensa con intención: ¿Qué cosas puedes hacer para impresionar a las personas que vienen a ver tu casa luego de que saben que la casa puede funcionar para su estilo de vida?

  1. Empieza por afuera: Corta y poda los arbustos y elimina las ramas de árboles muertas. Deshazte de los muebles de patio que estén en mal estado o que no te vas a llevar al mudarte.
  2. Limpia la puerta principal detalladamente y si es necesario píntala, o cámbiala si está en mal estado – no hay nada peor que caminar hacia una casa y ver la puerta llena de mugre y telarañas. Eso le dice al comprador que no eres cuidadoso con los detalles.
  3. Comprueba si hay goteras o fugas en la casa. Una gotera tal vez no te parezca importante pero sugiere falta de mantenimiento y crea dudas en la mente del comprador. Una vez sembrada la duda los compradores van a comenzar a fijarse únicamente en las faltas. No dejes espacio para la duda en la mente de un comprador.
  4. Limpia los armarios y áreas de almacenamiento. Dona tu ropa vieja y muebles a organizaciones benéficas tales como Goodwill o el Ejército de Salvación o véndelas en Craigslist o Backpage. Deshaciéndote de los muebles que no necesitas te ayudará porque crea una sensación de espacio y armonía y además tendrás menos cosas que mover cuando se venda tu casa.
  5. Limpia las alfombras profesionalmente o reemplázalas si están en mal estado – Esto es especialmente importante si tienes mascotas o si las alfombras no van a ser reemplazadas por los nuevos dueños. Las alfombras aguantan muchos microbios y cuando las cambias creas un ambiente de higiene y además le ofrece mejor vista a las recámaras
  6. Verifica que los interruptores de luz están funcionando adecuadamente en toda la casa. Limpia los interruptores o cámbialos si están rotos o en mal estado, incluye las cajas de conectar cables eléctricos. Estos tienden a mancharse fácilmente y los compradores potenciales se van a fijar en ellos. Asegura que los interruptores están bien fijos y arréglalos si es necesario.
  7. Asegúrate que la masilla alrededor de bañeras y lavabos no tiene manchas de moho y está limpia. Lo mejor es cambiarla ya que se ve mucho mejor y previene los escapes
  8. Cambia las bombillas que no funcionan. Instala bombillas brillantes de la mayor capacidad permitida por tu lámpara – Una buena iluminación hace que su casa se vea más grande y atractiva.
  9. Llama a un amigo y pídele que mire la casa con ojos de comprador y te ofrezca su opinión como si estuviera visitando la casa por primera vez. ¿Hay algo que puede parecer incómodo para los visitantes? ¿Tienes una alfombra verde y peluda? ¿Tienes juguetes tirados por todos lados? ¿Tienes los espejos manchados con pasta de dientes? Si tienes un sótano: ¿parece una cueva? ¿Hay alguna condición que cause peligro en la propiedad?
  10. Limpia los botiquines. Saca todos tus potes de pastillas expirados y esconde las que obtienes con receta en un lugar seguro. Esconde armas y cualquier cosa que pueda hacerte sentir avergonzado si alguien lo ve. Cuando un comprador está muy interesado van a querer chequear que cada rincón está en buen estado y abrir puertas de closet.
  11. Si tienes una mascota, haz arreglos para que estén en otro lugar cuando se está mostrando tu casa. Algunas personas tienen alergias o les tienen miedo a los animales
  12. Pídele a tu agente de bienes raíces que te ofrezca consejos específicos que hagan tu propiedad más atractivo en comparación con otras en el área

Se te ocurre algo más que pueda añadir a la lista? Déjamelo saber para actualizar mi post!

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15 Maneras de Hacer tu Casa Mas Atractiva Para la Venta

Contrario a lo que muchas personas piensan, cuando decides vender tu casa es muy importante presentarla de la mejor manera a los prospectosmantenimiento interesados. El dicho que expresa que solo tienes una oportunidad para crear una buena impresión es muy cierto. Es por esto que estas 15 maneras de hacer tu casa mas atractiva para la venta pueden ayudarte cuando estés preparando tu casa.

1. Asegúrate que la entrada de tu casa se vea bien bonita – Si arreglas tu casa por dentro pero por fuer a se ve fea y tiene arbustos muertos o la grama muy alta las personas que estan buscando casa tal vez piensen que no la cuidas del todo

2. Corta las ramas secas de los árboles – Las ramas secas en los arboles no solo pueden caerse sino también dan una vista no muy atractiva.

3. Pinta (o retoca) la fachada (el exterior) y asegura que las ventanas están bien selladas y los screens (redes anti-insectos) no están rotos

4. Limpia las ventanas – Aunque no lo creas, la gente se fija en cuan limpias o sucias están las ventanas y lo atan a la forma que piensan que mantienes tu casa.

5. Inspecciona tu sistema de aire acondicionado y conecciones eléctricas – Es una inversión que vale la pena y no solo te ahorra dinero mejorando la eficiencia de tu aire pero al ser inspeccionado durante el proceso de compra tu sistema pasará con muy buena calificación.

6. Repara las llaves de agua que tengan fugas de agua, los inodoros (excusados) y las luces que estén fallando – Volvemos a lo mismo- Mantenimiento, mantenimiento, mantenimiento!!

7. Aspira alfombras y cortinas y limpia todos los armarios y asegúrate que los abanicos no tengan polvo acumulado  – Eliminar el polvo es esencia, nada peor que una casa repleta de polvol!

8. Repara las pequeñas grietas en las paredes, las grietas en los baños y la cocina – Cuando un comprador (y mas tarde un inspector) ve grietas en una casa de inmediato piensa que puede haber problemas mayores aunque no los haya.

9. Remueve el exceso de muebles – No quieres que tu casa se vea amontonada y los compradores piensen que no tendrán suficiente espacio para sus muebles. Mientras mas libre de muebles, mas los visitantes podrán imaginarse viviendo en la casa

10. Mantén perros o gatos fuera de la vista de los visitantes – Si as personas que están mirando la casa le tienen miedo o no le gustan los animales pueden eliminar tu casa de la lista. Además recuerda sacar el litter box de vista.

11. Corta el césped y las orillas en el garaje y las aceras, además quita las malas hierbas y poda los arbustos – Esto también mejora la vista de tu casa y aumenta la percepción de que la casa está bien cuidada.

12. Asegúra que las ventanas, puertas y cerrojos funcionen correctamente – Tambien que cierren bien y no sean difíciles de abrir y cerrar.

13. Tira la basura del garaje y las áreas de almacenaje – Volvemos al tema de percepción – los visitantes miran cada detalle de limpieza como un gesto considerado y se llevan la impresión de que mantienes tu casa en muy buen estado. Esto se traduce mentalmente en un deseo por ser parte de un lugar limpio y deseable lo cual puede ayudar a resaltar tu casa en la mente del comprador.

14. Limpia los muebles de jardín – Has visto cuando los muebles están llenos de polvo y polen? Quieres que los visitantes se sientan atraídos a tu patio y se puedan visualizar disfrutándolo? Ofrece la impresión de que lo usas y disfrutas manteniéndolo impecable.

15. Si tiene una piscina, límpiala bien – Nada peor que una piscina que parece un lago y no puedes ver su fondo.

¿Qué otra cosa se te ocurre que puedo añadir a esta lista?  Recuerda, en los pequeños detalles es que las personas interesadas notarán la diferencia. Haciendo ti casa mas atractiva pra la venta lograrás que se destaque para que pueda venderse mas rápido y al mejor precio posible. Si deseas nuestros consejos y una consulta de media hora sin compromiso para que analices si somos los adecuados para ayudarte a vender tu casa contáctanos oprimiendo aquí

 

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Descubre Las Razones Por Las Cuales No se Vendio tu Casa

¡¡TU LISTADO HA EXPIRADO Y NO SE VENDIÓ TU CASA!! ¿Alguien te dijo por qué??

¿No se vendió tu casa y no sabes por que? No importa si estás en un mercado de vendedor o comprador, una casa mercadeada de manera adecuada no debe languidecer en el mercado o quedarse sin vender.

He escuchado que muchas personas dicen que lo que vende una casa es la localización: ¿Lo has escuchado? Ubicación, ubicación, ubicación!!

Suena fantástico. ¿verdad? Pero aunque eso es parcialmente correcto, hay otros factores indicativos de una casa que se venderá en un tiempo apropiado:

He aquí los mas importantes factores por los cuales no se vendió tu casa, sin importar el orden:

La UBICACIÓN, el PRECIO DE LISTA, LA CONDICIÓN, EL MERCADO, y aunque no pienses que es importante: TU AGENTE!

Tu agente es uno de los factores más importantes en el proceso de venta de tu casa por que tu agente es quien debe estar al tanto de que los otro cuatro factores estén en orden.

Vayamos un poco mas a fondo:

Factor #1 por el cual no se vendió tu casa: UBICACIÓN

La ubicación de tu casa es el único factor que no se puede cambiar. Si no se vendió tu casa analiza: Está tu casa ubicada en una buena area?

En la mente de la mayoría de los compradores una casa en una calle que esté muy transitada, cerca de líneas de energía, o al lado de una empresa comercial es menos deseable.

No quiero decir que este tipo de casa no se venderá pero si tu casa sufre este problema es muy probable que debas venderla un poco por debajo del precio del mercado

Cuando las personas no tienen niños a veces no les gusta estar cerca de una escuela, especialmente de grados secundarios. Algunos de mis clientes me han dicho que no les gusta la idea de que se conglomeren demasiadas personas muy cerca de su casa.

Cuando yo me mudé a Texas compré mi casa frente a la escuela elemental de mi vecindario. También había un centro de recreación junto a la escuela en el cual mis chicos jugaban hasta que llegaba a casa. Ell que mi casa estuviese frente a una escuela no me molestaba en lo absoluto.

Las casas ubicadas en una zona tranquila, tal vez en una calle sin salida o con seguridad, frente a una zona verde, o en un terreno que ofrecen una vista excepcional son mucho más deseables y típicamente se venden mas rápidamente.

Factor # 2: PRECIO

Si no se vendió tu casa en el periodo que ves que las otras casas en tu area se vendieron, analiza: Estaba tu casa listada al precio correcto?

Cuando me reúno con dueños de casa que me contratan para ayudarles en su proceso de compra, típicamente quieren enlistar su casa para la mayor cantidad de dinero posible. pensando que eso les puede devengar mas dinero.

Cuando hago mi análisis puedo notar si lo que deseas obtener como vendedor es realista. Si como vendedor no tienes la expectativa apropiada de precio, mi trabajo como agente es mostrarte como seleccionar un precio de lista incorrecto puede hacer que tu propiedad puede languidecer en el mercado

Siempre presento estrategias de precio según la situación particular de cada quien y explico los riesgos y beneficios de seleccionar cada una.

En resumen, si el precio de lista de tu casa es demasiado alto, tu casa va a ayudar a vender las otras casas disponibles en tu vecindario, y el área cercana, especialmente si cuentan con las mismas amenidades que las de tu casa.

Un precio muy alto por lo general tiene los siguientes efectos:

  1. Aumenta el tiempo de mercadeo. Las casas que están a un precio mas realista y cercana al valor real de mercado se venden mas rápido.
  2. Los compradores que están buscando seriamente no la van a tomar en consideración si está fuera del precio típico del area.
  3. Recibes ofertas bajas o ninguna oferta en absoluto.

Recuerda, un precio de lista más alto no se convierte de manera automática en un precio de venta más alto.

Cuanto más pongas en sobreprecio tu propiedad, mas tiempo permanecerá en el mercado y con el tiempo termina vendiéndose en menos de lo que realmente vale por que los compradores piensan que la casa tiene algún problema.

Cuando fijamos el precio de venta para atraer multiples compradores, podemos crear una competencia por tu casa, lo que impulsará el precio hacia arriba, lo que puede ocasionar ofertas por encima del precio de lista.

Factor # 3: CONDICIÓN

Si no se vendió tu casa, analiza: Estaba tu casa en la mejor condición posible?

Los compradores típicamente esperan obtener el máximo por su inversión cuando buscan viviendas nuevas o existentes.

Los compradores pagan mas dinero por casas que están en excelentes condiciones.

Como tu agente, puedo ofrecerte sugerencias de los arreglos que puedes hacer para obtener mas dinero por tu casa sin tener que invertir mucho en hacerla atractiva.

Cosas menores que puedes hacer e incrementan el atractivo de tu casa incluyen limpieza profunda, reparar el siding dañado, pintar, cambiar los pisos y plantar flores en la entrada para hacerla ver mejor.

Factor # 4 El MERCADO

Si no se vendió tu casa analiza: ¿Estaba tu casa mercadeada apropiadamente para el mercado de hoy?

El mercado de Bienes Raíces se divide en tres tipos de mercado:

  1. Un mercado de vendedor – El inventario está bajo en inventario de propiedades y hay más compradores que casas a la venta, impulsando los precios de venta hacia arriba.
  2. Un mercado estable o normal – En este mercado hay igual número de compradores en proporción al número de casas en venta. En este tipo de mercado los precios de las viviendas se mantienen estables.
  3. Un mercado de compradores – Hay más casas en venta que compradores calificados para comprar. Esto hace que los precios de las viviendas bajen.

Factor # 5: El agente que elejiste

Si no se vendió tu casa. analiza: ¿Está tu agente representando tus mejores intereses?

Cualquier agente con el que te reúnas mostrará entusiasmo y va a querer enlistar tu casa. Pero desafortunadamente, muchos agentes todavía se aferran a ideas de mercadeo ineficaces o hacen muy poco para vender su casa.

Esto hace que tu propiedad se pierda entre las de vendedores que están siendo  representados adecuadamente.

Como Seleccionar tu agente:

Selecciona un agente que trabaje a tiempo completo para que pueda estar enfocado en representar tus mejores intereses.

Un agente que tiene otro empleo no tendrá el tiempo ni la mentalidad agresiva requerida para mercadear tu casa adecuadamente. Otros aspectos a considerar incluyen:

  1. Su experiencia listando y mercadeando casas.
  2. Su capacidad para utilizar tecnología para mercadear tu casa a compradores 24/7.
  3. Con un plan claro de mercadeo y un análisis basado en tus necesidades y las ventas de casas en tu área.
  4. Que no te diga lo que quieres escuchar, sino lo que necesitas escuchar
  5. Con la capacidad y el deseo de ejecutar un plan detallado de mercadeo con los pasos que tomará para vender tu casa al precio más alto posible, dentro de un marco de tiempo que funcione para ti.

Un buen agente será sincero contigo te hablará con datos, confianza y te ofrecerá un resumen sobre la manera en que venderá tu casa al mejor precio y rápidamente, si esa es tu meta. También mostrará evidencia de su experiencia y resultados pasados. Presta atención

Luego de tu entrevista debes sentirte convencido que te beneficiará contratarlo. Si tienes dudas, asegura aclararlas antes de tomar la decisión de contratarlo.

El elegir el agente correcto te ayudará a comenzar tu nuevo capítulo en tus términos.

Analiza y Ajusta

Si no se vendió tu casa y tu contrato expiró, los factores mencionados deben ser analizados y ajustados.

Si deseas un análisis personalizado de los motivos específicos por los cuales tu casa no se vendió. ¡Contactános!

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