My Big Fat Book of Lecciones de Bienes Raíces…

Etiqueta: Agente de Bienes Raices

¿Obtendré un mejor trato en una nueva construcción si no trabajo con mi agente? 5 Mitos, DESMITIFICADOS

Muchos piensan que pueden obtener un mejor trato en nueva construcción si no trabajan con un agente. Desmitifiquemos estos mitos.

¿Estás considerando nueva construcción y crees que tu agente de bienes raíces no debe representarte? ¿No quieres que un agente de bienes raíces te represente por que piensas que te va a salir mas caro el trato si eres representado en nueva construcción?

Algunas personas piensan que no usar un agente de bienes raíces les ahorrará dinero en la compra de su casa.

¡Así no es como funciona!

Hace un tiempo asistí a una clase donde un constructor de producción discutió la manera cómo contratar un agente de bienes raíces (¡no te cuesta nada!) y como, en realidad es todo lo contrario a lo que piensan muchos:

Tu agente puede ahorrarte mucho dinero.

Hablemos sobre los mitos que existen en relación a la compra de casa nueva sin trabajar con tu agente de bienes raices.

Mito #1: Dado que el vendedor tiene que pagar la comisión de agente del comprador, si no hay agente, puede transferirme los ahorros.

Así no es como trabajan las compañías constructoras en Dallas Fort Worth. Dallas Fort Worth es una de las ciudades conocida por los constructores como una «ciudad inmobiliaria».

Lo que esto significa, en arroz y habichuelas, es que una alta proporción de compradores está representada por un agente licenciado para comprar su nueva casa.

Veamos este ejemplo: Para hablar con números, como me gusta, digamos que el 70% de todos los compradores de casas nuevas usan un agente.

El constructor tiene 100 casas para vender, con un precio promedio de $300,000.

Así que el constructor estima que 70 de sus casas se venderán con un agente y asignarán $ un % de comisión x 70 en su presupuesto para pagar las comisiones de Realtors® para el proyecto.

Nosotros como Realtors® somos tan solo un canal que usa el vendedor para encontrar compradores.

Así que la casa constructora tiene en su presupuesto una cantidad a pagar a los agentes de compradores y eso lo tienen en cuenta cuando preparan su plan de negocio y presupuesto

Uno de los conceptos erróneos más importantes es que ahorras dinero al no usar un agente.

Como expliqué en el ejemplo, los constructores ya han agregado el X% de la cantidad de comisiones en su presupuesto. Es un costo de hacer negocios para el constructor.

Por lo tanto, si no tienes agente del comprador a los agentes de la oficina de ventas, que representan al constructor, no solo se les paga su salario, sino que también se les va a pagar una porción de esa comisión.

Ellos tienen otro presupuesto para incentivos y créeme, no te los van a decir todos si vas solo.

Al igual que en las transacciones de reventa, es mejor que un agente del comprador negocee tus incentivos financieros o upgrades a tu nombre en una casa nueva.

En lugar de negociar con un propietario, negociamos con el personal de la casa constructora. Recuerda, el agente de ventas que está en la casa modelo representa los mejores intereses del constructor.

Entonces, ¿por qué no pueden simplemente deducir el 70% de la comisión del precio de venta de la casa para un comprador no representado?

Uno de mis clientes lo describió como «fuerzas del mercado», que es una forma super educada de decir que esto realmente molestaría a la comunidad de Realtors.

Los constructores no siempre ofrecen los mismos incentivos o negociarán el mismo precio para compradores que no tienen agente.

Si la industria de Bienes Raíces descubriese que un constructor ofrece descuentos a compradores no representados (un incentivo para no trabajar con ningún agente), el vendedor se estaría disparando en el pie. Estarían poniendo en peligro el 70% de su negocio que proviene de agentes.

 

Mito #2 (para la mayoría de las personas): puedo negociar con el constructor yo mismo.

Tal vez esto sea cierto, dependiendo de tu línea de trabajo, antecedentes culturales y experiencia en negociaciones.

Para la mayoría de las personas, no lo es. Realmente no sabes que es típico en la industria de casas nuevas. No sabes lo que no sabes. Pero en la oficina de ventas saben lo que tu no sabes.

El dulce, bello e inocente representante de ventas del constructor es un negociador entrenado y super capacitado. Esto es lo que hacen todos los días.

Como agente de bienes raíces, negociar y representar los mejores intereses de mis compradores es lo que hago todos los días también.

Asisto a entrenamientos para obtener designaciones tales como «Agente de Comprador Acreditado, Profesional de Relocalizaciones Militares” «Agente Global» o “Experto en negociación certificado».

No es lo mismo que ir a juicio y representarte a tí mismo: Si tus negociaciones no funcionan bien no vas a ir a prisión, pero puedes terminar pagando más o sufriendo cambios que afecten tu transacción a último minuto.

Una hipoteca donde pagas más se convierte en tu prisión financiera

La primera regla en la negociación es tener una cara de póker, ya que es imposible obtener un buen trato en algo que el vendedor sabe que realmente quieres.

La mayoría de las personas que no están representadas regalan demasiada información cuando ven una casa en la que pueden imaginarse viviendo felizmente, sin darse cuenta.

Es natural. Cambios en el lenguaje corporal, sonrisas, te mareas un poco… El representante del constructor está entrenado para darse cuenta de lo que te está pensando, así es como se les hace más fácil salir adelante en las negociaciones.

Mito #3: el vendedor del constructor dice que no necesito un agente

Por supuesto que van a decir eso: ¿por qué querrían tener a alguien luchando y negociando en tu nombre?

Si sales a la calle y no tienes un agente, querrán que firmes en ese momento.

¿Por qué querría el constructor tener un defensor de la otra parte que te diga que obtengas una inspección de un tercero, cuando podrían decirte que no necesita una inspección debido a que ya pasó la inspección de la Ciudad?

Mito #4: el representante del constructor está de mi lado

Voy a comenzar diciendo que la mayoría de los representantes con los que trabajo son personas excelentes.

Los representantes de la mayoría de los constructores en muchos desarrollos con los cuales trabajo en Dallas/Fort Worth mantienen el estándar más alto de ética y profesionalismo en nuestras relaciones mutuas.

En otras partes de Dallas/Fort Worth la mayoría de ellos se preocupan por tu experiencia y quieren que les cuentes a todos tus amigos lo fácil que es comprar una casa. Sin embargo, no todos ellos son buenos vendedores.

De la misma manera que hay mas de 10,000 Agentes de Bienes Raíces en Dallas/Fort Worth y no todos son buenos.

El representante del constructor es contratado por el constructor para proteger sus intereses y no los tuyos.

¿Sabes cual es la definición para una negociación exitosa? Maximizar tus beneficios y satisface a la otra parte. Entonces puedes estar satisfecho, pero no obtendrás la mejor oferta que puedes obtener.

Es posible que te digan que están añadiendo upgrades para ver si su gerente les permite salirse con la suya. Es una táctica diseñada para hacerte creer que están de tu lado. No lo están.

La definición de representación del comprador es la siguiente:

Tu agente tiene el deber fiduciario con su comprador de servir mejor sus intereses, es decir, obtener el mejor trato y brindarle el mejor asesoramiento posible

Mito #5: Soy abogado y puedo representarme y cobrar la comisión del agente.

Si eres abogado, ciertamente puedes representarte a tí mismo. Algunos constructores te permitirán cobrar comisiones, otros no.

Tu experiencia puede ser diferente.

En Resumen: Trabajar con un agente de comprador te dará mejores términos que cuando no cuentas con representación.

Si bien el representante del constructor facilitará el proceso, un agente de bienes raíces estará en tu equipo sin costo alguno para ti; ofreciéndote opinión, consejo y cuidado razonable. Eso no tiene precio.

Cuando contratas un agente de comprador para que vele por tus intereses, puede marcar la diferencia para puedas recibir lo que es más importante para ti durante tu transacción.

Un agente de comprador con experiencia en nueva construcción, puede leer la situación del lado de los constructores, y notar las concesiones que pueden hacer en el contrato que crean un mejor producto terminado para ti.

También estamos más conscientes de los defectos de construcción y materiales con las diferentes casas constructoras y, por ese motivo estamos en una posición más informada para negociar esos problemas cuando surjan.

Además, mantenemos el dedo en el pulso del nuevo mercado local y conocemos sobre incentivos y ofertas competitivas que pueden utilizarse para negociar con una casa constructora para «igualar» a un competidor.

He usado esta táctica muchas veces, y al vender nueva construcción presto mucha atención a los incentivos y ofertas y trabajo para obtener grandes ofertas para sus clientes.

Al final del día, como agentes de comprador con experiencia no solo ganamos la comisión que paga el contratista, sino que además tenemos la capacidad de ofrecerte una mejor experiencia, produciendo una mejor transacción con menos molestias y a la par con el resultado que como comprador deseas en tu nuevo hogar

¿Quieres mirar nueva construcción?

Antes de ir a ver nueva construcción estas recomendaciones pueden ayudarte:

  1. Pídele a tu agente que hable y te registre con la oficina de ventas antes de tu visita para que investigue que incentivos y upgrades son típicos en el área.
  2. No firmes nada.
  3. Si no pudiste hablar con tu agente, asegúrate de decirle al vendedor que estás trabajando con un agente de bienes raices y escribe el nombre en la tarjeta que te den de registro. Diles que vas a regresar una vez tu agente y tu tengan la oportunidad de discutir las opciones disponibles
  4. Si un agente de ventas te dice que no uses a tu agente, ¡ten cuidado! Posiblemente trae algo entre manos.
  5. Si algo suena demasiado bueno para ser cierto, posiblemente lo es.
  6. Recuerda que no sabes lo que no sabes y es importante hablar con tu agente para que pueda ofrecer opinión y consejo antes de que tomes una decisión, para que la misma sea informada.

¡Es un placer servirte!.

Lillianne xo

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Comprando Casa Por Primera Vez en Estados Unidos – Primera Parte

COMPRANDO all you wantMe mudé a los Estados Unidos, específicamente a Dallas en el Verano del año 2000 con la compañía de Hoteles Exóticos, Rosewood Hotels and Resorts. En Puerto Rico era dueña de mi propia casa y trabajaba en la industria hotelera. Rosewood Hotels estaba construyendo el Resort Martineau Bay en Vieques y yo me mudé a la pequeña isla para formar parte del equipo de preapertura del hotel.

Debido a mi experiencia en Recursos Humanos y en el Departamento de Compras en el Condado Plaza y el Westin, me reclutaron para ayudar al equipo Ejecutivo con los reclutamiento, compras y coordinando todo lo necesario para las transferencias de los ejecutivos que iban a trabajar en el tan esperado Resort.

Cuando los planes de apertura se detuvieron abruptamente me ví en la encrucijada de comenzar de nuevo en Puerto Rico o alzar vuelo a una de las dos propiedades que Rosewood tenía en los Estados Unidos. Aunque había planes para establecer otras propiedades en suelo americano, todas las propiedades que Rosewood tenía eran en lugares Internacionales como Little Dix Bay, Caneel Bay y Las Ventanas al Paraíso, en Los Cabos entre otros.  Aunque me hubiese encantado transferirme a uno de esos lugares, mis niños estaban pequeños y me necesitaban por lo cual me mudé a Dallas y comenzé a trabajar con los miembros del afamado Crescent Club, de la corporación Rosewood.

Como madre soltera, ya había hecho planes con mi adorada ex suegra para que se encargara de los niños mientras trabajaba el proyecto en Vieques y al cambiar los planes, decidí que era un buen momento para comenzar una nueva vida con mis hijos. Fue así comenzó mi traslado a los Estados Unidos.

Cuando me mudé a Dallas viví en el Hotel Crescent Court por tres meses en lo que conseguí un auto y donde vivir. Cuando tenía todo listo Rosewood finalmente me envió a buscar a mis chiquilos y mi mudanza. Tres de mis cinco hijos se mudaron conmigo.

No pensaba que iba a estar comprando casa por primera vez durante mucho tiempo por que no estaba segura de como me iria aqui. Mis hijos estaban pequeños y yo, muy asustada pues aunque venía con trabajo estaba totalmente sola. Luego de un año en los apartamentos que vivía me mudé a otra comunidad y al mudarme, tuve que ir de un apartamento de tres habitaciones a uno de dos por que las rentas eran muy altas. Aunque un poco incómodos, me gustaba mas el ambiente de esta comunidad.

shutterstock_160182659Al poco tiempo de establecerme en esta comunidad me habló la inquilina a la cual le había alquilado mi casa en Puerto Rico para dejárme saber que estaba en el proceso de comprar casa y que estaba interesada en la mia. Me dijo que su timeline era aproximadamente dos meses y que si no le vendía mi casa se mudaría en tres meses.

Pensando sobre el asunto decidí que si ella se iba de la casa en aquel momento iba a tener que preocuparme por conseguir otro inquilino, poner anucions, mostrarla a personas interesadas y otras actividades que estando en Texas me sería difícil controlar y para evitar todo ese trabajo decidí que vender la casa era mi mejor opción.

Mis inquilinos y yo nos pusimos de acuerdo en un precio y ellos comenzaron sus trámites de calificación. Luego de finalzados sus trámites viajé a Puerto Rico a firmar los documentos de cierre. Afortunadamente todo fluyó sin problemas y salí con una ganacia modesta. Yo no había pensado vender pero ahora que lo había hecho comencé a pensar en que debía usar esa cantidad que había ganado para adquirir una propiedad aquí en Texas.

Comencé a mirar casa en el internet todos los días, soñando, planificando… quería volver a tener una casa y cuando miraba los pagos basadosen la tasa de interés se veían super razonables y bajos! Como realmente no tenía conocimiento del proceso pasé un sinnúmero de horas empapandome de información sobre el mercado.

Un día llamé a una agente quien accedió mostrarme una casa. Una vez allí ella me pregunto si había hablado con un banco y me explicó que si no precalificaba no valía la pena mirar casas por que nunca iba a saber para que cantidad estaría aprobada.

Me pasó una tarjeta con la información de un préstamista y se fue. Yo le habia explicado que quería mirar mas casas y ella me respondió que la llamara cuando estuviese pre-aprobada. Le pregunté cuál sería el pago aproximado de la casa que había mirado con ella y me dijo que serían aproximadamente unos $1500. «$1500?» – preguné «en el internet decía que pagaría aproximadamente $950». No hacía sentido lo que me explicaba y pensé que me estaba engañando pero entonces ella procedió a explicarme que esos pagos no incluían Taxes ni Seguro de Propiedad y ambos eran requeridos. «uffff» – pensé – «Esto cambia mi plan, voy a tener que mirar otras casas con precios mas bajos».

shutterstock_118326136Y asi fue como decidí modificar mi criterio de precios de las casa que buscaba y comencé a leer un poco mas sobre el proceso de precalificación, pagos, costos de cierre, taxes y seguro y sometí una aplicación para precualificación de mi préstamo. Preparé mi presupuesto y sabía exactamente cuales eran los gastos que tendría que tener para asegurarme que podia mantener mis pagos al dia.

Una vez cualificada ya sabía exactamente para que precio sería aprobada y eso me ayudó bastante en el proceso. De ese momento en adelante cuando le hablaba a agentes les explicaba que estaba precalificada y inmediatamente me mostraban la casa que quería mirar. Creo que ví cientos de casas…respiraba casas, soñaba casas, imaginaba casas…en fin, quería mi casa!

Algo que la agente de bienes raíces nunca me explicó es que representaba al vendedor y que debía buscar un agente que me representara a mí y velara por mis intereses. Tampoco me explicó que cuando yo le dejaba un mensaje a agentes sobre casas que me encontraba en el Internet que me interesaban estaba comunicándome con el agente que representaba al vendedor.

En una de esas llamadas me atendió en único agente que me ofreció enviar casas para que yo no estuviera buscando casas que posiblemente no estuviesen ya disponibles y hablamos de representación pero no firmé un contrato de representación. Ahora miro atrás y pienso lo injusta que fui por que ese agente brincaba cada vez que le pedía que me mostrara una casa, movie su agenda y me acomodaba. También me dió mucha información valiosa durante mi búsqueda y pusimos ofertas en dos casas, las cuales eventualmente se cayeron por que las casas tenían problemas que los dueños no querían reparar.

Un día caminando por mi vecindario vi que una casa que me fascinaba había entrado al mercado y estaba a la venta por el dueño, quien estaba haciendo un Open House. Vi la casa y me encantó. Pero que Debía Hacer? La casa no tenía agente, significaba eso que debía comprar esta casa específica sin agente de bienes raíces representando mis mejores intereses?

En mi próximo blog ‘Comprando Casa Por Primera Vez en Estados Unidos – Segunda Parte’ te contaré qué pasó una vez encontré la casa de la que me enamoré y quería comprar y como comprando casa por primera vez no fue tan sencillo como pensé que sería. Aprendí muchísimo en el proceso y pienso que contándolo puedo ayudar a aquellas personas que tienen en su corazón adquirir su propio hogar. Si te gusta mi blog asegúrate de suscribirte para que recibas notificación de mis próximos posts.

Hasta Pronto!

 

Lillianne

 

 

 

 

 

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La Primera Lección Que Aprendí en Bienes Raices – Los Numeros

Cuando trabajas conmigo, tu visión se aclara al asociarnos para descubrir tus metas y nos dedicamos a alcanzarlas con enfoque láser. Utilizo mi pasión, conocimiento y experiencia para hacer un impacto positivo en tu vida. Nuestra relación es cálida, divertida, relajada, basada en lealtad y confianza y se sostiene mediante una conección a un nivel más profundo al descrubir que te apasiona y valoras en tu vida.

Mi Primera Lección: Los Números

Las primeras tres lecciones que aprendí relacionada a los Bienes Raíces las aprendí a los 17 años de edad, cuando compré mi primera casa. Sí lo sé. Se que a esa edad la mayoría de las niñas están jugando volleyball, planificando su Senior Prom y saliendo a bailar con amigas… Yo no.

A los 17 años aunque no sabía nada de nada, yo estaba casada, embarazada y comprando casa. Y aunque como mencioné no sabía nada de nada estaba segura de dos cosas: Sabía que no quería alquilar y hacer a alguien rico con el poco dinero que yo tan arduamente trabajaba para ganar. Pensaba que no era inteligente trabajar tan fuerte y no tener nada para mostrarlo. Y la segunda cosa de la que estaba segura era que quería mi propia casa. No quería vivir con familia por que para mí, ese dicho, el que se casa, casa quiere, era muy real.

Este artículo en mi blog habla de mi primera lección.

Lo que no sabía

Yo no tenía idea de la importancia de tener un agente de bienes raíces educado en el campo y con años de servicio representando mis intereses.

Si lo hubiese sabido hubiera llamado a la madrina de mi hijo que tenía su compañía de Bienes Raíces. Si lo hubiera sabido no hubiera manejado horas buscando una casa cuando ella hubiese podido apuntarme a dónde ir sin necesidad de yo perder mi tiempo y energía hacienda todo el trabajo.

Pero lamentablemente yo no lo sabía. Ahora miro hacia atrás y pienso que ese era el Universo conspirando para que yo aprendiera como se sentía comprar una casa sin ayuda y pasar por ese proceso en carne propia.

Porque todo lo que experimenté me ayudó a entender a aquellos que compran por primera vez y también a aquellos que desean construir su casa con una compañía y necesitan negociar los términos con el vendedor, sabiendo que lo que pasó conmigo no va a suceder con aquellos que trabajan conmigo. Aunque no sabia nada, estaba determinada a aprender lo mas posible en el proceso.

Viviendo El Proceso en Carne Propia

Fuimos a la oficina de ventas a hablar con la vendedora. Le hicimos varias preguntas pero realmente no nos explicaba mucho.

El precio que estaba anunciado en el tablero de entrada realmente no era el que ella nos dijo pero seguimos haciendo preguntas y nos explicó que ya esas casas no estaban disponibles y que las que estaban disponibles habían aumentado $5 mil dólares y Emilio y yo nos miramos en silencio, con mirada de venado que acaba de ver las luces de el auto que lo va a atropellar.

La vendedora, sin ceremonia alguna nos dio una forma para llenar con todos nuestros datos de trabajo y financieros y nos explicó que el financiamiento sería por el banco que ellos habían seleccionado y que necesitaríamos una cantidad de dinero para poner de pronto pago, que aquí en Texas se conoce como enganche.

Realmente no habían muchas alternativas, pero queríamos casa y luego de haber manejado por varias urbanizaciones esa era la mas apropiada para nuestra situación en aquel momento.

Queríamos estar cerca de nuestro trabajo. No pensamos en escuelas por que yo estaba embarazada de mi primera bebé.

¿Cual Casa Escoger?

La vendedora nos dijo que miráramos en una maqueta las casas que no tenían un puntito rojo que eran las que estaban disponibles aún… a mi me gustó donde estaba ubicada una que tenía un puntito amarillo pero me dijeron que esas estaban reservadas y tenía que enfocarme en las del puntito verde.

A mi todos los cuadritos con el puntito verde me parecían iguales pero al fin nos decidimos por una que nos pareció bien porque estaba a mitad de la calle.

Luego nos explicaron que teníamos que dar un depósito para reservarla. Entonces pasaríamos a tener un puntito verde en la casa que elegimos.

Después del Contrato

Realmente el proceso después de firmar el contrato consistió en proveer muchísima información y documentos relacionados a nuestras finanzas: y hablar de los numeros!

Nos pidieron talonarios de pago, estados de cuenta, W-2, copia de nuestra planilla de contribución sobre ingresos, copia de licencia, carta de verificación de renta e ingresos, en fin, cuando terminamos de presentar documentos nos preguntábamos como eramos tan afortunados que no nos pidieron nuestra talla de ropa interior.

Para Comprar Necesitas Pronto Pago

Sabíamos que no teníamos el pronto pago así que hicimos lo que los adolescentes hacen cuando necesitan dinero: Hablamos con mi mamá, quien tampoco tenía el dinero pero mi segundo papá estuvo de acuerdo en prestarnos el dinero. El hizo un préstamo personal del cual nosotros seríamos responsables y así obtuvimos el dinero para nuestro pronto pago.

En los números de hoy día lo típico es entre un 3.5% a un 5% de pronto pago, mas los costos de cierre que suman otro 3%. pero en préstamos de ITIN puede ser entre un 20% a un 30%. Hoy en día existen programas que ofrecen alternativas sin pronto pago. En mi transacción el pronto pago fue de un 3.5%.

Nosotros no teníamos muchos activos. Yo tenía una guaguita Honda Civic semi-automática color gris que me llevaba a todos lados y Emilio, tenía un Malibu blanco el cual recuerdo muy bien tenía interiores nuevos por que el siempre los andaba cuidando y hablando de sus interiores de $150. Además teníamos muchos sueños de un buen futuro y una bebé en camino.

La vendedora nos llamó unos cuantos días mas tarde de haber sometido todos los documentos que nos pidieron para decirnos que sí calificábamos para la casa y que pasáramos de inmediato por la oficina.

El Estimado de Buena Fe

Cuando fuimos a la oficina nos dio un documento con muchos números que se llamaba Estimado de Buena Fe, Good Faith Estimate en Inglés. Hoy en día ese documento se llama el Loan Estimate.

Ese documento desglosaba todos los números de la transacción: Nuestra tasa de interés, el APR, el pronto pago que íbamos a dar, los costos de cierre y nuestro pago mensual: $362.55. WOW!! $362.55 en 1984.  Eso era un pago bastante alto y nuestra renta eran $185 al mes por un lugar de dos recamaras!

Estábamos nerviosos pero decidimos que eso era lo que queríamos… realmente yo decidí que eso era lo que queríamos. No quería alquilar mas ni vivir con mis suegros que aunque eran súper chévere necesitaban su privacidad y nosotros la nuestra.

El Mejor Dia! Día del Cierre

Los detalles de lo que pasó entre el día que fuimos a la oficina de venta hasta el día de cierre, que es cuando firmamos los documentos y recibimos nuestra llave están un poco borrosos pero lo que nunca voy a olvidar es lo que nos sucedió en el cierre: una de las tres primeras lecciones que aprendí en lo que eventualmente vino a ser mi carrera.

Mientras esperábamos, habían varias familias haciendo su cierre y de pronto llegaron varias personas llamando familias, como si estuviéramos en una oficina médica. Cuando llamaron nuestros nombres nos entregaron una carpeta que tenía cientos de papeles para firmar y nuestro primer borrador del HUD 1 o Settlement Statement en Inglés. El Settlement Statement hoy día se conoce como Closing Disclosure o CD

settlement statement¿Qué es el El HUD 1?

El HUD 1 es el documento oficial que muestra los números finales y es bien similar a el Estimado de Buena Fe, la forma que habíamos recibido al comenzar el proceso con un estimado de gastos y desglose de cuanto sería el pago aproximado al comienzo del proceso. Hoy día ese documento se conoce como Closing Disclosure o CD

Yo había traído al cierre el Estimado de Buena Fe que me habían dado al comenzar el proceso para comparar que todos los números fueran exactos. Debido a que hice esto, en el cierre aprendí mi primera lección de Bienes Raíces:

Los Números CAMBIAN!!

Siiii!!! Los números no eran exactamente lo que me habían dicho. No variaban muchísimo pero el problema es que lo revisaron varias veces y cada vez que nos daban un HUD 1 nuevo para revisar los números eran diferentes!

Y trajeron como 5 de esas formas para estudiarlas!! Que frustración!!! Que si la tarifa no estaba correcta, este costo es más, este otro es menos, no calcularon bien los prorrateos, en fin, cambio tras cambio tras cambio.

Y yo, una chiquilla que se supone que estuviera jugando volleyball o jugando con mis amistades por ahí estaba ahí estresada esperando, preocupadísima y preguntándome si ellos sabían lo que hacían y si todos esos numerosos cambios iban a hacer que nuestro pago subiera a $652.35 en vez de $362.55.

Hasta pensé en olvidarme de todo y seguir alquilando o volver a casa de mis suegros. ¿Te imabinas? En fin, tratando de hacer sentido del desmadre de todos esos números, las personas corriendo a mi alrededor, gente hablando por teléfono, cambiando todo, dándonos otra forma para revisar: puedes visualizarlo, verdad?

¿Que mas entendí?

Al final, aunque los números cambiaron en varias ocasiones descubrí que el banco no estaba robándome y al final el pago no iba a cambiar tanto – Cuando nos dieron el ultimo papel la cantidad que teníamos que traer había variado por $80 dólares.

Pero estaba a punto de obtener mi sueño! El banco estaba prestándome una cantidad muy alta, a mi, con tan sólo 17 años de edad, tomando un riesgo muy alto de que si no pagaba por un motivo u otro iban a tener que tomar la casa de vuelta.

Ellos no querían la casa, ellos simplemente querían que yo les pagara y tener sus números exactos en el HUD 1 por que ellos están regulados por el Departamento de Vivienda y todo tiene que estar reflejado de una manera específica, por lo cual cambios pequeños son de esperarse.

¡Mucho Ojo!

Si los cambios son de cientos ó miles de dólares o un cambio en el tipo de tarifa ofrecida o el tiempo a pagar entonces hay que preocuparse y detener el proceso pero un cambio pequeño es totalmente normal.

Me Enamoré

Yo creo que mi amor eterno por los números comenzó allí en aquella sala de cierre, y honestamente siguen siendo mi fascinación.

Soy sumamente analítica y entiendo como pueden beneficiarse o no mis clientes si aceptan ciertos terminus en su préstamo.

Cuando hablo con agentes de préstamos usualmente se sorprenden de que no tan solo puedo explicar términos y comunicar ideas de lo que se relaciona a financiar una vivienda pero también entiendo las consecuencias de mover los números y como puede beneficiar o tener un efecto negativo para a mis clientes.

Eso me ayuda a explicarles bien como puede afectarles el tomar ciertas decisiones.

En fin, esa fue una de las tres lecciones que aprendí a una muy corta edad sobre los números finales en una transacción de Bienes Raíces. Los números siempre cambian. Típicamente hasta el último momento, el momento del cierre

¿Te gustaría saber cual fue la segunda lección que aprendí en Bienes Raíces?

En mi próximo artículo cuento la segunda lección que aprendí el que cerré en la compra de mi primera casa y lo que sucedió en la mesa de cierre en el momento que estábamos preparándonos para firmar. Algo detuvo el proceso, y por poco pierdo ese sueño de tener nuestra casa y no alquilar mas.

Algunas personas me preguntan si de esta situación no aprendí que debí haber usado un Agente de Bienes Raíces para representarme pero en realidad eso no lo aprendí en ese momento.

Pero esa es otra historia que contaré en otro artículo luego de que cuente cuáles fueron mis tres primeras lecciones. Si te quieres enterar de cuál fue La Segunda Leccion que Aprendi en Bienes Raices sigue el enlace. ¡La historia está para pelos!


 

 

 

 

 

 

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